Глава I

Цель риторики. - Условия, придающие речи характер убедительности. -

Причины, возбуждающие доверие к оратору. - Определение страсти. - Три точки

зрения, с которых следует рассматривать каждую из страстей.

Итак, вот те основания, исходя из которых следует склонять к

чему-нибудь или отвращать от чего-нибудь, хвалить и хулить, обвинять и

оправдываться, и вот представления и положения, которые способствуют

доказательности доводов, потому что по поводу их и с помощью их строятся

энтимемы, как это можно сказать относительно каждого из родов речи в

частности. Так как риторика имеет в виду решение - ведь и о предметах речей

совещательных составляют известное решение, и судебное дело есть также

решение, - в виду этого необходимо не только заботиться о том, чтобы речь

была доказательной и возбуждающей доверие, но также и показать себя

человеком известного склада и настроить известным образом судью, потому что

для убедительности речи весьма важно (особенно в речах совещательных, а

затем и в судебных), чтобы оратор показался человеком известного склада и

чтобы [слушатели] поняли, что он к ним относится известным образом, а также,

чтобы и они были к нему расположены известным образом. Выказать себя

человеком известного склада бывает для оратора полезнее в совещательных

речах, а вызвать у слушателя известное отношение полезнее в речах судебных,

потому что дело представляется не одинаковым тому, кто находится под

влиянием любви, и тому, кем руководит ненависть, тому, кто сердится, и тому,

кто кротко настроен, но или совершенно различным или различным по значению.

Когда человек с любовью относится к тому, над кем он творит суд, ему

кажется, что тот или совсем не виновен, или мало виновен; если же он его

ненавидит, [тогда ему кажется] наоборот; и когда человек стремится к

чему-нибудь или надеется на что-нибудь, что для него должно быть приятно,

ему кажется, что это будет и будет хорошо, а человеку равнодушному и

недовольному [кажется] наоборот.

Есть три причины, возбуждающие доверие к говорящему, потому что есть

именно столько вещей, в силу которых мы верим без доказательств, - это

разум, добродетель и благорасположение; люди ошибаются в том, что говорят

или советуют, или по всем этим причинам в совокупности, или по одной из них

в отдельности, а именно: они или неверно рассуждают, благодаря своему

неразумию, или же, верно рассуждая, они, вследствие своей нравственной

негодности, говорят не то, что думают, или, наконец, они разумны и честны,

но не благорасположены, почему возможно не давать наилучшего совета, хотя и

знаешь, [в чем он состоит]. Кроме этих [трех причин], нет никаких других.

Если таким образом слушателям кажется, что оратор обладает всеми этими

качествами, они непременно чувствуют к нему доверие. [Чтобы увидеть], отчего

люди могут казаться разумными и нравственно хорошими, нужно обратиться к

трактату о добродетелях, потому что одним и тем же способом можно сделать

человеком известного склада как себя, так и другого человека; о

благорасположении же и дружбе следует сказать в трактате о страстях. Страсти

- все то, под влиянием чего люди изменяют свои решения, с чем сопряжено

чувство удовольствия или неудовольствия, как например, гнев, сострадание,

страх и все этим подобные и противоположные им [чувства]. Каждую из них

следует рассмотреть с трех точек зрения, например гнев: в каком состоянии

люди бывают сердиты, на кого они обыкновенно сердятся, за что. Если бы мы

выяснили один или два из этих пунктов, но не все, мы были бы не в состоянии

возбудить гнев; точно то же [можно сказать] и относительно других

[страстей]. Как по отношению к вышеизложенному мы наметили общие принципы,

так мы сделаем и здесь и рассмотрим [страсти] вышеуказанным способом.