Глава XIX

Анализ четвертой части речи (заключения). Четыре части, на которые

распадается заключение, и их анализ.

Заключение речи слагается из четырех [частей]: 1) из старания [оратора]

хорошо расположить слушателей к себе и дурно к противнику, 2) из

преувеличения и умаления,

3) из стремления разжечь страсти слушателей,

4) из напоминания.

Раз [оратор] показал, что он прав, а его противник не прав, он

совершенно естественно в этом же духе хвалит, порицает и дает окончательную

отделку своей речи. [Оратор] должен стремиться [доказать] одно из двух: что

сам он - хороший человек, по отношению ли к слушателям, или

безотносительно, или - что [противник его] - дурной человек, по отношению к

ним или безотносительно. С помощью каких средств следует таким образом

настраивать слушателей, об этом мы сказали, говоря о способах представить

людей хорошими или дурными. Затем, показав это, естественно следует

преувеличивать или умалять, потому что следует признавать факты

совершившимися, если имеешь в виду оценивать их значение; ведь и увеличение

тел происходит в зависимости от ранее существовавших свойств. А с помощью

чего следует преувеличивать и умалять, по этому вопросу ранее были изложены

топы. После этого, раз выяснено, каковы и насколько важны [факты], следует

возбудить в слушателях страсти, каковы: сострадание, ужас, гнев, ненависть,

зависть, соревнование и вражда. И относительно этого раньше были указаны

топы. Таким образом, остается возобновление в памяти сказанного раньше. Это

следует делать так, как [некоторые] советуют [поступать] в предисловии, но

советуют неосновательно: они велят часто повторять [одно и то же], чтобы

быть удобопонятным. Таким образом, там [в предисловии] нужно изложить

обстоятельства, чтобы было ясно, что обсуждается, а здесь [в заключении]

нужно подвести итог тому, на основании чего дело доказано. [Оратор] должен

начать с того, что он дал то, что обещал, так что ему нужно сказать, что и

почему [он хотел доказать]; при этом [следует] противопоставлять свои слова

словам противника и сравнивать или все то, что каждый из двух противников

сказал об одном и том же предмете, или же, не делая [прямых]

противоположений, [говорить], например, так: он относительно этого [сказал]

то-то, а я - вот что и вот почему. Или же [можно употребить] иронию,

например: он сказал то-то, а я вот это, что бы он делал, если бы доказал

это, а не то? Или [можно употребить] вопрос, например: что мне остается

доказать? Или: что он доказал? [Нужно делать заключение] или так, путем

сравнения, или естественным путем, как было сказано, [перечислив] свои

доводы, а затем, если угодно, [перечислив] отдельно и доводы противника. В

конце уместны фразы без союзов, чтобы это было заключение, а не речь,

[например]: я сказал, вы слышали, дело в ваших руках, произнесите приговор.