16. Количественные методы прогнозирования сбыта

Количественные методы прогнозирования базируются на фактически информац. материале о прошлом и настоящем развитии объекта прогнозирования

Чаще всего применяется при прогнозировании динамических процессов: 1.экстрополяция по скользящей средней - применяется для краткосрочного прогнозирования 2.прогнозируется на основе сезонных компаний 3. Прогнозир. методом линейной регрессии, базируется на анализе взаимосвязей двух переменных 4.экспонециональное сглаживание 5.прогнозируется на основе анализа долей рынка предприятия

17. Текущее планир.Поставок и реализация товаров. Операт.Планир.Сбыта

Текущее планир.поставок и реализация товаров производится предприятием предусмотренные конкретизированием планов сбыта в товарном, адресном, временном и колич.аспектах. Планир.поставок производится по каждой предметной позиции товарного ассортимента и предусматрив. определение объема и сроков поставок в адрес определенного покупателя, посредников,потребителей. Планир.реализаций осуществ.на основе плана поставок планируемых реализаций,отраж.планир.поступления ден.средств покупателей за поставленные им товары предприятием

Планир.реализаций произ.с учетом отгруженных, но не оплаченных товаров. Оперативное планир.производится по каждой адрессной позиции сбыта и предусматривание опред.точных сроков и объем поставок по каждой товарной позиции.

18. Каналы распределения, их функции и уровни.

Канал распределения – совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который либо непосредственно использует этот товар или услугу или производит на их основе другие товары или услуги.

Канал распределения представляет собой путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.

Распределение играет важную роль в доведении до потребителя любого товара или услуги. Канал распределения обеспечивает доступность товара или услуги через определенное число лиц и предприятий, дающих возможность потребления или использования данного товара или услуги потребителем либо предприятием.

19.Формы и методы распределения продукции предприятия.

Существует несколько различных каналов распределения:

1. Канал прямого маркетинга (канал нулевого уровня). Он состоит только из фирмы-продавца и конечного потребителя.

2. Каналы непрямого маркетинга.

Каналы непрямого маркетинга могут содержать в себе:

1. Всего один промежуточный уровень (одноуровневый канал). На рынке потребительских товаров этот уровень обычно представлен;

2. Два промежуточных уровня (двухуровневый канал). На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения – промышленный дистрибьютор и дилеры.

3. Состоит из трех промежуточных уровней (трехуровневый канал), которыми являются оптовый посредник, мелкий оптовик и розничный посредник;

4. С большим числом уровней, но они встречаются довольно редко.

С точки зрения производителя товаров, большое число уровней означает утрату контроля над процессом продаж и сложную схему каналов распределения.

Кроме того, системы распределения могут классифицироваться по числу торговых точек. Существует 4 формы распределения товаров:

1.Экстенсивное распределение - продукция размещается и продается в тех торговых точках, , владельцы которых дали согласие на продажу. 2.Интенсивное распределение - производитель стремится обеспечить своей продукцией максимально возможное число торговых точек.. 3.Эксклюзивное (исключительное) распределение - производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу.

4.Селективное (выборочное) распределение - производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий