Рішення

Експоненціальна середня розраховується по формулі:

,

де - згладжений об'єм продажів в поточному періоді;

- константа згладжування (0≤≤1);

= об'єм продажів в періоді t;

- згладжений об'єм продажів для періоду (t-1).

Для виконання прогнозних розрахунків запишемо формулу в наступному вигляді:

новий прогноз продажів = ×останній продаж + (1- )×попередній прогноз

Отримаємо прогноз продажів на лютий:

0,2 ×85 + (1 – 0,2)× 60 = 65, звідси:

прогноз на березень складе:

0,2 ×80 + (1 – 0,2)×65 = 68 и т.д.

Результати розрахунку для всіх місяців року представлені в таблиці 2.

Експоненціальні прогнози продажів, штук

Місяць	Фактичні продажі	Прогноз продаж
Січень	60	60
Лютий	85	65
Березень	80	68
Квітень	92	73
Травень	88	76
Червень	96	80
Липень	98	84
Серпень	93	86
Вересень	90	87
Жовтень	86	87
Листопад	77	85
Грудень	80	84

Представимо фактичні і прогнозні дані про об'єми продажів у вигляді графіка (рис. 1)

Рис. 1. - Фактичні та прогнозні обсяги продажів, шт.

З графіка видно, що крива прогнозів продажів в порівнянні з кривій фактичних продажів є плавнішою лінією (згладжену тенденцію).

Застосування ковзуючих і експоненціальних середніх як основа для прогностичної оцінки має сенс лише при тій, що відносно невеликій коливається рівнів. Дані методи прогнозування належать до найбільш поширених методів екстраполяції трендів.

Задача № 3. Прогнозування об'єму продажів методом стандартного розподілу вірогідності.

Прогнози продажу фільтрів для очищення води, отримані на основі експертних оцінок, істотно відрізняються. Згідно оптимістичному прогнозу, буде продано 320 тис.од., песимістичному - 200 тис.од., але найймовірніше, на думку експертів, буде продано 280 тис.од.

Визначити діапазон, в якому перебуває попит на фільтри.

Рішення

На основі прогнозних оцінок, стандартне очікуване значення прогнозу збуту рівне:

Обчислимо стандартне відхилення:

Прогноз збуту складає:

Продаж = Пс2СО=2732×20=27340 тис. од., тобто попит знаходиться в діапазоні 233 - 313 тис. од.

ТЕМА № 7

МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНЦІЇ І КОНКУРЕНТІВ

План

7.1 Аналіз конкурентів

7.2 Складові конкурентних переваг підприємства на ринку

7.3 Вибір методу оцінки конкурентоспроможності товару

Питання для контролю знань студентів

1. На які питання можна отримати відповідь на підставі аналізу конкурентоспроможності?

2. Опишіть алгоритм аналізу конкурентів.

3. Перелічіть сфери і показники конкурентних переваг підприємства.

4. Які види ринків виділяють згідно нової матриці Бостонської консультативної групи?

5. Які методи оцінки конкурентоспроможності товару прийнято вважати основними?

6. Опишіть методику оцінки профілів для визначення конкурентоспроможності товару.

7. Опишіть методику будування багатокутника конкурентоспроможності.

8. Що таке перцепційна карта?