Тесты самоконтроля:

1. Основные термины и понятия. Подберите к каждому из них соответствующее определение:

а) товародвижение;

б) каналы сбыта;

в) независимые посредники;

г) прямой маркетинг;

д) сбытовая политика.

1.Система прямого сбыта продукции с использованием различных средств коммуникации для получения прямых заказов и установления долгосрочных, прямых отношений с клиентом.

2.Процесс транспортировки, складирования, хранения, доработки, продвижения к оптовым и розничным звеньям, предпродажной подготовки и собственно продажа товара.

3.Составная часть комплекса маркетинга, связанная с выработкой решений по созданию системы распространения и реализации продукции, обеспечивающей доступность товара для целевых потребителей.

4.Организация или физические лица, покупающие и продающие товары на его пути от производителя до потребителя.

5.Организации или отдельные люди, покупающие и перепродающие товары за свой счет, от своего имени с целью получения прибыли.

Ответ: 2,4,5,1,3.

2. Система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определённое время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей, называется:

а) каналом распределения;

б) сегментированием;

в) товародвижением;

г) позиционированием.

Ответ: в.

3. Канал распределения- это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) отдел сбыта на предприятии.

Ответ: б.

4. Многие фирмы целью товародвижения ставят:

а) обеспечение максимального сервиса для клиентов;

б) минимизация издержек по распределению товара;

в) обеспечение доставки товаров в нужные места, в нужное место с минимумом издержек;

г) поддержание больших товарных заказов, наличие большого числа складов.

Ответ: в.

5. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю, представляет;

а) сегмент канала распределения;

б) уровень канала распределения;

в) сектор канала распределения;

г) луч канала распределения;

Ответ: б.

6. Фирма выберет скорее всего прямой канал сбыта, если:

а) поставляет продукцию по предварительным заказам;

б) количество товара большое, а потребители расположены на небольшой территории;

в) решено сбывать товар на новый рынок;

г) выпускает широкий ассортимент товаров для многих потребителей;

д) решено контролировать всю свою маркетинговую программу.

Ответ: а,б,д.

7. Независимые посредники в сбыте продукции:

а) покупают товар за свой счет;

б) работают в качестве брокеров;

в) являются собственником продаваемого ими товара;

г) работают в качестве дистрибьюторов;

д) работают за комиссионное вознаграждение.

Ответ: а,б,г.

8. Производитель обычно поднимает свои цены, если:

а) имеет не занятые производственные мощности;

б) не может выполнить все заказы;

в) стремится увеличить объём заказов;

г) считает спрос эластичным.

Ответ: г.

9. Система товародвижения –это:

а) комплекс услуг, связанных с сервисным обслуживанием клиентов;

б) комплекс организаций или лиц, обеспечивающих перемещение грузов от производителя до потребителя в пространстве и времени;

в) система стимулирования сбыта готовой продукции;

г) транспортная система в стране и регионе.

Ответ: б.

10. Рынок покупателя обусловлен ситуацией, когда на рынке отмечается:

а) большое количество оптовиков-посредников;

б) большое количество различных продавцов;

в) превышение предложения над спросом;

г) превышение спроса над предложением.

Ответ: в.

11. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего;

а) потребителям;

б) производителям;

в) дилерам;

г) государству.

Ответ: б.

12. Государственное унитарное предприятие может использовать при сбыте продукции:

а) прямой канал сбыта;

б) двухуровневый канал сбыта;

в) несколько каналов сбыта;

г) смешанный канал сбыта;

д) всё перечисленное в вариантах ответа.

Ответ: д.

13. Привлечение к сбыту торговых посредников диктуется тем, что:

а) у предприятия нет средств на создание мощной сбытовой сети;

б) товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания;

в) рынок сбыта разбросан географически;

г) количество потребителей невелико и они закупают товар крупными партиями.

Ответ: а,в.

14. Есть смысл организовать собственную торговую сеть, если:

а) количество потребителей невелико и они расположены на относительно небольшой территории;

б) рынок сбыта разбросан географически;

в) количество продавцов товара велико, а продажная цена намного превышает издержки производства;

г) объем каждой партии товара полностью заполняет вагон и соответственно отсутствуют затраты средств и времени на перевозку грузов на складах.

Ответ: а,в,г.

15. Одной из основных причин, обусловливающих использование производителем посредников в сбыте, является:

а) отсутствие каких-либо знаний и опыта в области конъюнктуры конкретного

товара;

б) необходимость иметь значительные финансовые ресурсы для организации

процесса товародвижения;

в) длительные разрывы во времени, месте и праве собственности на товары;

г) невозможность обеспечить широкую доступность товара и доведения его до

целевых рынков;

Ответ: б.

16. Количество прямых контактов потребителей с производителями продукции с помощью посредников:

а) увеличивается;

б) сокращается;

в) не изменяется;

г) сокращается в два раза.

Ответ: б.

17. Какая информация должна быть сохранена на этапе сбыта товара?

а) о соблюдении правил использования товара;

б) о потенциальных потребителях товара;

г) об экологической чистоте продукции;

в) о поведении товара на рынке.

Ответ: г.

18. С точки зрения производителя:

а) чем больше уровней имеет канал распределения, тем больше возможностей его контроля;

б) чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей его контроля;

в) число уровней канала распределения не отражается на возможности его контроля;

г) канал нулевого уровня или канал прямого маркетинга наименее контролируемый для производителя;

Ответ: б.

19. Самая большая доля расходов в товародвижении приходится на:

а) административные расходы;

б) упаковку;

в) транспортировку за пределы региона;

г) поддержание запасов в сохранности.

Ответ: в.

20. Показателем степени сложности каналов сбыта является количество:

а) производителей;

б) потребителей;

в) товаров;

г) посредников.

Ответ: г.