2. Поставщики

Предприятие сотрудничает более чем со 150 производителями данной продукции по всей России и имеет большое количество официальных представителей (дилеров) по всей России. С большинством фирм предприятие связывают долгосрочные партнёрские отношения. Завод имеет хороший имидж и зарекомендовал себя, как надежный партнер по бизнесу.

Всё это говорит о том, что чрезвычайных угроз от поставщиков продукции для предприятия нет. Предприятия-производители сами заинтересованы в обоюдовыгодном сотрудничестве: темпы реализации продукции предприятием постепенно растут и в большинстве случаев определяют и темпы реализации своей продукции фирмами-производителями. Кроме того, комплексные поставки, которыми занимается ФГУП «ГРПЗ», выгодны как для покупателя, так и для производителя.

Так как поставщиков у предприятия имеется большое количество, то между ними существует конкуренция, поэтому угрозы с их стороны не ожидается, наоборот, у предприятия есть возможности получать качественную продукцию, отвечающую требованиям заказчиков.

С другой стороны, опасение может вызвать то, что поставки продукции не всегда стабильны, то же касается и цен поставщиков. Кроме того, большинство поставщиков расположено в странах ближнего зарубежья, что затрудняет поставки.

3. Покупатели

Основными потребителями продукции предприятия являются фирмы и организации по всей России.

Потребители положительно относятся к продукции предприятия, отдают ей предпочтение из-за качества, высокого уровня консультационных и инженерных услуг. Кроме того, как показывают результаты мониторинга продукции, количество отказов товаров очень мало, что определяет высокую конкурентоспособность предприятия.

В настоящее время потребление товаров, производимых предприятием, постепенно растет. В ближайшие 3-4 года не ожидается резкого перехода на качественно новые виды продукции, аналогичные производимым предприятием, поэтому объемы сбыта товаров вряд ли будут падать.

Угрозы могут возникнуть в силу того, что многие заказчики предпочитают иметь поставщика на близком расстоянии. Кроме того, цены на некоторые виды продукции предприятия довольно высоки, в то время как потребитель предпочитает более дешёвую продукцию.

Угроза также может заключаться в неустойчивом финансовом положении некоторых заказчиков.

4. Потенциальные производители аналогичной продукции

Поставка комплектующих и запасных частей к производимой предприятием продукции требует либо тесных контактов с производителями подобной продукции, либо наличия собственной производственной базы. Однако и одно и другое условия достаточно трудновыполнимы для вновь входящих в отрасль.

Освоение производственного процесса требует серьёзных капитальных вложений, знания технологии, потребностей рынка и т.п. Затраты на всё это очень велики, срок окупаемости их довольно значителен. С этой точки зрения как угрозу можно рассматривать вхождение на рынок предприятий радиоэлектронной промышленности, производящих уже технологически подобную продукцию, технологический процесс которых можно довольно легко перестроить на производство необходимой продукции. Однако эта угроза невелика в силу того, что крупные предприятия радиоэлектронной промышленности редко перестраиваются на производство иной продукции, а небольшим предприятиям может не хватить финансовых возможностей для конкуренции с ФГУП «ГРПЗ».

Что касается контактов с производителями, то чтобы завоевать их доверие, необходимы значительный опыт работы, высокие показатели сбыта, предоставление выгодных условий сотрудничества. Всего этого очень трудно сразу добиться вновь входящим в отрасль. Кроме того, продукция, услуги и сервис, предлагаемые ГРПЗ, заслужили доверие заказчиков. Именно поэтому покупателя трудно переключить на продукцию других организаций.

ПРИМЕРНЫЕ ТЕМЫ КУРСОВОГО ПРОЕКТА (РАБОТЫ)

1. Стратегический анализ предприятия.

2. Разработка стратегии расширения рынка сбыта продукции народного потребления.

3. Повышение конкурентоспособности продукции народного потребления.

4. Управление портфелем товаров гражданского назначения на предприятии военно-промышленного комплекса.

5. Разработка целей развития предприятия.

6. Применение процессного подхода к сбыту продукции.

7. Клиентоориентированный подход на предприятии военно-промышленного комплекса.