Тема 3.3. «Сбытовая политика»

1)Сбытовая политика сбыта продукции?

Сбытовая политика – это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещение товаров во времени и пространстве. Посредник – это любое промежуточное звено между производителем и потребителем. Канал товародвижения – это совокупность фирм-посредников, физ. лиц, способствующих физическому перемещению товара и передача прав собственности по цепочке от производителя к потребителю. Виды каналов товародвижения: прямые (без посредника), косвенные (с посредником) По степени и способу контролю работы каналов сбыта выделяют 2 типа систем: Вертикальная маркетинговая система (ВМС), состоит из производителя, оптовых и розничных торговых фирм, функционирующая как единая система. горизонтальная маркетинговая система (ГМС) каждый участник канала распределения независим и не имеет контроля над деятельностью других участников.

2)Торговые посредники: оптовые и розничные?

Оптовая торговля – это деятельность по перемещению значительных количеств товара от производителя к потребителю, использующему в его производственных целях или коммерческих, приобретающий товар для перепродажи. Классификация оптовых посредников: 1.оптовые предприятия с полным набором функций 1.1.универсальные оптовые предприятия, реализующие широкий ассортимент товара; 1.2.специализированные оптовые предприятия предлагающие относительно узкий ассортимент товара; 2. оптовые предприятия с ограниченным набором функций 2.1.оптовые предприятия, поставляющие в крупные магазины товары на условиях консигнации (оплата товара после его фактической продажи) 2.2.оптовые предприятия самообслуживания, продающие товары за наличный расчет 2.3.оптовые предприятия прямой поставки, которые принимают заказы от розничных оптовых торговых предприятий 2.4.мелкообтовые предприятия, которые имеют небольшие склады откуда товар поставляют на розничные предприятия.

Розничная торговля – это деятельность, предполагающая продажи товаров потребителю для их конечного использования. Классификация розничных торговцев:1.По формам собственности 1.1.независимые розничные торговые 1.2.корпоративная сеть 1.3.потребительские кооперативы 1.4.торговые кооперативы 1.5.муниципальные розничные магазины 2.по уровню обслуживания 2.1.самообслуживания с ограниченным обслуживанием3.по товарному ассортименту 3.1.магазины товаров повседневного спроса 3.2.специализированные магазины 3.3.магазины со смешанном ассортиментом 3.4.фирменные магазины4.по характеру продаж 4.1.продажи в магазин 4.2.заказ по телефону/почте, 4.3.торговые автоматы

Функции посредников: 1.ведение деловых операций 2.логостическая функция 3.обслуживающая функция

4)Вертикальная маркетинговая система?

Классификация ВМС:

Типы ВМС 1. Фирменная ВМС (корпоративная), которая основана на едином владении всеми этапами производства и сбыта товара 2.административная ВМС (управленческая) характеризуется тем, что в них один из участников каналов сбыта занимает доминирующее положение и координирует все этапы связанные с продвижением и сбытом товара. 3.контрактная ВМС (договорная) подразумевает формирование каналов сбыта, основанных на договорных отношениях между независимыми друг от друга участников при котором достигается более высокий коммерческий результаты: а) контрактная сеть управляемая оптовым предприятием. Образуется на основе контракта с мелкими розничными предприятиями с целью стандартизации и координации закупок, программ по товарам и управление запасами. б) кооперация мелких розничных торговых предприятий формируется для объединения и концентрации оптовых закупок, продвижения товаров и согласование политики ценообразования. в) франчайзинг представляет собой формирование связи между франчайзером и франчайзи, на основе контракта, что позволяет потребителю франчайзинга осуществлять деятельность в определенной области предпринимательства под известными фирменными наименованиями в соответствии с определенными правилами. 4типа франчайзинга: -Франчайзинговая система организованная оптовым производителем.. -Оптовая франчайзинговая система организованная производителем. -Розничная франчайзинговая система организованная сервисным предприятием. -Сервисная франчайзинговая система, которая отличается от предыдущей тем, что франчайзеры не дают лицензии лицам или предприятиям на предоставление услуг под фирменным наименованием, которые должны отказываться на определенных правилах контролируемых франчайзером.