4. Перестройка коммерческой деятельности в период формирования рыночной экономики

С приходом нового руководства и падением мировых цен на нефть, возникла необходимость оценки состояния народного хозяйства страны и определение путей преодоления отрицательных тенденций в его развитии. В 1987 году было принято решение по осуществлению «радикальной реформы управления экономикой»

Переход от фондового снабжения к свободной реализации производственного цикла путём оптовой торговли

Оптовая торговля

– форма обеспечения потребителей материальными ресурсами без фондов и лимитов. Осуществляться она должна непосредственно предприятиями изготовителями или оптовиками-посредниками на основе прямых заказов предприятий потребителей. Оптовая торговля производится в виде свободной купли-продажи по прямым договорам между изготовителями и потребителями, и по договорам с торговыми посредниками. Появляется право выбора поставщика. Не требуется предоставление расчётов потребностей. Единственное условие приобретение – платёжеспособность.

В результате стали очевидны преимущества оптовой торговли.

1. Существенно сокращается время между заказом и получением.

От 6-8 месяцев до 3 дней – недели.

2. Предупреждается образование излишков. Поставка становится возможной «с колёс» - точно в срок, бес использования складских помещений.

3. Повышается ответственность потребителя за достоверность расчётов потребностей в материальных ресурсах. При фондовом снабжении заявка не обладала юридической силой, заказчик мог отказать от продукции. При оптовой торговле заказ = договор, отказ = неустойка.

4. Упрощение процедуры обеспечения предприятия. От 5-6 звенной цепочки переходим к 1.

Дальнейшее развитие оптовой торговли не во всём совпало с замыслом. Развитие сдерживалось рядом факторов:

1. с её введением в условиях дефицита и монополии произошла резкая дифференциация потребителей по степени удовлетворения их потребностей. Преимущества получили крупные предприятия, выпускавшие серийную продукции массового спроса, а малые и средние предприятия с нестабильной потребностью оказались в затруднительном положении.

6. Переход происходил в отрыве от реформ ценообразования и кредита. Это привело к натурализации хоз отношений и ограничивало сферу распространения оптовой торговли

7. Некомплексность реализации элементов стала причиной того, что общий избыток платёжных средств в распоряжении предприятий, обусловил появление неудовлетворённого спроса на продукцию, подавляющая часть которой была дефицитной.

Возник стихийный товарный рынок. Местные органы власти стали присваивать себе право полного распоряжения ресурсами, произведёнными на их территории, пытаясь решить локальные проблемы. Это усугубило процесс реорганизации и разрушало общесоюзный рынок товаров и услуг.

Провал радикальной реформы управления экономикой был обусловлен изначальным несовпадением политических и экономических целей её проведения. Методы реформ оставались административными, что тупо.

Начиная с августа 1991 и распадом ссср ситуация крайне обострилась.

Такое положения в условиях перехода к рынку средств производства нельзя было считать нормальным. Нужна новая модель управления коммерцией на товарных рынках. 2 звена:

• Организация, регулирующие закупки для государственных нужд.

• … для юр и физ лиц на рынке.

Были созданы РосКонтракт и РосХлебоПродукт. После принятия закона о предприятиях и предпринимательской деятельности была создана нормативная база для создания предприятий различных правовых форм.

Биржи в перестроечный период

Они имели спекулятивный характер. Начинали расти в тот период, когда ещё были фондовые поставки, но уже появилась гибкость цен. После отмены фондирования, количество бирж сократилось в 10 раз. Развёртыванию новых форм предпринимательства во многом способствовала государственная программа приватизация государственных и муниципальных предприятий в Российской Федерации.

3. Хозяйственные связи их роль в осуществление коммерческой деятельности

1. Понятие хозяйственных связей, классификация

1. Объекты хозяйственных связей

Соответствие видов коммерческих операций классификационных группа объектов

Объект хоз связей
Инвестиционные товары, в том числе:	Купля-продажа	Аренда	Кооперирование производства	…
Расходуемые в производстве
Сырьё	+	-	+
Материалы	+	-	+
Расходные изделия	+	-	+
Расходующие свой ресурс
Неремонтируемые	+	-+	+
Ремонтируемые	+	+	+

Вторая категория товарных связей – товарно-нематериальные ценности.

Существует две группы:

• Продукты интеллектуального труда

• Услуги

Обмен продуктами интеллектуального труда составляет отдельную часть коммерции. Продукты интеллектуального труда – фактор развития производства, как и средства и приметы труда (товарно-материальные ценности). Продукты интеллектуального труда формируют собственный рынок. Продукты интеллектуального труда не являются услугами.

Они включают в перечень товаров, подлежащих обмену, новые знания относительно производства материальных и нематериальных ценностей.

В рамках производства выделяется: производство, снабжение, сбыт, кадровое обеспечение, финансово-кредитная, инвестиционная, инвестиционная деятельность.

Новые знания могут затрагивать любой из названных элементов организации производства.

Наиболее распространённый и технологически обработанный аспект применения новых знаний в производстве- инновации относительно потребительских свойств и конструкторско-технологически параметров продукции, которая определяется понятием новой техники.

Услуги в коммерции

В ведущих странах объёмы продажи услуг превосходят объемы продаж материальных товаров. Выделяются два основных типа:

• Услуги производственного характера

Попадают под общее определение понятия услуг и охватывают те, которые оказывают прямое воздействие на товарно-материальные ценности, продолжая процесс производства в сфере товарного обращения.

Услуги производственного характера – различные виды работ направленные на повышение степени технологической готовности товаров к производственному потреблению. Их назначение – наилучшим образом реализовать целевую направленность процесса коммерческой деятельности и обуславливается характером использования инвестиционных товаров промышленного производства. Состоит из

• Подготовка к производственном употреблению

• Услуги по проверке качества изделий и материалов

• Услуги по специальной упаковке

• Специальная сортировка или подбор комплектов продукции

• Услуги по ремонту и монтажу оборудования

При купле-продаже товаров покупатели в первую очередь обращают внимание на потребительские свойства товаров и цены. Основная цель этих услуг – повышение потребительских свойств товара: надёжность (долговечность, ремонтопригодность, сохраняемость, безотказность), эргономичность, эстетичность, технологичность, транспортабельность, унификация, патентно-правовая чистота, экологичность, безопасность использования.

• Организационно-коммерческие услуги

Виды деятельности, способствующие товарному обращению или достижению целевой направленности коммерции. Виды:

• Услуги, сопровождающие куплю продажу товаров (срочная продажа, логистика)

• Информационные услуги (информация о новых видах товаров)

• Консультационные услуги

Целесообразность предоставления услуг в сфере производства не вызывает сомнений. С сфере товарного обращения целесообразность менее очевидна.