- •3. Организационная структура службы сбыта предприятия. Основные функции отдела сбыта, его взаимосвязь с другими подразделениями предприятия
- •4 Определение численности работников службы сбыта. Установление территорий сбыта.
- •5.Основные функции и требования к перс-лу службы сбыта предпр-ия.
- •9. Оценка работы торгового персонала.
- •10.Исследование рынка сбыта продукции предприятия.
- •11.Определение конкурентных преимуществ предприятия.
- •12 Стратегическое планирование сбытовой деятельности предприятия
- •13 Планировани сбытовой политики разработка сбытового плана
- •14. Прогнозирование сбыта продукции предприятия.
- •15. Качественные методы прогнозирования сбыта
- •16. Количественные методы прогнозирования сбыта
- •17. Текущее планир.Поставок и реализация товаров. Операт.Планир.Сбыта
- •19.Формы и методы распределения продукции предприятия.
- •20. Фирменная торговля.
- •24.Лицензионная торговля
- •25.Прямой сбыт и его разновидности
- •26 Организация прямых хозяйственных связей по поставкам продукции.
- •30 Косвенный сбыт и его разновидности.
- •31 Сущность и функции оптовой торговли
- •32 Виды оптовых посредников
- •33 Сущность и функции розничной торговли
- •34. Организация продажи товаров с баз, складов, оптовых и розничных магазинов
- •35. Виды предприятий розничной торговли
- •38 Франчайзинг
- •39 Ярмарочная и выставочная торговля в политике распределения товаров
- •40 Биржевая торговля в политике распределения товаров
- •41 Аукционная торговля в политике распределения товаров
- •42 Выявление основных вариантов распределения товаров
- •43 Роль производителя в принятии решения о структуре каналов распределения
- •3.Вид выпускаемой продукции:
- •4.Объём продаж.
- •2.Размер потребности в продукции.
- •4. Наличие условий для хранения товара
- •6. Наличие разветвлённой сети посредников
- •44. Транспортный фактор при выборе каналов распределения
- •45 Политика производителя в отношениях с посредниками
- •46 Традициональные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы
- •47 «Жёсткая» вертикальная интеграция каналов распределения
- •48 «Гибкая» вертикальная интеграция каналов распределения
- •49 Управление каналами распределения
- •50 Стратегии каналов распределения
- •51 Информационные системы и управление каналами распределения
- •52 Международные каналы распределения
- •53 Управление запасами готовой продукции
- •54 Нормирование запасов готовой продукции
- •55 Хранение запасов на производственном предприятии
- •56 Виды сбытовой документации.Оформление документов по реализации, сбыту и продаже продукции, товаров
- •57 Учёт реализации готовой продукции
- •58 Подготовка к заключению договора
- •59 Заключение договора
- •60 Исполнение договора
- •61 Анализ договора после его исполнения
- •62 Анализ клиентов предприятия
- •63 Формирование и развитие отношений с клиентами
- •64 Формирование и развитие отношений с клиентами
- •65 Формирование политики коммерческого кредита
- •66 Процесс планирования дебиторской задолженности
- •67 Формирование механизмов коммерческого кредита
- •68 Основные методы получения дебиторской задолженности и особенности их использования
- •69 Механизмы стимулирования сбыта
- •70 Ценовое стимулирование
- •72 Активное предложение
- •73 Стимулирование и торговая сеть
- •74 Реклама на месте продажи
55 Хранение запасов на производственном предприятии
Хранение запасов готовой продукции включает в себя следующие операции:
- вывоз готовой продукции на склад (внутризаводское перемещение груза);
- приемку на склад готовой продукции от производства;
- размещение на складе;
- организацию хранения;
- подготовку к отпуску продукции со склада;
- организацию отгрузки (отпуска) готовой продукции:
- организацию послепродажного обслуживания.
Вывоз готовой продукции из производственных подразделений предприятия осуществляется по мере исполнения заказов.
Оперативный контроль поступления готовой продукции на склад производится на основании отчетов складов и копий приемо-сдаточных документов. Анализ данных о поступлении готовой продукции на склад позволяет оперативно контролировать равномерность подачи продукции установленного ассортимента и качества.
Приемку на склад готовой продукции, поступившей от производственных подразделений, осуществляют материально ответственные лица. Приемка производится в соответствии с требованиями Положения о приемке товаров по количеству и качеству, если иной порядок не установлен внутренними распоряжениями, стандартами предприятия или другими правилами. При приемке товаров, поступивших на склад готовой продукции, проверяется соответствие фактического наличия товаров данным, указанным в приемо-сдаточных документах. Запрещается приемка на склад готовой продукции с нарушенной упаковкой и упаковкой, не соответствующей требованиям нормативно-технической документации.
Хранение готового продукции производится в соответствии с ГОСТами по хранению данного вида продукции. Операции по хранению готовой продукции включают размещение на хранение, укладку на местах хранения, создание необходимого режима хранения, наблюдение и текущий уход в процессе хранения.Размещение продукции на хранение производится согласно технологическим схемам. Храниться готовая продукция должна по отдельным видам, артикулам, моделям, расцветкам. При необходимости соблюдения сроков реализации готовой продукции следует отдельно размещать партии продукции и контролировать очередность их отпуска. Необходимо правильно выбрать способ хранения: навалом, на стеллажах, на поддонах, штабельная укладка. Расстояние между упаковочными единицами должно обеспечивать сохранность продукции и маркировки.Создание необходимого режима хранения предполагает поддержание требуемой температуры хранения, влажности воздуха, освещения с учетом физико-химических свойств готовой продукции.Подготовка к отпуску зависит от степени готовности к отправке потребителям. Она предусматривает комплектование партий, затаривание в транспортную тару, маркировку и другие операции в зависимости от особенностей продукции.
В процессе отгрузки продукции потребителям погрузочно-разгрузочные работы должны быть организованы в соответствии с требованиями техники безопасности к технологическому процессу погрузки и разгрузки. Общие требования безопасности при проведении погрузочно-разгрузочных работ определены ГОСТ 12.3.009.-76 «ССБТ Работы погрузочно-разгрузочные. Общие требования безопасности».При транспортировке готовой продукции используются электропогрузчики, ручные тележки (при небольшом количестве), передвижные контейнеры.
Электропогрузчики должны быть осмотрены, испытаны, следует иметь разрешение на пуск их в работу. Полы складов и их рампы должны быть ровными (без выбоин), места для погрузочно-разгрузочных работ должны иметь достаточное естественное или искусственное освещение.
Запрещается погрузка в неисправные транспортные средства, транспортировка на неисправных поддонах, сбрасывание упаковочных единиц (мешков, рулонов) во избежание их порчи.
Вагоны, автомашины, контейнеры для загрузки готовой продукции должны быть очищены от мусора, не выгруженных грузов, освобождены от всего, что может повредить упаковку, защищены от попадания влаги.
Характеристика операций, связанных с послепродажным обслуживанием, представлена в разделе 3.10.
Соблюдение установленных требований к технологическим операциям на складе готовой продукции, выполнение их в четкой последовательности оказывают непосредственное влияние на результаты сбытовой деятельности предприятия.