Тема 3.2. «Политика ценообразования»

1)Цена и ценовая политика в условии рыночной экономики?

Ценовая политика – установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить намеченный объем прибыли. Цели ценовой политики -долгосроч. и краткосроч. максимизация прибыли - эк. рост -стабилизация рынка - снижение чувствительности потребителей к ценам - сохранение лидерства к ценам - повышение имиджа его предприятия и товара Задачи цен. полит. - максимизация отдачи на вложенный капитал -увеличение объема продаж - закрепление уровня продаж -быстрое возмещение затрат -борьба с конкурентами.

Принципы формирования цен. полит. 1.цена должна оставлять у покупателя ощущение выгодносовершенной сделки 2.цен-ая полит. должна разрабатываться, как элемент общефирменной маркетинговой стратегии с учетом стратегии сбыта и коммуникации 3.цен. полит. Должна предусматривать возможность изменения факторов маркетинговой среды, влияющих на цену. Инструментом воздействия на потребителей со стороны фирмы явл ценовой механизм в него входит

-сами цена -процесс ценообразования Этапы ценообразования -выбор цели ценообразования; -опред спроса; -анализ издержек; -анализ цен конкурентов; -выбор методов ценообразования; -установление окончательной цены.

2)Основные факторы влияющие на процесс ценообразования?

Факторы воздействия на ценообразование

Внутр. (рыночная стратегия и тактика предприятия цен. полит., особенности производственных товаров, ЖЦТ, организация сервиса, имидж производителя, особенности товародвижения) Внешн. (гос. регулирование цен, полит-ая стабильность, состояния рынка, состояние экономики, покупательное поведение, доступность рынка) При назначении цены товара предприятия следует учитывать след факторы, кот оказывает существенное влияние на принятие решения 1.уровень планируемой прибыли или возмещение инвестиций. Размер планируемой прибыли зависит от мар-ых целей предприятия : увел доли рынка, сохранение доли рынка, завоевание лидерства на рынке, максимизация текущей прибыли. 2.эластичность спроса относительно цены 3.специфика рыночного сегмента требует учитывать различные восприятия цен каждым потребителем в зависимости от многих критериев: 1.уровень доходов; 2.культура и образование;3.возраст;4.число чел в семье;5.момент и место покупки 4.уровень автономии назначения цены. Автономия в назначении цены зависит от след факторов: 1.правительственных мер в сфере ценообразования 2.сравнение товара предприятия с предложением конкурентов 3.чувствительность потребителей к цене 4.и т.д.

3)Оценка спроса, анализ структуры затрат и изучение цен на продукты конкурентов?

1.Оценка спроса (Факторы спроса: ценовой фактор, кач-во товара, уровень жизни населения, рост налогов на потребителя, сезонность, возраст потребителя, кол-во продавцов на рынке, географическое положение) 2. Анализ структуры затрат

3.Анализ цен и товара конкурентов. Максимальная цена определяется спросом, а min- издержками. На установление фирмы среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночной реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого возможно несколькими способами: 1.фирма может поручить своим клиентам (представителям) произвести сравнительные закупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой 2. фирма может заполучить прейскуранты цен конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его. 3.фирма может также попросить покупателей высказываться по поводу того как они воспринимают цены и кач-во товаров конкурентов.