2. Ярморочная и аукционная торговля

Основная цель – изучение рынка, самостоятельное установление ХС, оценка своего положения, относительно конкурентов.

Классификация:

По географии

Международные

Региональные

Местные

По тематическому / отраслевому признаку

Специализированые (85%)

Универсальные (15%)

Этапы организации ярмарки

1. Создание ярмарочного комитета

2. Оповещение о месте и сроке проведения, о товарном профиле и требованиям к стендам

3. Подготовка помещения

4. Создание информационного обеспечения

5. Проведение ярмарочных торгов

Существует два вида продажи товаров:

Заключение договора поставки / покупка экспоната по завершению ярмарки

6. Изучение неудовлетворённого спроса покупателей.

3. Понятие и значения торгов

Торги – состязательная форма купли-продажи при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определёнными характеристиками

Торги наиболее распространены на рынке машин и оборудования, при проведении строительных работ, при осуществлении купли-продажи земли под застройку.

Этапы проведения тендера:

1. Создание тендерного комитета, разработка документации и требований к участникам

2. Проведение торгов

3. Выбор поставщика

4. Подписание контракта с участником

4. Сущность биржевой торговли

Товарная биржа – организованный, регулярно функционирующий рынок, на котором осуществляется торговля товарами по стандартам и образцам.

Особенности:

Регулярность функционирования

Специфичность товаров

Установление официальных котировок и цен

Функции

Место для заключения сделок

Установление правил

Разработка типовых контрактов

Урегулирование споров

Котировка цен

Информационная поддержка

Типы бирж

1. Биржа – всесторонне-регламентированная государством корпорация

2. Биржа - свободная корпорация, функционирующая без вмешательства государства

3. Биржевой комитет осуществляет все управленческие функции

Товарная биржа – связующее звено между продавцом и покупателем.

5. Объекты биржевой торговли и виды сделок

Объекты биржевой торговли – товары массового спроса (однородные, сохранностью, унифицированностью, взаимозаменяемостью партий)

Количество и ассортимент подвержен частым изменениям.

Общая тенденция – сокращение ассортимента биржевых товаров.

Биржевые товары должны быть:

1. Стандартизированы по количеству и качеству

2. Цена подвержена колебаниям

3. Легкоделимы и транспортабельны

4. Товары не должны морально устаревать за короткое время

Биржевые товары:

С\Х продукция (самое популярное – соевое масло)

(40% - семена и растительное масло, 20% - зерновые, 18% - «скот», 10% - сахар, кофе, какао, 7% - хлопок, шерсть, пиломатериалы, каучук)

Промышленное сырьё и продукция для переработки

(50% - энергоносители, 30% - драгметаллы, 20% - цветные металлы)

Особенность биржевой торговли официальная котировка цен: фактические цены товара согласованы с покупателями и продавцами. Данное согласование цен фиксируется, на основании чего выводится средняя цена)

Цена биржевых сделок определяется за чёткий промежуток времени (1 день)

Определение средней цены в биржевой торговле оказывает влияние на конъюнктуру товарного рынка.