3.Вид выпускае­мой продукции:

-относится ли продукция к товарам промышленного назначения или товарам народ­ного потребления.

- изготовляется ли продукция для конкретного потребителя или для свободной реализации,

- насколько необходимы сборка, мон­таж и установка изделий силами производителя насколько необходима помощь про­изводителя для организации правильного использования товара.

- насколько важна роль качества товара ковы сроки хранения и реализации товара

- какие требования предъявляются к транспортировке

4.Объём продаж.

Если объём сбыта является недостаточным, целесообразно использовать транзитные нормы или заказные нормы.

5. Размер и характеристика рынка. Неболь­шой рынок предполагает, что производитель товара может про­давать его сразу конечному потребителю или розничному тор­говцу, и наоборот, большой рынок предполагает участие в рас­пределении товара оптовых посредников.

6.наличие разветвленной сети посредни­ков, способных продавать продукцию конкретного товаропро­изводителя. При отсутствии или недостаточно развитой сети производитель должен создать собственную товаропроводящую сеть или использовать различные варианты прямого сбыта.

Роль потребителей в выборе каналов распределения.Потребителя интересует не товар сам по себе, а необходимость удовлетворения какой-то потребности. Исходя из этого, покупатель прежде всего выбирает конкретный товар, а поскольку этот товар могут предлагать различные товаропроизводители, то перед ним встает и проблема выбора товара определенного товаропроизводителя. Только после этого выбирается канал распределения.

На решение о выборе конкретного канала существенное вли­яние оказывает

1.вид потребляемой продукции,

2.Размер потребности в продукции.

3.финансовые ресурсы потребителей.

4. Наличие условий для хранения товара

5. Число потребителей и их географическое концентрация.

6. Наличие разветвлённой сети посредников

Роль посредников в выборе каналов распределения

Миссия тор­гового посредника заключается в получении максимально воз­можной прибыли на основе удовлетворения общественно значи­мого спроса потребителей, и ему, в конечном счете все равно, чей продавать товар, лишь бы это приносило прибыль.

Выбор каналов распределения в значительной степени опре­деляет число посредников, предлагающих определенный то­вар. Чем больше это число, тем сильней между ними конкурен­ция.

44. Транспортный фактор при выборе каналов распределения

Важнейшей функцией каналов распределения является организация товародвижения, предполагающего фи­зическое перемещение товаров из одного места в другое, поэто­му транспортный фактор имеет важное значение при выборе каналов распределения товаров.Влияние транспортного фактора на выбор каналов распреде­ления достаточно разносторонне.Следует прини­мать во внимание такие факторы:1.география путей со­общения,

2.на­личие у предприятий-потребителей железнодорожных подъез­дных путей.

3.сферы целесообразного использова­ния отдельных видов транспорта.

Ж/д транспорт не выгодно использовать при перевозках грузов на незначительные расстояния.

Автомобильный транспорт невыгодно использовать на большие расстояния. Применительно воздушный транспорт используется для доставки особо ценных и срочных грузов.

4.подвижной состав, использующий для перевозки продукции