Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Osnovy_kommercheskoy_deyatelnosti.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
16.12.2018
Размер:
201.69 Кб
Скачать
    1. Субъекты хозяйственных связей

Условно делятся на поставщиков и получателей. Основная задача поставщика – реализовать инвестиционный товар, предоставить услуги, возместив при этом собственные издержки на сбыт и обеспечив себе прибыль в достаточных для удовлетворения научно технических и производственный нужд размерах.

Задача получателя – приобрести продукцию с набором свойств, которая при её рациональном потреблении способная возместить затраты на приобретения и обеспечить достаточную прибыль.

Специализация обуславливает отраслевую принадлежность предприятий и способы формирования хозяйственных связей, особенности входных и выходных потоков продукции.

Для коммерческой деятельности важен размер предприятия при установлении хозяйственных связей. Размер = концентрация производства ~ объём изготавливаемой продукции + кол-во работников.

В форме крупных средних, малых предприятий могут действовать специализированые и неспециализированные хозяйственные субъекты.

  • Предприятия массового производства (узкая номенклатура, большой объём выпуска продукции и изделий, непрерывно изготавливаемых в течение продолжительного времени),

  • серийного производства (ограниченная номенклатура, изготавливаются периодически повторяющимися партиями, сравнительно большим объёмом выпуска),

  • единичного производства (широкая номенклатура, изделия повторяются не регулярно, объём выпуска невелик).

Согласно ГК РФ все предприятия делятся на: хоз товарищества и общества, производственные кооперативы, УП. Наиболее разнообразны товарищества и общества.

Посредники: специализированные и неспециализированные.

  1. Экономический механизм хозяйственных связей

    1. Логика этапов хозяйственной связи

Выделяется восемь этапов, каждый подчиняется общей логике, обусловленной сущностью и содержанием хозяйственных связей.

  1. Логика этапов

Анализ схемы показывает, что первые пять этапов формируют движение товарных потоков а последующие три финансовые потоки.

      1. Первый Этап

– поиск и выбор субъектов для хозяйственной связи. Его основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах, выбором непосредственного контрагента. Выбор контрагента зависит от характера и предмета купли-продажи, состояния конъюнктуры рынка.

В зависимости от источника инициативы (покупатель, продавец) система установления хозяйственных связей меняется.

Существует 8 основных способов установления контактов между потенциальными контрагентами, когда инициатором выступает продавец.

  • Направить оферту непосредственно 1 или нескольким возможным покупателям

  • Принят и подтвердить заказ покупателя

  • Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием условий (проформой контракта)

  • Принять участие в тендере

  • Принять участие в торгово-промышленный выставках и ярмарках

  • Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

  • Направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласований условий контракта

  • Поместить рекламное объявление в СМИ, направить в адрес потенциальных покупателей спам, организовать и провести рекламную компанию на соответствующем рынке.

Подобные схемы существуют и со стороны покупателей. Они имеют 6 основных способов:

  • Направить уже известному или потенциальному продавцу заказ

  • Направить запрос производителю

  • Объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов

  • Направить возможному продавцу коммерческое письмо о намерениях в ответ на его спам

  • Направить возможному продавцу коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение

  • Направить про безоговорочный акцепт его предложения

Первый этап хозяйственной вязи можно считать ключевым.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]