2)Модель эгообогощения

Многие профессиональные менеджеры могут быть оскорблены предложением мат вознаграждения. Некоторые из них пойдут на нарушение правил поведения, если будут выявлены их личные качества и ценности. Данная модель распознает, что пок-ль-организация на самом деле есть отдельная личность, которая осуществляет закупку и имеет опр личные ценности.

Обе модели включают эмоциональный фактор, которого нет в моделях минимальной цены и минимальной ст-ти.

3)Модель воспринимаемый риск

Данная модель делает акцент на неопределенности пок-ля, связанный с необходимостью оценки альтернативных линий поведения. Мотивом покупателя явл желание снизить фактор воспринимаемого риска при ситуации закупки до некого приемлемого уровня. Воспринимаемый риск - это функция покупательской неопределенности касательно того что событие произойдет и последствий связанных с событием, если оно произойдет.

Стратегии уменьшения фактора воспринимаемого риска:

• уклонение от принятия решения

• сохранение верности существующим поставщикам

Модель ограниченного выбора приписывает это явление к затратам, связанным с заменой поставщика. А рассматриваемая модель связывает такое поведение с восприятием пок-лем неопределенности.

• Сбор и оценка дополнительной информации

• Работа с хорошо известными зарекомендовавшими себя фирмами

Одним из факторов опред-м величину воспр риска при закупке явл уверенность в себе организации пок-ля, как в опр вопросе, так и общая уверенность.

4.Модель двойное взаимодействие

Разработал Эванс. Данная модель сходна с моделью эгообогащения в том, что обе акцентируют внимание на личных отношениях между покупателем и продавцом. Модель эгообогащения видит продавца как источника обогащения пок-ля, модель двойного взаимодействия подчеркивает важность ролевых ожиданий. Каждая сторона вступает во взаимодействие с определенными ожиданиями собственного поведения или роли и поведения другого лица. Покупатель своей реакцией на усилие продавца устанавливает манеру поведения продавца при определенной ситуации продаж.

Вывод: хар-р взаимодействия есть важная детерминанта поведения орг-ции при закупке.

5)Модель горизонтальные отношения

В то время как модель двойного взаимодействия придает особое значение хар-ру взаимодействия покупатель-продавец, модель горизонтальных отношений рассматривает взаимодействие между членами закупочной группы. Центром внимания этой модели явл закупочный агент. Изучаемые взаимодействия-это взаимодействия закупочного агента с теми, кто обладает более менее равным статусом в организации. Ими являются различные сотрудники предприятия, на эффективную работу которых влияет выполнение закупочных ф-ций.

В данной модели рассматриваются те же вопросы, что и в модели наименьшей общей ст-ти, но с точки зрения поведения.

Данная модель полагает, что основным мотивом закупочного агента явл получить больше власти и статуса внутри орг-ции, а также достичь большего контроля над параметрами. Модель концентрирует внимание на возможных конфликтах между позициями закупочного агента и позициями других сотрудников внутри орг-ции, а также она рассматривает тактики, используемые закупочным агентом для снижения власти и влияния других сотрудников фирмы. Одной из этих тактик явл управление горизонтальными отношениями.