В этом случае на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному.

5.2 Постановка задач ценообразования

Прежде всего нашей фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Главной целью нашей фирмы, как и любой другой коммерческой организации, является получение прибыли за счёт реализации своего товара. Выбор целевого рынка и рыночное позиционирование нами тщательно продуманы, поэтому подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

5.3 Обеспечение выживаемости

Обеспечение выживаемости не является основной целью нашей фирмы, так как на рынке не слишком много производителей и отсутствуют острая конкуренция и резко меняющиеся потребности клиентов. Следовательно, чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своего товара, фирме нет необходимости устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.

5.4 Завоевание лидерства по показателям доли рынка

Многие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен.

Однако наша компания не собирается захватывать самую большую долю рынка, а следовательно и максимально возможно снижать цену за товар также не будет.

5.5 Завоевание лидерства по показателям качества товара

Наша фирма поставила себе цель добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

5.6 Определение спроса

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос.

Цена на наш товар будет высокой, что не очень хорошо будет влиять на спрос (однако нужно отметить, что опрос, проводимый компанией на этапе маркетинговых исследований, показал желание покупателей приобретать товар по высокой цене за его соответствующее качество). Уникальность, которой будет обладать наш товар, должна значительно повысить уровень спроса на него.

5.7 Эластичность спроса по ценам

Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что спрос эластичен.

В нашем случае спрос, вероятнее всего, будет неэластичным, так как:

товару, благодаря его уникальному свойству, почти нет замены;

покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара.