Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Экзаменационные вопросы.docx
Скачиваний:
2
Добавлен:
17.04.2019
Размер:
77.92 Кб
Скачать
  1. Факторы выбора торгового посредника. Экстенсивное, выборочное и эксклюзивное распределение.

При формировании сбытовой системы и сети каналов распределения товародвижения производитель учитывает следующие факторы: особенности конечных потребителей, величина покупки, уровень доходов, особенности сопутствующих услуг, концентрация; возможности компании-производителя, характеристика товара, степень конкуренции, сравнительная стоимость различных сбытовых систем. Предприятие может придерживаться трех основных стратегий распределения с помощью посредников:

а) Интенсивное распределение: компания-производитель старается обеспечить запасы своей продукции у максимально возможного числа посредников. Этот подход обеспечивает широкое распространение товара на рынке, создает удобство для покупателя.

б) Эксклюзивное распределение (на правах исключительности): компания производитель выбирает надежных торговых посредников, которым предоставляет исключительные права на сбыт товара или услуги на конкретном рынке.

в) Селективное распределение: предприятие производитель работает с ограниченным количеством торговых посредников, которые подобраны по определенному критерию.

  1. Ценовая политика в маркетинге. Задачи и политика ценообразования. Факторы ценообразования.

Ценовая политика предприятия в целом заключается в установке цен на товары и услуги исходя из рыночной конъюнктуры, которая бы обеспечивала намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач. Факторы ценообразования:

  1. Внутренние - зависят от деятельности предприятия: особые свойства товара, ЖЦТ, способ производства, ориентация на рыночные сегменты, реклама, мобильность производства, длительность цикла в товародвижении, репутация организации на рынке, организация сервиса

  2. Внешние: политическая стабильности в стране, обеспеченность основными ресурсами, государственное регулирование цен, отсутствие или нехватка ресурсов, общий уровень инфляции, характер спроса, наличие и уровень конкуренции, налоговое законодательство и внешнеэкономическая политика государства.

Цели ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка и качества товара.

Ценообразование начинается с изучения рынка, затем определяется цель ценообразования, изучается спрос, оцениваются издержки, изучаются цены конкурентов, выбирается метод ценообразования, стратегия ценообразования и выбирается цена с учетом психологических факторов.

Выделяют следующие задачи ценообразования:

- Выживание (в условиях необходимости загрузки свободных производственных мощностей, неустойчивого спроса и агрессивной конкуренции)

- Максимизация текущей прибыли

- Максимизация объема продаж

  • Максимизация использования наиболее выгодных ценовых сегментов рынка ("снятия сливок").

Методы ценообразования:

1) затратный: в его основе лежат затраты и издержки. Цена устанавливается исходя из средних издержек и желаемой прибыли на основании безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Цена = себестоимость + прибыль + косвенные налоги. Достоинства: простота применения, недостатки: не учитывается спрос. Используется в производстве принципиально новой продукции, при разовых заказах с индивидуальным характером, при установке цен на товары, спрос на который ограничен платежеспособностью населения.

  1. Агрегатный: применяется к изделиям, состоящим из отдельных изделий. Цена = сумма цен отдельных составляющих.

  2. Исходя из уровня текущих цен

4) На основании ощущаемой ценности товара

5) Конкурентные торги