4)Методы ценообразования?

1. Методы, ориентированные на издержки

1.1 Метод предельной цены Метод предельной цены учитывает в цене только те затраты, которые можно непосредственно отнести но производство единицы данного товара. 1.2 Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек Данный метод — так называемая «техническая цена», учитывает в цене полное возмещение затрат ни производство единицы продукции, помимо переменных издержек в цене учитываются также постоянные издержки производителя. 1.3Метод «средине издержки + прибыль» Данный метод учитывает в цене покрытие затрат на производство единицы продукции и некоторую стандартную наценку на эти затраты. 1.4Метод расчета цены па основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли Данный метод основан на тестировании цен на прибыльность и определении точки безубыточности.

2. Методы, ориентированные на конкуренцию:

Независимость предприятия в области ценообразования с «оглядкой» на конкуренцию ограничивается двумя факторами: типом конкурентной среды; воспринимаемой потребителями ценностью товара. Такой метод условно называется установление цены лидера, причем существует несколько типов лидерства: В ситуации с низкой воспринимаемой ценностью отличий товара и ограниченным числом конкурентов сильная взаимозависимость конкурентов ограничивает самостоятельность предприятия в установлении цены. Данная «картина» вынуждает придерживаться метода «следо­вания за лидером». В ситуации, когда и товар единообразен, и конкурентов великое множество (что характерно для совершенной конкуренции), рыночная цена определяется игрой спроса и предложения. Предприятие практически не в состоянии самостоятельно инициировать изменение уровня цен и вынуждено придерживаться метода «на основе текущих цен». Метод конкурентных торгов. Данный метод основан на ожидаемых ценовых предложениях конкурентов. Этот метод применяется, как правило, при крупных заказах.

3. Методы, ориентированные на потребителя:

3.1Метод ценообразования на основе оценки эластичности спроса

Данный метод имеет в основе точное знание показателя эластичности спроса по цене (зависимость изменения объема предъявленного покупательского спроса от изменения цены на данный товар). 3.2Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара Данный метод имеет в основе рассмотрение товара как совокупности атрибутов.

5)Основные виды ценовых стратегий?

1.Стратегия высоких цен. На новые товары устанавливается высокая цена при наличии след условий 1.небольшой объем производства2.высокое кач-во товара 3.высокое конкурентное преимущество товара 2.стратегия низких цен. На новые товары устанавливается низкая цена при наличии след условий 1.потребители чувствительны к цене 2.издержки на единицу продукции уменьшается с возрастанием кол-ва произведенной и проданной продукции 3.конкуренция на рынке не является ожесточенной 3.стратегия ценового лидера. Предусматривает соотнесения цен предприятия с ценами предприятиями-лидерами на данном рынке. 4.стратегия рыночных цен. Характерно для продвижения товара находящегося на стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих товаров отличается незначительно.

Методы установления цен в маркетинге на новые товары

«Снятие сливок» на рынке Сущность метода — получение максимума прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы. Цена лидера на рынке или в отрасли Метод оправдан, если: -предприятие является небольшим производителем данного товара (по доле рынка, объему продаж);-отличия в новых изделиях предприятия по сравнению с большинством предлагаемых товаров на конкретном рынке незначительны. Цена внедрения товара на рынок Установление цены, преднамеренно низкой по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Метод очень важен для предприятия-аутсайдера, стремящегося добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продукции. Психологическая цена Занижение цены на 1 руб. против какой-то круглой суммы (199 руб., 199 999 руб.). Престижная цена Установление повышенной цены на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных фирм. Цена на новое изделие с воз­мещением издержек производства Метод распространен: -при работе по государственному заказу (особенно при создании новых систем оружия) - в строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируются специальными государственными процедурами; при разработке сложных изделий.