- •Содержание
- •Введение
- •2.1 Индивидуальное (семейное) частное предприятие
- •2.2 Полное хозяйственное товарищество (хт)
- •2.3 Хозяйственное товарищество на вере (коммандитное)
- •2.4 Публичное акционерное общество (пао)
- •2.5 Непубличное акционерное общество (ао, нпао)
- •2.6 Общество с ограниченной ответственностью (ооо)
- •2.7 Производственный кооператив (артель)
- •2.1 Выявление проблем и формулирование целей исследования
- •2.2 Отбор источников информации
- •2.2.1 Методы исследования
- •2.2.2 Орудия исследования
- •2.2.3 Составление плана выборки
- •2.2.4 Способ связи с аудиторией
- •2.7.3 Составление плана выборки
- •2.8 Сбор информации
- •2.9 Анализ собранной информации
- •3 Отбор целевых рынков
- •3.1 Сегментирование рынка
- •3.2 Выбор наиболее привлекательного сегмента рынка
- •3.3 Выбор стратегии охвата рынка
- •3.4 Позиционирование товара на рынке
- •4 Разработка товара
- •4.5 Решение о семействе марки
- •4.6 Решения относительно упаковки товара
- •5.1 Ценообразование на разных типах рынков
- •5.2 Постановка задач ценообразования
- •5.3 Обеспечение выживаемости
- •5.4 Завоевание лидерства по показателям доли рынка
- •5.5 Завоевание лидерства по показателям качества товара
- •5.6 Определение спроса
- •5.7 Эластичность спроса по ценам
- •5.8 Оценка издержек
- •5.9 Виды издержек
- •5.10 Определение цен
- •5.11 Политика ценообразования
- •6.1 Решения по распределению
- •6.2 Методы распределения товаров и услуг
- •6.3 Каналы распределения
- •7.1 Природа средств стимулирования
- •7.2 Программа рекламной деятельности
- •7.3 Постановка задач
- •7.4 Решения о разработке бюджета
- •7.5 Решения о рекламном обращении
- •7.5.1 Формирование идеи обращения
- •7.5.2 Оценка и выбор вариантов обращения
- •7.5.3 Исполнение обращения
- •7.6 Решения о средствах распространения информации
- •7.7 Оценка рекламной программы
- •7.8 Принятие решений о графике использования средств рекламы
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложение а
- •Сводка данных о ходе проведения маркетингового исследования
- •Приложение б
- •Математическая модель
- •Приложение в
- •Справочные данные по переменным сегментирования
- •Приложение г
- •Приложение к
- •Письмо в рекламное агентство
- •Приложение л
- •Вариант графического рекламного обращения
- •Чтобы Вы снова могли наслаждаться жизнью
Фирма хочет истратить столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта.
В качестве способа формирования бюджета рекламы компанией «Oxygest» был выбран метод определения целей и задач рекламы. На первом этапе главная цель рекламы – рассказать о выводимом на рынок товаре как можно большему числу потенциальных покупателей. Учитывая это обстоятельство наиболее разумным будет тратить на рекламу столько средств, сколько необходимо для наилучшего ее «исполнения», более быстрого и масштабного распространения.
7.5 Решения о рекламном обращении
В процессе создания творческой стратегии рекламы можно выделить три этапа:
Формирование идеи обращения;
Оценка и выбор вариантов обращения;
Исполнение обращения.
7.5.1 Формирование идеи обращения
Имеющиеся идеи обращения:
Девушка стоит перед витриной аптеки и протягивает руку к кислородному пластырю «Oxygest NORZ». Надпись: «Новый заживляющий пластырь Oxygest NORZ – лучший выбор для заживления ран и восстановления кожного покрова».
На плакате по центру крупным планом изображены ступни ног на траве. В правой части плаката изображены ступни ног с закреплёнными на них пластырями. В левой части изображён эскиз передней стенки внешней упаковки пластыря. Надпись вверху: «Обеспечивает быстрое и безболезненное заживление ран». Надпись снизу (является по смыслу продолжением верхней фразы): «чтобы Вы снова могли наслаждаться жизнью». На плакате в рамках размещён определённый текст, в котором говориться о качествах пластыря. Эти фразы следующие: «Активное действие кислорода обеспечивает заживление ран в течении пары часов», «Натуральная каучуковая плёнка с технологией водонепроницаемой мембраны Virex защищает рану от попадания в неё инородных тел, которые могут вызывать боль», «Кислородный пластырь прочно и удобно фиксируется на коже, что позволяет заниматься повседневными делами не замечая его». На плакате в правом нижнем углу размещается информация о том, где можно приобрести пластырь нашей компании («Ждём вас в аптеках области»), а также её телефон и адрес электронной почты. (В отдельности от плаката планируется размещать на столбе рекламного щита наименование нашей организации без формы собственности «Oxygest»).
7.5.2 Оценка и выбор вариантов обращения
Нашей компанией был выбран второй вариант, так как у него больший потенциал для рассказа о качествах кислородного пластыря.
7.5.3 Исполнение обращения
В стилевом отношении любое обращение может быть исполнено в разных вариантах.
Зарисовка с натуры.
Акцентирование образа жизни.
Создание фантазийной обстановки.
Мюзикл.
Использование символического персонажа.
Акцент на техническом и профессиональном опыте.
Использование данных научного характера.
Фирмой «Oxygest» было принято решение сделать акцент на образе жизни в своём рекламном обращении, т.е. сделать упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни.
7.6 Решения о средствах распространения информации
Специалист по средствам рекламы, планирующий использование видов средствраспространения информации, производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:
Приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации.
Специфика товара.
Специфика обращения.
Стоимость.