3. Сетевые форматы розничной торговли

Гипермаркет

• От 2500 кв.м

• От 30 000 наименований товара

• Рестораны, площадка для детей, кинотеатр

• Расположение рядом с транспортными магистралями

• Бесплатная парковка

• От 25 до 60 кассовых узлов

• Оборот от 1 000 000 $

• Собственное производство

Cash&Carry

• Площадь в районе 2000 кв.м

• Мелкий и средний опт

• От 20 000 до 40 000 наименований

• Низкие цены

• Работает как магазин-склад

Дискаунтер

• Даёт цены на 10% ниже, чем по рынку

• Такие магазины, как Дикси или Пятёрочка

• Ассортимент около 500-600 наименований

• Кассовых узлов 5-15

• Площадь от 300 до 1000 кв.м

• Площадь склада в среднем 200

• Численность персонала – 30 человек

Супермаркет

• Как правило, располагаются в ТЦ

• Ассортимент от 12 000 до 20 000 наименований

• Большой процент непродовольственных товаров

• Персонал 60+

• Среднерыночный уровень цен

• Существуют два типа супермаркетов

  • Премиум класса – продуктовый бутик: Азбука Вкуса, Первая премия

  • Экономичный супермаркет – Перекрёсток. Большая дисконтная система для постоянных покупателей

Магазины шаговой доступности\Магазины 24 часа

• Узкий ассортимент 500-600

• Высокая наценка

• Низкое качество товара

1. Конкурентные стратегии сетевого розничного оператора

2. Логистика сетевой розничной торговли

1. Научно-производственное кооперирование

   1. НПО

НПК важно с точки зрения повышения эффективности коммерческой деятельности:

• Совместная организация и сбыт

• Составление и реализация совместных производственных программ и проектов

• Разработка новых видов продукции

Торговый обмен, в особенности обмен технически сложной продукцией, дополнятся научно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта, в производстве, предоставлением технических и других услуг на стадии монтажа и пуска в эксплуатацию, техническим обслуживанием на стадии эксплуатации.

Торговый обмен, связанный с осуществлением поставок, согласуется с потребностями заинтересованных фирм. Частая смена и обновление продукции, быстрое расширение ассортимента, рост числа взаимозаменяемых продуктов, производимых разными технологическими способами, повлекли рост числа, сложности, частоты и разнообразия договоров и коммерческих операций на рынке. Произошло изменение взаимоотношений контрагентов на рынке. Произошло более тесное кооперирование на основе инструментов маркетинга.

Приоритеты управления в коммерции
Концентрация на сделке	Концентрация на взаимоотношениях
Ориентация на продажу	Ориентация на удержание клиентов
Прерывистый контакт с клиентом	Постоянный контакт с клиентом
Концентрация на свойствах товара	Концентрация на ценности для клиента
Краткосрочность	Долгосрочность
Незначительное внимание на обслуживание	Большое внимание к обслуживанию клиентов
Качество – забота производственного персонала	Качество – забота всего персонала

1. Организационные формы нпк

1. Консорциум – временные объединения на договорной основе ограниченного числа независимых в юридическом и хозяйственном отношении фирм. Консорциум создаётся с целью координации действий фирм, входящих в него для достижения конечного результата, определяемого его участниками. Создаются для реализации крупномасштабных проектов, которые по финансовым/техническим и другим причинам требуют объединения усилия нескольких партнёров. Перед заказчиком консорциум может быть представлен одним из его членов, назначаемым с этой целью, и именуемого головной фирмой.

Коммерческая практика организации консорциумов получила широкое развитие, Т.К. имеет основательные преимущества перед другими формами объединения фирм:

• Простота и удобство объединения

• Наибольшая гибкость организации договорных связей

2. Совместные предприятия – структуры, создающиеся путём объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям двух или более стран для осуществления совместной деятельностью. Партнёры связаны единым титулом собственности, что предполагает совместное управление собственностью и распределение доходов в определённых соотношениях.

Формы образования СП:

• Обмен акциями между фирмами

• Распределение акционерного капитала между учредителями на паритетных началах или в определённых соотношениях, установленных законодательством страны регистрации

• Приобретение зарубежной фирмой пакета акций национальной компании, не дающей ей права контроля

Форма СП наиболее широко практикуется при совместном использовании патентов и лицензионных соглашений, технологического опыта и знаний.

3. Ассоциации – объединение в результате заключение договора нескольких фирм в целях заключения определённых сделок. Договаривающиеся стороны вносят часть необходимого капитала и пропорционально своему вкладу пользуются результатами сделок (как прибыль, так и убыток). Необходимым условием договора об образовании ассоциации выступает то, что ответственность несут участники ассоциации, а не сама ассоциация.

Формы партнёрства в рамках Управления Цепями Поставок (Уч. «Основы логистики» В.В.Щербаков)

• Административное партнёрство

• Партнёрство

• Союзы

• Контрактные системы

• Альянсы

39