26. Дать понятие критериям сегментации: количественные параметры; доступность; существенность; прибыльность, перечислить остальные

1) Количественные параметры сегмента; к их числу относится ёмкость рынка, т.е. сколько товаров и какой общей стоимости могут быть на нём реализованы, скольким реальным и потенциальным потребителям они могут быть реализованы, какова площадь сегмента, каковы ресурсы, которые нужно задействовать на данном сегменте;

2) Доступность сегмента, т.е. возможность получить каналы распределения и сбыта товаров, условия хранения и транспортировки товаров потребителям на данном сегменте рынка. Производитель должен определить, располагает ли он достаточным количеством каналов распределения своей продукции (в форме торговых посредников либо в форме собственной торговой сети), какова их мощность, способны ли они обеспечить реализацию всего объёма продукции, достаточно ли надёжна система транспортировки товаров потребителям (дороги, подъездные пути и т.п.). Ответы на эти вопросы дают возможность получить информацию, необходимую для принятия решений о том, начинать ли продвижение товара на выбранном сегменте рынка или сформировать собственную сбытовую сеть или же налаживать отношения с торговыми посредниками и т.п.

3) Существенность сегмента, т.е. определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей рассматривать в качестве сегмента рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам. Здесь нужно определить, является ли данный сегмент растущим, устойчивым или уменьшающимся, стоит ли ориентировать на него производственные мощности или, наоборот, перепрофилироваться на другие рынки.

4) Прибыльность сегмента – определяется, насколько рентабельной будет для производителя работа на выделенном сегменте рынка.

5) Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов.

6) Эффективность работы на выбранном сегменте рынка

7) Защищённость выбранного сегмента от конкуренции

27. Сущность критериев сегментации: совместимость; эффективность; защищенность. Перечислить остальные. Описать методы поиска оптимального числа сегментов.

Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов. Здесь нужно получить ответ на вопрос, в какой степени основные конкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка, насколько продвижение товара затрагивает их интересы?

Эффективность работы на выбранном сегменте рынка, т.е. понимается наличие опыта работы на выбранном сегменте рынка, готовность к конкурентной борьбе, достаточность ресурсов для работы на нём.

Защищённость выбранного сегмента от конкуренции – это оценка возможностей выстоять в конкурентной борьбе, выявление слабых и сильных сторон возможных конкурентов, собственных преимуществ

1) Количественные параметры сегмента

2) Доступность сегмента

3) Существенность сегмента

4) Прибыльность сегмента

При поиске оптимального числа сегментов можно пользоваться двумя методами:

- концентрированным;

- дисперсным.

Концентрированный или метод «муравья» предполагает последовательную, от одного сегмента к другому, поисковую работу. Этот метод не отличается быстротой, но не требует значительных затрат.

Дисперсный метод или метод «стрекозы» реализуется путем проб и ошибок. Он предполагает выбор фирмой сразу максимально возможное количество сегментов рынка с тем, чтобы впоследствии постепенно осуществить отбор наиболее выгодных «плодоносных» рыночных сегментов