- •Дать понятие и сущность маркетинга. Охарактеризовать системы маркетинга
- •Охарактеризовать принципы маркетинга: исследование рынка, экономической конъюнктуры и производственно-сбытовых возможностей предприятия; сегментация рынка. Перечислить остальные.
- •Дать понятие принципам маркетинга: гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного и потенциального потребителя; инновация. Перечислить остальные
- •Охарактеризовать принцип маркетинга: планирование, перечислить остальные, сформулировать 4 цели маркетинга.
- •Сущность функций маркетинга: исследование рынка; анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия. Перечислить остальные
- •Дать понятие функциям маркетинга: составление маркетинговой стратегии и программы; осуществление товарной политики. Перечислить остальные.
- •Сущность функций маркетинга: осуществление ценовой политики; сбытовой дистрибьюционной политики. Перечислить остальные.
- •Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от объема охваченного рынка.
- •Сущность видов маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: отрицательный спрос, отсутствие спроса. Перечислить остальные
- •Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от товара.
- •Сущность видов маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: скрытый спрос; падающий спрос. Перечислить остальные
- •Дать понятие видам маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: нерегулярный спрос; полноценный спрос. Перечислить остальные
- •14. Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от состояния спроса при этом пояснить характер спроса: чрезмерный спрос; нерациональный спрос. Перечислить остальные
- •Сущность видов маркетинга в зависимости от социального статуса человека. Перечислить остальные.
- •16. Охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от сфер деятельности: внутренний; экспортный; импортный. Перечислить остальные
- •17.Дать понятие видам маркетинга в зависимости от сфер деятельности: научно-технический; прямых инвестиций; международный маркетинг. Перечислить остальные
- •18. Охарактеризовать производственную и продуктовую концепции маркетинга. Перечислить остальные.
- •19. Дать понятие концепции: продажи; маркетинга; социально-этического маркетинга. Перечислить остальные
- •20. Охарактеризовать товарные рынки в зависимости от: соотношения спроса и предложения; пространственных характеристик (привести примеры). Перечислить остальные.
- •21. Дать понятие товарным рынкам в зависимости от: организационной структуры; характера товара (привести примеры). Перечислить остальные
- •22. Охарактеризовать товарные рынки с точки зрения качественной структуры (привести примеры). Перечислить остальные
- •23. Сущность товарных рынков с точки зрения маркетинговой деятельности. Перечислить остальные
- •24. Дать понятия: сегментации; сегменту; позиционированию; дифференциации. Перечислить цели, достигаемые с помощью сегментации.
- •25 И 38. Перечислить виды сегментации (привести примеры).
- •26. Дать понятие критериям сегментации: количественные параметры; доступность; существенность; прибыльность, перечислить остальные
- •27. Сущность критериев сегментации: совместимость; эффективность; защищенность. Перечислить остальные. Описать методы поиска оптимального числа сегментов.
- •28. Что такое признак сегментации? Дать характеристику географическим и политическим признакам сегментации. Приведите примеры.
- •29. Дать характеристику демографическим признакам. Приведите примеры
- •30. Дать характеристику социально-экономическим признакам. Приведите примеры
- •31 И 42. Сегментация рынка товаров производственного назначения.
- •32 И 41. Сегментация рынка конечных потребителей по поведенческим и психографическим признакам
- •33. Потребность как основополагающая категория маркетинга
- •34. Иерархия потребностей по Маслоу.
- •35. Матрица потребностей.
- •36. Микросреда маркетинга
- •37. Макросреда маркетинга
- •39. Основные критерии сегментации
- •40. Сегментация рынка конечных потребителей по демографическим и социально-экономическим признакам
-
Сущность функций маркетинга: осуществление ценовой политики; сбытовой дистрибьюционной политики. Перечислить остальные.
Осуществление ценовой политики. Данная функция подразумевает определение ценовой стратегии на длительный период времени и ценовой тактики на более короткий период относительно каждой группы и каждого вида товара, а также конкретных сегментов рынка. Ценовая политика включает в себя комбинацию различного вида ценового поведения на рынке:
- политику высоких, низких, дифференцированных цен (ценовые стратегии)
- политику скидок и льгот
- политику дискриминационных цен
- политику конкурентных цен, престижных и т.д.
Осуществление сбытовой дистрибьюционной политики. Данная функция предполагает планирование и формирование каналов сбыта товаров предприятия по прямому либо косвенному методу. Прямой метод предполагает организацию филиалов, сбытовых складов, демонстрационных залов, станций и центров обслуживания непосредственно самим предприятием, т.е. торговлю через собственную, зависимую сбытовую сеть. Косвенный метод означает торговлю через независимых посредников.
1. Комплексное исследование рынка, включая анализ и прогноз конъюнктуры;
2. Анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;
3. Составление маркетинговой стратегии и программы;
4. Осуществление товарной политики;
5. Осуществление коммуникационной политики (ФОССТИС)%
6. Формирование структур маркетинговых служб;
7. Контроль маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности.
-
Дать понятие функции маркетинга: коммуникационная политика маркетинга; формирование структур; контроль маркетинговой деятельности. Перечислить остальные
Коммуникационная политика маркетинга. Данная функция представляет собой планирование и осуществление комплекса мероприятий, направленных на продвижение товара на рынок, для чего осуществляются:
- престижная и товарная реклама;
- прямые или персональные продажи;
- стимулирование сбыта с помощью финансовых средств;
- предпродажное и послепродажное обслуживание и т.д.
Формирование структур. Данная функция предусматривает создание специальных структурных подразделений в системе управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирмы, которые как правило, строятся по 3 основным принципам, допуская различное их комбинирование и вариации:
- маркетинговые подразделения по функциям маркетинговой деятельности, по товарному принципу (по продукту);
- по региону;
- по группам потребителей.
Контроль маркетинговой деятельности. Данная функция осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ, т.е. на протяжении всей маркетинговой работы. Оценка маркетинговой работы достаточно трудно, т.к. очень сложно выразить количественно полученный эффект от активизации продаж и выполнения поставленных перед сбытовой системой фирмы задач именно за счет маркетинговых мероприятий.
1. Комплексное исследование рынка, включая анализ и прогноз конъюнктуры;
2. Анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;
3. Составление маркетинговой стратегии и программы;
4. Осуществление товарной политики;
5. Осуществление ценовой политики;
6. Осуществление сбытовой дистрибьюционной политики;