11. Прогнозирование объема производства и продаж.

К разработке системы прогнозирования объема производства и продаж необходимо подходить реалистично, так как не существует абсолютно надежного метода прогнозирования. Методы прогнозирования можно представить в виде статистических и оценочных прогнозов.

Статистические прогнозы включают следующие методы: МНК, регрессионного и корреляционного анализа, метод скользящей средней, экспоненциального сглаживания и др.

Оценочные прогнозы основаны на мнении экспертов. Самым целесообразным вариантом являются смешанные методы.

В условиях случайного разового спроса чаще всего используются оценочные методы. Опытный работник, проанализировав ход продаж с медленной оборачиваемостью, способен определить разумный уровень производства продукции без формул расчета. Прогноз необходимо сравнивать с фактической реализацией за предшествующий период.

При расчете прогнозных значений ОП необходимо учитывать основные свойства прогнозирования:

1. Точность прогнозов выше для более широких групп товаров.

2. Точность выше для более коротких периодов времени.

Прогнозирование объема производства и ОП включает в себя анализ и определение емкости отраслевого рынка, определение возможного ОП и расчет возможного объема производства.

Общая Ер в предплановом году определяется суммарным объемом продаж товаров, аналогичных выпускаемым предприятием, за календарный год.

Ер=∑Еi, где Еi – емкость i-сегмента рынка.

Далее определяется возможный ОП продукции. При этом используются методы экспертных оценок и экономико-статистические методы:

1. метод конечного использования продукта.

Прогноз основывается на прогнозах развития отраслей потребителей продукции предприятия(сырьевая и энергетическая отрасль и выпускающие комплектующие изделия).

2. метод стандартного распределения вероятности.

Он требует изучения мнений специалистов предприятия, торгующей организации об ОП в плановом периоде. Эксперты определяют три варианта прогнозов: оптимистический, наиболее вероятный, пессимистический. Тогда ожидаемый ОП будет определятся по формуле:

ПО= (О + 4 В + П)/6 , где ПО - продажи ожидаемые,

О – оптимистический прогноз

В – наиболее вероятный ОП

П – пессимистический ОП.

Так как любой прогноз носит вероятностный характер, рассчитывается доверительный интервал возможного ОП.

ДИВ = ПО ± 2(О-П)/6 , где 2(О-П)/6 –стандартное отклонение оценок сбыта .

3. метод определения доли рынка предприятия.

При прогнозировании ОП по данному методу используются данные о среднегодовых темпах роста, емкости целевого рынка в прошедшем периоде, в предплановом году и планируемой доли предприятия в общем объеме продаж.

ПО = Ер ∙ У_ср ^t ∙ d^t, где У_ср ^t – среднегодовой индекс роста Ер за прошедший период t

d^t - планируемая доля предприятия на целевом рынке в t-периоде

Эффективность применения того или иного метода прогноза зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия. Результаты прогнозов служат основой при определении объема выпуска продукции. Для этого ОП необходимо скорректировать на требуемый прирост остатков готовой продукции на складе и в пути. Тогда объем выпуска будет определяться по формуле:

ОП(Q) = ПО_t + ∆О_сt + ∆О_пt , где

∆О_{сt –} изменение остатков на складе в t-периоде

∆О_пt – изменение остатков в пути в t-периоде.