- •Содержание
- •Введение
- •2.1 Индивидуальное (семейное) частное предприятие
- •2.2 Полное хозяйственное товарищество (хт)
- •2.3 Хозяйственное товарищество на вере (коммандитное)
- •2.4 Публичное акционерное общество (пао)
- •2.5 Непубличное акционерное общество (ао, нпао)
- •2.6 Общество с ограниченной ответственностью (ооо)
- •2.7 Производственный кооператив (артель)
- •2.1 Выявление проблем и формулирование целей исследования
- •2.2 Отбор источников информации
- •2.2.1 Методы исследования
- •2.2.2 Орудия исследования
- •2.2.3 Составление плана выборки
- •2.2.4 Способ связи с аудиторией
- •2.7.3 Составление плана выборки
- •2.8 Сбор информации
- •2.9 Анализ собранной информации
- •3 Отбор целевых рынков
- •3.1 Сегментирование рынка
- •3.2 Выбор наиболее привлекательного сегмента рынка
- •3.3 Выбор стратегии охвата рынка
- •3.4 Позиционирование товара на рынке
- •4 Разработка товара
- •4.5 Решение о семействе марки
- •4.6 Решения относительно упаковки товара
- •5.1 Ценообразование на разных типах рынков
- •5.2 Постановка задач ценообразования
- •5.3 Обеспечение выживаемости
- •5.4 Завоевание лидерства по показателям доли рынка
- •5.5 Завоевание лидерства по показателям качества товара
- •5.6 Определение спроса
- •5.7 Эластичность спроса по ценам
- •5.8 Оценка издержек
- •5.9 Виды издержек
- •5.10 Определение цен
- •5.11 Политика ценообразования
- •6.1 Решения по распределению
- •6.2 Методы распределения товаров и услуг
- •6.3 Каналы распределения
- •7.1 Природа средств стимулирования
- •7.2 Программа рекламной деятельности
- •7.3 Постановка задач
- •7.4 Решения о разработке бюджета
- •7.5 Решения о рекламном обращении
- •7.5.1 Формирование идеи обращения
- •7.5.2 Оценка и выбор вариантов обращения
- •7.5.3 Исполнение обращения
- •7.6 Решения о средствах распространения информации
- •7.7 Оценка рекламной программы
- •7.8 Принятие решений о графике использования средств рекламы
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложение а
- •Сводка данных о ходе проведения маркетингового исследования
- •Приложение б
- •Математическая модель
- •Приложение в
- •Справочные данные по переменным сегментирования
- •Приложение г
- •Приложение к
- •Письмо в рекламное агентство
- •Приложение л
- •Вариант графического рекламного обращения
- •Чтобы Вы снова могли наслаждаться жизнью
Пропаганда включает в себя использование редакционного, а не платного места или времени во всех средствах распространения информации (печатные издания, теле- или радиопрограммы). Пропаганда может воздействовать на уровень общественной осведомленности. Если фирма подготовит интересный материал, его могут использовать сразу все средства распространения информации. Большинство организаций пользуется ею ограниченно и довольно редко.
Компания «Oxygest» не будет использовать пропаганду в качестве средства стимулирования маркетинга.
Сводка сведений о составе средств стимулирования маркетинга в компании ПАО «Oxygest» и письмо в рекламное агентство приведены в Приложениях И и К соответственно.
7.2 Программа рекламной деятельности
В процессе разработки программы рекламной деятельности руководству службой маркетинга нашей организации необходимо принять пять принципиально важных решений.
Постановка задач;
Решения о разработке бюджета;
Решения о рекламном обращении;
Решения о средствах распространения информации;
Оценка рекламной программы.
7.3 Постановка задач
Стратегия маркетингового позиционирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга. Перед рекламой могут поставить множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта (Таблица 1).
Таблица 1 – Возможные цели рекламы
Вид рекламы
Задачи рекламы
Информативная
Рассказ рынку о новых применениях существующего товара; информирование рынка об изменении цены; объяснение принципов действия товара; объяснение оказываемых услуг; исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя; формирование образа фирмы
Увещевательная
Формирование предпочтения к марке; поощрение к переключению на вашу марку; изменение восприятия потребителем свойств товара; убеждение потребителя совершить покупку не откладывая; убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера
Напоминающая
Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем; напоминание потребителям о том, где можно купить товар; удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья; поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне
Цель рекламы кислородного пластыря – информативная (реклама). Задача - рассказать рынку о новом товаре, его характеристиках и преимуществах. Увещевательные цели на этапе выведения товара на рынок использовать невозможно, т.к. прежде чем формировать предпочтение к нашей марке или уговаривать совершить покупку немедленно, нужно просто познакомить потребителя с нашим новым пластырем и рассказать о его преимуществах. Использование напоминающей рекламы является неподходящим для нашего случая, т.к. оно важно только на этапе зрелости.
7.4 Решения о разработке бюджета
Существуют следующие методы формирования бюджета рекламы:
Метод исчисления от наличных средств;
Метод конкурентного паритета;
Метод исчисления «в процентах к сумме продаж»;
Метод исчисления «исходя из целей и задач».