Тесты контроля:

1. Мерой экономической эффективности системы сбыта служит:

а) скорость исполнения заказа;

б) отношение затрат и результатов;

в) уровень обслуживания потребителей;

г) величина затрат на организацию товародвижения.

Ответ: б.

2. В какого вида торгово-посреднических операциях посредник не совершает сделки купли-продажи:

а) агентские операции;

б) комиссионные операции;

в) брокерские операции;

г) операции по перепродаже.

Ответ: а.

3. Фирма намерена совершить разовую внешнеэкономическую операцию по закупке крупной партии товара. Какой тип посредника в данном случае более целесообразен?

а) торговый дом;

б) брокер;

в) торговый агент;

г) дилер.

Ответ: б.

4. Какой посредник выступает на рынке от имени и за счет продавца?

а) брокер;

б) торговый дом;

в) комиссионер;

г) агент.

Ответ: г.

5. Агент:

а) сводит покупателей с продавцом и помогает им договориться между собой;

б) берёт на себя право собственности на товар и выполняет большое число функций;

в) представляет покупателя или продавца на долговременной основе;

г) рассылает каталоги на различные товары по почте;

ответ: в.

6. Брокеры:

а) слабо информированы о состоянии рынка и условиях продажи;

б) предоставляют кредиты потребителям и производителям;

в) сводят потребителей и изготовителей для совершения сделки;

г) обеспечивают хранение и доставку продукции.

Ответ: в.

7. Оптовый торговец, представляющий покупателя или продавца на относительно постоянной основе, выполняющий лишь небольшое количество функций и не принимающий на себя право собственности на товар- это:

а) брокер;

б) агент;

в) дистрибьютор;

г) маклер.

Ответ: б.

8. Продажа товара через оптовика рекомендуется, если:

а) средств для организации мощной сбытовой сети не хватает;

б) имеется конкуренция рынка потребителя;

в) велика разница между продажной ценой и себестоимостью;

г) даже поставка крупной партии товара оптовику не позволяет добиться

сокращения транспортных расходов.

Ответ: а.

9. В качестве посредников в сфере обращения могут выступать:

а) акционерные общества закрытого типа;

б) крупная оптовая база;

в) ипотечный банк;

г) меркантилисты.

Ответ: б.

10. Оптовик может:

а) поставить изделие потребителю медленнее, чем производитель;

б) предложить цену несколько меньшую, чем производитель;

в) увеличить расходы потребителя на материально-техническое обеспечение;

г) передоверить урегулирование споров с потребителем непосредственно изготовителю.

Ответ: б.

11. Какой из видов деятельности относится к оптовой торговле:

а) приобретение ящика яблок на овощной базе для заготовки на зиму;

б) проведение переговоров брокеров с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона одной из строительных организаций;

в) проведение фирмой банкета на 150 персон с полным обслуживанием в кафетерии.

Ответ: а.

12. Один из видов деятельности сбытовых организаций, осуществляемый чаще всего на рынке бывшего в употреблении оборудования, - это:

а) аукцион;

б) ярмарка;

в) базар;

г) маркетинг.

Ответ: а.

13. Любая продажа товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования есть:

а) оптовая торговля;

б) розничная торговля;

в) разносная торговля;

г) торговля с заказом товара по почте.

Ответ: б.

14. Магазин мужской одежды — это магазин:

а) обособленного полного ассортимента;

б) узкоспециализированный;

в) с ограниченным ассортиментом;

г) сниженных цен.

Ответ: в.

15. В розничную торговлю больше всего товаров поступает от:

а) предприятий-изготовителей;

б) оптовых посредников;

в) физических лиц;

г) домашних хозяйств.

Ответ: б.

16. К какому этапу осуществления коммерческой сделки относится рассылка писем возможным партнёрам с коммерческим заданием?

а) заключение контракта;

б) подготовка к подписанию контракта;

в) выбор контрагента;

г) реализация контракта.

Ответ: в.

17. Что относится к торгово-посреднической сделке?

а) операция купли-продажи между производителем и непосредственным потребителем, совершаемая посредством заключённого между ними соглашения;

б) оптовые операции купли-продажи посредством сбытовой конторы производителя товаров;

в) операции купли-продажи через торгового агента, действующего по договору от имени и в пользу производителя продукции;

г) операции купли-продажи посредством заказа товаров по телефону или по почте.

Ответ: в.

18. Как можно больше сбывать товаров фирмы одному покупателю, а не один товар массовому потребителю, означает:

а) розничную торговлю;

б) оптовую торговлю;

в) традиционный прямой маркетинг;

г) интегрированный прямой маркетинг (максимаркетинг).

Ответ: г.

19. Заказ товара по почте является:

а) не магазинной торговлей;

б) инструментом директ-маркетинга;

в) методом исследования ёмкости рынка;

г) звеном канала сбыта.

Ответ: а,б.

20. С позиций маркетинга Internet выступает:

а) формой маркетинговых коммуникаций;

б) формой прямого маркетинга;

в) формой личной продажи;

г) звеном канала сбыта.

Ответ: б.

21. Какие виды торговли относятся к прямому маркетингу?

а) по каталогам;

б) через склады дистрибьюторной фирмы;

в) через торговые автоматы;

г) продажа по телефону;

д) биржевая торговля.

Ответ: а,в,г.

22. Верно / неверно:

а) понятие “сбыт” товара однотипно понятию “продажа” товара;

б) цепь товародвижения: производитель — розничный торговец — потребитель считается трёхуровневым каналом сбыта;

в) дистрибьютор — это независимый посредник в обмене;

г) прямой канал сбыта широко распространён при продаже средств производства;

д) независимый посредник в сбыте продукции работает за комиссионное вознаграждение.

Ответ: н,н,в,в,н.

23. Верно / неверно:

а) портфель заказов формируют те предприятия, которые работают на известный, а не свободный рынок;

б) ширина канала сбыта — это число посредников между производителем и потребителем;

в) директ-маркетинг означает прямую работу предприятия с клиентами;

г) “Роснефтепродукт”, “Межрайгаз”, “Облэнерго” — это брокеры между администрациями регионов и естественными монополиями РФ;

д) коммерческие оптовики могут оказывать как полный, так и ограниченный набор услуг.

Ответ: в,н,в,н,в.