- •Маркетинг, как научная (учебная) дисциплина, система теоретических, методологических и практических знаний.
- •4. Основные принципы современного маркетинга.
- •Концепция маркетинга. Эволюция концепций маркетинга.
- •Понятие концепции маркетинга. Концепция совершенствования производства, концепция совершенствовании товара.
- •Маркетинг-микс.
- •Система функций современного маркетинга. Аналитическая функция. Анализ внешней среды. Исследование внутренней среды предприятия.
- •Типы маркетинга.
- •Понятие маркетингового исследования. Цели и объекты исследования.
- •Информационное обеспечение исследований в маркетинге. Процедура маркетингового исследования.
- •14. Кабинетные исследования: сбор, обработка и систематизация вторичной информации. Источники получения вторичной информации.
- •15.Полевые исследования: сбор, обработка и систематизация первичной информации. Источники получения первичной информации.
- •Конкуренция как фактор маркетинговой среды. Виды конкуренции.
- •Модель покупательского поведения.
- •Виды потребителей, их характеристика. Покупатели от организаций?.
- •Консьюмеризм.
- •Понятие целевого рынка. Критерии сегментации рынка.
- •23.Основные факторы сегментирования. Принципы сегментировании выбор целевых сегментов.
- •Массовый, дифференцированный, концентрированный маркетинг.
- •Позиционирование товара на рынке.
- •Понятие товара. Три уровня товара.
- •Классификация товаров. Создание новых, пионерных товаров.
- •Понятие жизненного цикла товара. Способы продления жцт.
- •Разработка товарной политики. Цели и задачи товарной политики предприятия.
- •Ассортимент. Номенклатура. Основные характеристики товарной номенклатуры.
- •Упаковка товара.
- •Место и роль политики распределения в системе маркетинга. Понятие канала распределения.
- •Выбор каналов товародвижения.
- •Факторы выбора торгового посредника. Экстенсивное, выборочное и эксклюзивное распределение.
- •Ценовая политика в маркетинге. Задачи и политика ценообразования. Факторы ценообразования.
- •Ценовые стратегии: проникновения на рынок, "снятия сливок" и т.П.
- •Система формирования спроса и стимулирования сбыта. Функции продвижения. Средства продвижения.
- •Роль рекламы в маркетинговой деятельности. Виды рекламы.
- •Средства распространения рекламы.
- •Методы исчисления бюджета на продвижение. Основные этапы разработки рекламной программы.
- •Стимулирование сбыта. Личные продажи.
Факторы выбора торгового посредника. Экстенсивное, выборочное и эксклюзивное распределение.
При формировании сбытовой системы и сети каналов распределения товародвижения производитель учитывает следующие факторы: особенности конечных потребителей, величина покупки, уровень доходов, особенности сопутствующих услуг, концентрация; возможности компании-производителя, характеристика товара, степень конкуренции, сравнительная стоимость различных сбытовых систем. Предприятие может придерживаться трех основных стратегий распределения с помощью посредников:
а) Интенсивное распределение: компания-производитель старается обеспечить запасы своей продукции у максимально возможного числа посредников. Этот подход обеспечивает широкое распространение товара на рынке, создает удобство для покупателя.
б) Эксклюзивное распределение (на правах исключительности): компания производитель выбирает надежных торговых посредников, которым предоставляет исключительные права на сбыт товара или услуги на конкретном рынке.
в) Селективное распределение: предприятие производитель работает с ограниченным количеством торговых посредников, которые подобраны по определенному критерию.
Ценовая политика в маркетинге. Задачи и политика ценообразования. Факторы ценообразования.
Ценовая политика предприятия в целом заключается в установке цен на товары и услуги исходя из рыночной конъюнктуры, которая бы обеспечивала намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач. Факторы ценообразования:
Внутренние - зависят от деятельности предприятия: особые свойства товара, ЖЦТ, способ производства, ориентация на рыночные сегменты, реклама, мобильность производства, длительность цикла в товародвижении, репутация организации на рынке, организация сервиса
Внешние: политическая стабильности в стране, обеспеченность основными ресурсами, государственное регулирование цен, отсутствие или нехватка ресурсов, общий уровень инфляции, характер спроса, наличие и уровень конкуренции, налоговое законодательство и внешнеэкономическая политика государства.
Цели ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка и качества товара.
Ценообразование начинается с изучения рынка, затем определяется цель ценообразования, изучается спрос, оцениваются издержки, изучаются цены конкурентов, выбирается метод ценообразования, стратегия ценообразования и выбирается цена с учетом психологических факторов.
Выделяют следующие задачи ценообразования:
- Выживание (в условиях необходимости загрузки свободных производственных мощностей, неустойчивого спроса и агрессивной конкуренции)
- Максимизация текущей прибыли
- Максимизация объема продаж
Максимизация использования наиболее выгодных ценовых сегментов рынка ("снятия сливок").
Методы ценообразования:
1) затратный: в его основе лежат затраты и издержки. Цена устанавливается исходя из средних издержек и желаемой прибыли на основании безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Цена = себестоимость + прибыль + косвенные налоги. Достоинства: простота применения, недостатки: не учитывается спрос. Используется в производстве принципиально новой продукции, при разовых заказах с индивидуальным характером, при установке цен на товары, спрос на который ограничен платежеспособностью населения.
Агрегатный: применяется к изделиям, состоящим из отдельных изделий. Цена = сумма цен отдельных составляющих.
Исходя из уровня текущих цен
4) На основании ощущаемой ценности товара
5) Конкурентные торги