59. Мотивация и готовность к риску как личностные предпосылки занятия предпринимательской деятельностью

Действуя в условиях неопределенности, отсутствия гарантий, создавая новые, часто рискованные комбинации, позволяющие удовлетворить общественные потребности, предприниматель берет на себя функцию риска и прогресса в экономике. Мотивационно-ваолевой блок – один из 3 блоков качеств которыми должен обладать идеальный предприниматель. Сюда входят - склонность к риску, ответственность, стремление бороться и побеждать, потребность в самореализации и общественном признании, выраженность мотива достижения успеха. Что примечательно, из трех блоков состояит портрет идеального предпринимателя, типичный же должен обладать только мотивационно-волевым блоком, так как предприниматель – фигура действующая, активная, ищущая. Преобладание мотива достижения успеха над мотивом избегания неудачи, склонность к риску, потребность и умение брать на себя ответственность остаются необходимыми в психологическом портрете предпринимателя независимо от формы, уровня или других специфических черт предпринимательства.

61. Характеристика потребителей-новаторов

Потребители-новаторы – самые первые покупатели новой торговой марки, услуги или продукта (первые 2,5% принявших новацию).

Инновация – нечто такое (продукт, услуга и т.д.), что члены социальной системы воспринимают как новое.

Новаторство потребителя – склонность приобретать новые продукты вскоре после их появления на рынке и раньше большинства других потребителей.

Как правило, потребители склонны быть новаторами в рамках определенной категории товаров: фильмы, одежда, машины и т.д.

Новаторы демонстрируют высокий уровень потребительской вовлеченности.

Характеристики потребителей-новаторов:

• новаторы обычно имеют более высокий уровень дохода или благосостояния, чем остальные потребители; также среди новаторов обычно выше уровень жизни (=> уровень образования, грамотности), выше профессиональный статус;

• новаторы гораздо больше склонны к социальному взаимодействию и коммуникации (больше обращают внимание на рекламу, целенаправленно узнают о новинках), также могут активно рассказывать друзьям и знакомым о понравившейся новинке;

• черты характера, типичные для новатора: азарт, умение находить выход из рискованных и неопределенных ситуаций, способность ориентироваться в нестандартных ситуациях, независимость мышления и поведения;

• новаторы видят в продукте больше преимуществ и качеств, совместимых с их взглядами, видят больше возможностей его опробовать;

• новаторы в целом потребляют большее количество продуктов, чем иные покупатели.