- •Дать понятие и сущность маркетинга. Охарактеризовать системы маркетинга
- •Охарактеризовать принципы маркетинга: исследование рынка, экономической конъюнктуры и производственно-сбытовых возможностей предприятия; сегментация рынка. Перечислить остальные.
- •Дать понятие принципам маркетинга: гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного и потенциального потребителя; инновация. Перечислить остальные
- •Охарактеризовать принцип маркетинга: планирование, перечислить остальные, сформулировать 4 цели маркетинга.
- •Сущность функций маркетинга: исследование рынка; анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия. Перечислить остальные
- •Дать понятие функциям маркетинга: составление маркетинговой стратегии и программы; осуществление товарной политики. Перечислить остальные.
- •Сущность функций маркетинга: осуществление ценовой политики; сбытовой дистрибьюционной политики. Перечислить остальные.
- •Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от объема охваченного рынка.
- •Сущность видов маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: отрицательный спрос, отсутствие спроса. Перечислить остальные
- •Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от товара.
- •Сущность видов маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: скрытый спрос; падающий спрос. Перечислить остальные
- •Дать понятие видам маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: нерегулярный спрос; полноценный спрос. Перечислить остальные
- •14. Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: чрезмерный спрос; нерациональный спрос. Перечислить остальные
- •Сущность видов маркетинга в зависимости от социального статуса человека. Перечислить остальные.
- •16. Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от сфер деятельности: внутренний; экспортный; импортный. Перечислить остальные
- •17.Дать понятие видам маркетинга в зависимости от сфер деятельности: научно-технический; прямых инвестиций; международный маркетинг. Перечислить остальные
- •18. Охарактеризовать производственную и продуктовую концепции маркетинга. Перечислить остальные.
- •19. Дать понятие концепции: продажи; маркетинга; социально-этического маркетинга. Перечислить остальные
- •20. Охарактеризовать товарные рынки в зависимости от: соотношения спроса и предложения; пространственных характеристик (привести примеры). Перечислить остальные.
- •21. Дать понятие товарным рынкам в зависимости от: организационной структуры; характера товара (привести примеры). Перечислить остальные
- •22. Охарактеризовать товарные рынки с точки зрения качественной структуры (привести примеры). Перечислить остальные
- •23. Сущность товарных рынков с точки зрения маркетинговой деятельности. Перечислить остальные
- •24. Дать понятия: сегментации; сегменту; позиционированию; дифференциации. Перечислить цели, достигаемые с помощью сегментации.
- •25 И 38. Перечислить виды сегментации (привести примеры).
- •26. Дать понятие критериям сегментации: количественные параметры; доступность; существенность; прибыльность, перечислить остальные
- •27. Сущность критериев сегментации: совместимость; эффективность; защищенность. Перечислить остальные. Описать методы поиска оптимального числа сегментов.
- •28. Что такое признак сегментации? Дать характеристику географическим и политическим признакам сегментации. Приведите примеры.
- •29. Дать характеристику демографическим признакам. Приведите примеры
- •30. Дать характеристику социально-экономическим признакам. Приведите примеры
- •31 И 42. Сегментация рынка товаров производственного назначения.
- •32 И 41. Сегментация рынка конечных потребителей по поведенческим и психографическим признакам
- •33. Потребность как основополагающая категория маркетинга
- •34. Иерархия потребностей по Маслоу.
- •35. Матрица потребностей.
- •36. Микросреда маркетинга
- •37. Макросреда маркетинга
- •39. Основные критерии сегментации
- •40. Сегментация рынка конечных потребителей по демографическим и социально-экономическим признакам
-
Дать понятие и сущность маркетинга. Охарактеризовать системы маркетинга
Термин маркетинг означает деятельность, связанную с рынком. Поэтому маркетинг – это концепция управления (философия бизнеса), хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкретных потребностей потребителей.
Маркетинг – это система планирования ассортимента и объема выпускаемых продуктов, определение цен, распределение продуктов между выбранными рынками и стимулирование их сбыта с целью удовлетворения определенных потребностей.
В системе маркетинга различают: сбытовую (простую и сложную) систему и производственно-сбытовую систему. Развитие сбытовых и производственно-сбытовых систем всегда происходило в тесной зависимости от характера рыночных отношений и соотношения спроса и предложения на рынке. При сбытовой системе «товар – рынок» (спрос покупателя перекрывает предложение) продавец независимо от рынка, его требований, производит товар и без дополнительных затрат продает. Эта система эффективна при условии «рынка продавца». Более сложный тип сбытовой системы «товар – стимулирование сбыта (включая рекламу) – рынок», это система навязывания и продвижения товара на рынок. Она более соответствует условиям, когда спрос и предложение находятся в относительном равновесии или когда предложение незначительно превышает спрос. Следующий тип является уже не сбытовой, а производственно-сбытовой системой. Здесь увязаны задачи производства с запросами покупателя. Эта система включает «изучение рынка – НИОКР – производство – формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) – рынок». Она используется в условиях «рынка покупателя»и является наиболее распространенной системой в маркетинговой концепции.
-
Охарактеризовать принципы маркетинга: исследование рынка, экономической конъюнктуры и производственно-сбытовых возможностей предприятия; сегментация рынка. Перечислить остальные.
Для маркетинга характерны следующие основные принципы.
1. Глубокие всесторонние научно-практические исследования рынка и экономической конъюнктуры, а также производственно-сбытовых возможностей предприятия.
Данный принцип предполагает глубокое и всестороннее изучение потребностей рынка, рыночной конъюнктуры. Анализу подлежат:
- емкость рынка;
- система ценообразования и ценовая динамика;
- потребительские свойства товара;
- особенности построения и методы работы фирм-партнеров в хозяйственной и внешнеэкономической сфере;
- каналы сбыта;
- стимулирование продаж;
- специфика коммерческой работы и т.п.
Здесь же изучаются и производственно-сбытовые возможности предприятия, включая ревизию товарного ассортимента, производственных мощностей, системы и организации МТО и снабжения, анализ структуры и уровня квалификации кадрового состава, финансовых возможностей и т.п. Эти исследования преследуют цель определить стратегию и тактику последующей деятельности предприятия.
2.Принцип сегментации состоит в том, что для достижения преимущества по отношению к конкурентам, увеличения эффективности и целенаправленности своих действий, избежания конфликтов и обострения прямой конкуренции на рынке, предприятие выявляет наиболее соответствующие своему профилю и возможностям сегменты рынка, конкретную группу потребителей, по отношению к которым и будет проводиться исследовательская работа и работа по продвижению товаров.
3.Гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного и потенциального спроса.
Предполагает адаптивность и мобильность управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия в зависимости от меняющихся требований рынка и конкретных запросов потребителей, эластичности спроса и предложения, как по цене, так и по другим условиям
4. Инновация – как составляющая маркетинговой концепции охватывает производственную и сбытовую деятельность.
5. Планирование не противоречит, а тесно связанно с принципом адаптивности. Этот принцип предполагает построение производственно-сбытовых маркетинговых программ, основанных на разработке рыночных и конъюнктурных прогнозов, прогнозов развития НТП и т.д