1. Конкуренты

В настоящее время сложилась ситуация, когда у предприятия нет конкурентов, которые могли бы в полной мере противостоять ему одновременно по всем направлениям его деятельности. Существуют же фирмы, пытающиеся конкурировать с предприятием по отдельным товарам.

НПК «Катарсис» (Россия, г. Санкт-Петербург). Научно-производственная компания «Катарсис» создана в 1991 году. Основной профиль деятельности НПК «Катарсис» - поставка высокотехнологичных решений и услуг в области информационных и телекоммуникационных технологий.

Основные направления деятельности компании:

• разработка отраслевого программного обеспечения;

• проектирование и создание сложных информационных систем и технических решений на базе современных технологий;

• поставка широкого спектра электромонтажного, компьютерного, сетевого, телекоммуникационного и энергетического оборудования;

• формирование технической инфраструктуры учреждений и предприятий;

• разработка, производство и продажа беспроводных оптических каналов связи;

• консультирование и обучение персонала заказчика.

С 1995 года НПК «Катарсис» ведет активные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по созданию беспроводных оптических систем связи. Эти работы позволили начать коммерческие поставки таких систем уже в 1998 году. К настоящему моменту серийно производятся 4 серии систем (El/E2/Ethernet/Fast Ethernet). Претендуя на лидирующие позиции в этом секторе телекоммуникационного рынка, фирма предлагает своим клиентам высокоэффективные, надежные и отлаженные решения.

Организация объединяет высококачественные инженерные разработки и высокий уровень менеджмента для всестороннего и наиболее полного удовлетворения требований потребителей выпускаемого оборудования.

Начиная с передачи 10 Мбит Ethernet на дистанцию 250 метров десять лет назад, организация сегодня на рынок предлагает более 20 моделей, которые способны уверенно соединить две точки на дистанциях до 3000 метров со скоростями до 200 Мбит/с.

Более 1000 систем БОКС работают в сетях передачи данных по всей России: от Калининграда до Анадыря и от Дудинки до Владикавказа.

«Электросигнал» (Россия, г. Воронеж). Продукция предприятия «Электросигнал» известна далеко за пределами города. Предприятие становится лидером в области разработки и производства средств связной техники. Различные отрасли промышленности как у нас в стране, так и за рубежом используют радиостанции, изготовленные на заводе «Электросигнал». Лучшие образцы радиостанций типа «Баклан» для самолетов гражданской авиации неоднократно награждались золотыми, серебряными и бронзовыми медалями ВДНХ.

Все годы завод стремится разрабатывать и выпускать средства связи, которые наилучшим образом соответствуют потребностям российского рынка.

Радиостанции серии «СИГНАЛ» – автомобильные, стационарные, носимые, локомотивные – получили признание у МВД РФ, МГТС, энергетиков, нефтяников, газовиков. Для МВД РФ начат выпуск не имеющих равных в России цифроаналоговых радиостанций с маскированием связи семейства «АЛЬФА». Радиостанции серии «СИГНАЛ» и «АЛЬФА» выполнены на современной элементной базе, с применением передовых технологий.

Для всех типов летательных аппаратов гражданской авиации СНГ выпускаются радиостанции, отвечающие нормам Международной организации гражданской авиации (ICAO) «Орлан-85СТ», «Баклан-20» и др.

Радиостанции завода для организации радиосвязи на железнодорожном транспорте РВ-1М, 42РТМ, 43 РТС являются частью Государственной программы обеспечения безопасности железнодорожного сообщения.

Завод «Электросигнал» принимает активное участие в престижных российских и международных специализированных выставках-ярмарках. Завод неоднократно награждался дипломами выставок за участие и успех в области развития и производства средств связи.

Приоритетные направления производства:

• средства радиосвязи для авиации, для всех типов летательных аппаратов, отвечающие международным нормам 1С АО, RTCA, ARING;

• средства радиосвязи для железных дорог и метрополитена, являющиеся частью Государственной программы по повышению безопасности железнодорожного сообщения;

• средства радиосвязи для отраслей промышленности различных вариантов исполнения, образующие законченные системы радиосвязи;

• комплексы и системы средств радиосвязи, принятые на вооружение силовыми структурами для правоохранительных органов с адресной передачей криптографически защищенной информации; комплекс «Альфа» в 1999 г. награжден Большой золотой медалью «Сибирской ярмарки» за новую разработку средств связи.

НПП «Технотрон» (Россия, г. Чебоксары). НПП «Технотрон», уже около 15 лет занимается разработкой и производством промышленного сварочного оборудования инверторного типа.

Инверторные сварочные источники имеют:

• малый вес (20-30 кг);

• малые габариты (600x250x500);

• высокий КПД (70-80 %);

• низкое энергопотребление (10-15 кВт);

• великолепные сварочно-технологические характеристики и надежность.

НПП «Технотрон» производит оборудование:

• для сварки покрытым электродом;

• для полуавтоматической сварки в среде защитных, активных газов и их смесях, в том числе для импульсной полуавтоматической сварки;

• для сварки неплавящимся электродом в аргоне;

• для автоматической сварки поворотных и неповоротных стыков труб и труб в трубные доски;

• для контактной сварки;

• для плазменной резки, в том числе для автоматической резки труб и листов.

Оборудование сертифицировано и аттестовано отраслевым центром ОАО «Газпром-ВНИИ-ГАЗ-Сертификат», экспертным центром системы лицензирования Гостехнадзора РФ – ОАО «ВНИИСТ».

Десятки тысяч сварочных аппаратов работают в цехах, на строительстве нефте- и газопроводов, на монтаже и ремонте производственных объектов. Структуры «Газпрома» и «Транснефти» делают ставку на оборудование НПП «Технотрон» благодаря его высоким технологическим свойствам, надежности, небольшому весу и габаритам.

Кроме стандартной номенклатуры, НПП «Технотрон» разрабатывает оборудование специального назначения, максимально адаптированное для нужд потребителя.

Принципиальным для компании является подход, при котором осуществляется не просто поставка сварочного оборудования, а комплексное решение возникшей у потребителя «сварочной» проблемы, которая включает вопросы технологии, обучения персонала, поставку сопутствующего оборудования, расходных частей и аксессуаров.

«Ижевский мотозавод» (Россия, г. Ижевск). За более чем 70 лет существования (в 2003 году предприятие отметило свой юбилей) менялись организационно-штатная структура, численность, номенклатура выпускаемой продукции, техническая оснащенность и т.д., но главная задача — выпуск современных образцов продукции высокого качества и надежности - оставалась неизменной.

Работа по совершенствованию качества продукции на предприятии включает в себя множество задач: конструкторско-технологическую отработку изделий, совершенствование методов диагностики и контроля, работу с поставщиками, улучшение гарантийного обслуживания.

Основой для решения этих задач служит комплексная система управления качеством продукции, сертифицированная на соответствие международному стандарту ISO 9001. Система качества действует на всех этапах производства и обеспечивает высокое качество всех работ от проектирования до производства, монтажа и обслуживания. Цеха предприятия оснащены разнообразным контрольно-измерительным оборудованием. С первого предъявления ОТК сдается 99,8 % продукции.

Одно из важнейших структурных подразделений предприятия – инженерно-технический центр, который занимается как собственными разработками, так и подготовкой и сопровождением производства изделий, систем и комплексов других разработчиков.

Деятельность инженерно-технического центра ведется в нескольких направлениях: разработка и конструкторско-технологическое сопровождение продукции специального назначения, аппаратуры связи, медицинской техники, бытовой техники и товаров народного потребления, технологическая подготовка производства.

Разработка и конструкторско-технологическая подготовка производства новых изделий базируются на целом ряде систем автоматизированного проектирования, как лицензионных, так и собственной разработки, в том числе САПР печатных плат, микросборок, программ обработки сложных деталей на станках с ЧПУ и изготовления сложной инструментальной оснастки.

Инженерно-технический центр оказывает услуги по разработке технологических процессов и технологической оснастки для изготовления деталей любой сложности из стали и сплавов методами механической обработки на универсальном металлообрабатывающем оборудовании, литья и холодной листовой штамповки, а также для изготовления деталей из пластмассы и резины.

Благодаря активной творческой работе инженерно-технического центра предприятие одним из первых в стране овладело уникальным опытом разработки и освоения в промышленных масштабах передовых технологий в приборостроении, таких как изготовление гибридных тонкопленочных и толстопленочных микросборок, фотохимические и трафаретные методы изготовления печатных плат, электроэрозионные и электроискровые методы получения деталей сложной конфигурации, точное литье.

Современная производственно-технологическая база предприятия является основой для освоения и серийного выпуска новых, конкурентоспособных, высокотехнологичных, наукоемких видов продукции по замкнутому технологическому циклу, включая качественное проведение электрических, электротермических, вибромеханических и климатических испытаний продукции на собственной испытательной базе, оснащенной всем необходимым оборудованием.

Кроме того, в качестве конкурентов ФГУП «ГРПЗ» можно рассматривать «SilCom Manufacturing Technology» (Канада), МГП «Радиан» (г. Санкт-Петербург), ЗАО «Будафон» (г. Москва), «KEMMPI» (Финляндия), «Hormann» (Германия).

По отношению к своим конкурентам ФГУП «ГРПЗ» обладает следующими преимуществами:

• предприятие сотрудничает более чем со 150 производителями России, стран СНГ, что позволяет ему иметь широкий ассортимент продукции по сравнению с другими организациями, функционирующими в данной отрасли;

• консультационные и инженерные услуги, оказываемые специалистами предприятия, позволяют клиентам экономить время на ознакомление с особенностями эксплуатации поставленной продукции, осуществление замены частей используемой техники и т.д.;

• гарантийное обслуживание подразумевает бесплатный ремонт или замену товаров в течение всего гарантийного срока;

• применяется гибкая система оплаты за услуги;

• продукция доставляется потребителю любым видом транспорта по желанию заказчика;

• опыт работы на российском рынке, выполнение работ и оказание услуг на самом высоком уровне обеспечили предприятию репутацию надёжного партнёра.

Эти преимущества позволяют заводу занимать хорошие позиции на российском рынке.

Ценовое позиционирование и анализ объема продаж показывают, что по всем категориям товаров, производимых ФГУП «ГРПЗ», среди предприятий нет абсолютного лидера.

Маркетинговые исследования показывают:

• наиболее перспективным для предприятия являются производство и сбыт сварочных аппаратов инверторного типа «Форсаж», т.к. эта продукция относительно новая. Однако, несмотря на то, что предприятие является лидером по продажам данного товара, это лидерство незначительно;

• высокие показатели продаж имеет индикатор внутриглазного давления «Пра». Кроме российского рынка этот товар очень популярен в Германии, что говорит о том, что данная продукция имеет большой потенциал;

• перспективным направлением является производство многослойных печатных плат. В этом плане завод обладает уникальным в России оборудованием, что дает существенные конкурентные преимущества. Прямые конкуренты по данному виду продукции у завода есть только за рубежом;

• очень большая конкуренция существует на рынке многоцелевых оптических систем телекоммуникаций. Здесь позиции предприятия недостаточно сильны, поэтому нужны серьезные финансовые вливания;

• относительно стабильная ситуация сложилась на рынке цифровых АТС и счетчиков электрической энергии. По данному направлению предприятие имеет достаточно стабильные позиции, но без больших шансов увеличения объема продаж, т.к. рынок уже поделен и завоевание того или иного сегмента связано с большими расходами.