Модели, кот ориентированы на решение опр задач

1)Модель минимальная цена.

Самая простая модель.

Предположения, на кот строится модель:

1. производители стремятся к максимизации прибыли и практически не могут влиять на цену выпускаемой продукции в условиях почти совершенной конкуренции. Они вынуждены приобретать факторы производства по минимальной из возможных цен, добиваться наиболее эффективных методов эксплуатации.

2. Покупатели имеют почти полную информацию об альтернативах, существующих на рынках

3. конкурирующие марки являются приемлемыми субститутами

ех: покупка сырьевых товаров

2)Модель наименьшая общая ст-ть

Модель явл детальной проработкой предыдущей, только с учетом общих затрат, к которым может привести закупка, т е в модели учитываются затраты, возникающие в процессе потребления товара, а также возможные трансакционные издержки.

3) Модель рациональный пок-ль

Копеланд представил модель промышленной закупки с точки зрения рациональных закупочных мотивов. Эта модель рассматривает процесс закупки с точки зрения рационального эк выбора. Модель очень упрощена и носит обобщенный хар-р, сведена до общих утверждений.

4) Модель управления материалами

Приписывает основную ответственность лицу, осуществляющему процесс приобретения за все действия, связанные с управлением потоками, материалов производства и из него.

Ф-ция управления материалами включает: кол-во и кач-во необходимых материалов, поиск наименьшей ст-ти.

Основной недостаток модели: происходит объединение всех перечисленных выше ф-ций в одну позицию

5) Взаимные закупки

Взаимность в данном случае подразумевает практику закупки у поставщиков на условии, что они в свою очередь закупят продукцию данной компании, те бартер

6)Модель ограниченный выбор

Данная модель концентрируется на том факте, что большинство решений относительно выбора поставщика включает в себя выбор из ограниченного ряда потенциальных продавцов. Ограничения на список возможных поставщиков могут быть наложены любым членом закупающей орг-ции, кот имеет необходимые полномочия.

Модель преданности источникам

компания отдает предпочтение предыдущим поставщикам

Причины:

1. большая часть процесса закупки составляет процесс принятия решений в установленном порядке

2. менеджеры по закупкам слишком заняты, стремятся работать с теми у кого есть личные отношения.

3. в данной модели существует представление об удовлетворенности, как альтернативе поведению отыскания максимума.

Для того чтобы вывести процесс закупки на нужды орг-ции из рамок модели размещения повторных покупок необходимо:

• когда появляется ситуация закупки, имеющая новые эл-ты

• когда усилием поставщиков покупатели убеждаются сменить поставщика.

Модели неориентированные на решение конкретной задачи:

1.Модель самовозвышения:

данная модель делает акцент на желании покупателя использовать своё положение в организации как средство увеличения своего собственного дохода, получая помощь от потенциальных продавцов. Покупатель может запрашивать или просто принимать предлагаемые дары (не только деньги, а развлечения, билеты на мероприятия итд).

Проблемы использования данной модели как основа для маркетинговых стратегий:

1. данная модель имеет силу только при тех ситуациях, когда практически нет различий между предложениями поставщиков.

2. предложение значительных стимулов покупки может вызвать сильное неприятие у профессионального пок-ля.