- •Оглавление
- •Коммерческая деятельность: понятие и содержание
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции
- •Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции
- •Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •Постановка коммерческого дела при централизовано управляемой экономике
- •Коммерческое дело при военном коммунизме
- •Коммерческая деятельность синдикатов и товарных бирж при нэПе
- •Организация коммерческой деятельности при командно-административной системе
- •Перестройка коммерческой деятельности в период формирования рыночной экономики
- •В результате стали очевидны преимущества оптовой торговли.
- •Дальнейшее развитие оптовой торговли не во всём совпало с замыслом. Развитие сдерживалось рядом факторов:
- •Начиная с августа 1991 и распадом ссср ситуация крайне обострилась.
- •Субъекты хозяйственных связей
- •Экономический механизм хозяйственных связей
- •Логика этапов хозяйственной связи
- •Логика этапов
- •Первый Этап
- •Этапы хозяйственной связи, формирующие материальные потоки
- •Второй этап
- •Третий этап. Передача товарно-материальных ценностей
- •Контроль над осуществлением передачи
- •Пятый этап. Экономическая ответственность
- •Этапы хозяйственной связи, формирующие финансовые потоки
- •Шестой этап, расчёты за переданные ценности
- •Контроль над выполнением расчётов
- •Восьмой этап: меры ответственности.
- •Характеристика посреднических услуг в реализации этапов хозяйственной связи
- •Характеристика посреднических услуг в реализации этапов хоз связи
- •Правовое регулирование коммерческой деятельности
- •Понятие сделки, основные признаки
- •Формы и виды сделок
- •Виды сделок
- •Договор, как способ совершения сделки
- •Классификации договоров:
- •Виды договоров, регламентирующие хозяйственные связи в коммерческой деятельности
- •Договор купли-продажи
- •Договор поставки
- •Разница договора купли-продажи и договора поставки
- •Договор аренды (имущественного найма)
- •Договор простого товарищества о совместной деятельности
- •Виды договоров по оказанию коммерческих услуг
- •Процедура и техника подготовки товарообменных операций
- •Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива от покупателя
- •Перечень документов для подготовки торговой сделки
- •Правила дополнительных переговоров
- •Способ заключения договоров купли-продажи
- •Виды и исполнение договоров по продаже товарно-материальных ценностей
- •Содержание договора
- •Контракт содержит:
- •Характерные черты
- •Классификация
- •Исполнение договоров
- •Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг
- •Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках
- •Ярморочная и аукционная торговля
- •Понятие и значения торгов
- •Сущность биржевой торговли
- •Объекты биржевой торговли и виды сделок
- •Правила биржевых котировок:
- •Виды сделок на товарной бирже
- •Характеристика организационной структуры торгового посредничества
- •Организационные формы торгового посредничества
- •Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции
- •Договор о франшизе
- •Договор о факторинге
- •Специфические виды договоров
- •Инновации с никиткой
- •Аренда и лизиноговые операции
- •Лизингодатель
- •Лизингополучатель
- •Сетевая розничная торговля
- •Понятие сетевой
- •Классификация субъектов
- •Сетевые форматы розничной торговли
- •Конкурентные стратегии сетевого розничного оператора
- •Логистика сетевой розничной торговли
- •Научно-производственное кооперирование
- •Организационные формы нпк
-
Правила биржевых котировок:
-
Все товары котируются в соответствии со стандартами – они могут рассматриваться индивидуально или в виде группы.
-
Котируются только те товары, сделки на которые совершаются автоматически.
-
Для повышения качества котировки цен рассматриваются и цены внебиржевых сделок на данный товар
-
При котировке выделяется минимальный объём продукции при нарушении которого сделка не принимается в расчёт.
-
Учитываются условия расчёта наличными и реальным товаром
-
Исключаются данные неотражающие данные текущего дня
Виды биржевых сделок:
-
Признак срочности
-
Кассовые седелки – сделка с завершением. Контракт и расчёт. На кассовом рынке возможна игра только на повышения цены.
-
Сделки на срок – расчёт может продолжаться дооолго (<=24 месяца). Срочные сделки: момент исполнения сделки (оплата и передача товара) отдалён от момента заключения.
-
-
Виды сделок на товарной бирже
-
С реальным товаром – не превышают 5-10% от общего объёма сделок
-
Форварды – срочная сделка с реальным товаром с отсрочкой уплаты по ценам установленным на момент сделки
-
Фьючерсы – (до 80%) – срочная сделка с нереальным товаром
-
Опционы – срочная сделка, в соответствии с которой один из участников приобретает право покупки или продажи товаров в течении определённого периода времени в будущем по фиксированной цене, выплачивая другому участнику денежную премию за обязательство обеспечения реализации данной сделки. Опцион имеет право передачи.
-
Характеристика организационной структуры торгового посредничества
Структура оптового посредничества в России имеет ряд особенностей связанных с коррупцией.
Основные факторы роста:
-
Рост количества производителей (малый средний бизнес)
-
Уменьшение среднего размера заказа
-
Сокращение времени выполнения заказа
-
Увеличение количества потребителей
-
Рост расстояний между производителем и потребителем
Функции оптовых посредников:
-
Изучение конъюнктуры
-
Организация связи потребитель-производитель
-
Формирование торгового ассортимента
-
Дробление крупных партий на более мелкие
-
Складирование
-
Транспортное обслуживание
-
Изучение логистических методов
-
Оптимизация себестоимости
-
Принятие рисков
Основные ФУНКЦИИ оптовых посредников:
-
Товарное обращение
-
Материальное обращение
-
Логистическая функция
-
Организационные формы торгового посредничества
-
Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции
-
Договор о франшизе
-
Вошёл в хозяйственную практику в 70х годах. Рассматривается как разновидность договора об исключительной продаже товаров. По договору предусматривается поставка товаров или услуг, которые покупатель приобретает для коммерческой деятельности. Специфика договора о франшизе определяет:
-
Предоставление коммерческой, технической, организационной помощи привилегированному покупателю.
-
Предоставлению продавцом покупателю данных о технических разработках, ноу-хау, маркетинговых концепциях с целью продвижения товара.
-
Продавец предоставляет покупателю лицензию для использования всех прав на товар.
-
Договор содержит условия о праве контроля продавца за всей деятельностью покупателя, в том числе проверка его финансовой и бухгалтерской документации.