- •3. Организационная структура службы сбыта предприятия. Основные функции отдела сбыта, его взаимосвязь с другими подразделениями предприятия
- •4 Определение численности работников службы сбыта. Установление территорий сбыта.
- •5.Основные функции и требования к перс-лу службы сбыта предпр-ия.
- •9. Оценка работы торгового персонала.
- •10.Исследование рынка сбыта продукции предприятия.
- •11.Определение конкурентных преимуществ предприятия.
- •12 Стратегическое планирование сбытовой деятельности предприятия
- •13 Планировани сбытовой политики разработка сбытового плана
- •14. Прогнозирование сбыта продукции предприятия.
- •15. Качественные методы прогнозирования сбыта
- •16. Количественные методы прогнозирования сбыта
- •17. Текущее планир.Поставок и реализация товаров. Операт.Планир.Сбыта
- •19.Формы и методы распределения продукции предприятия.
- •20. Фирменная торговля.
- •24.Лицензионная торговля
- •25.Прямой сбыт и его разновидности
- •26 Организация прямых хозяйственных связей по поставкам продукции.
- •30 Косвенный сбыт и его разновидности.
- •31 Сущность и функции оптовой торговли
- •32 Виды оптовых посредников
- •33 Сущность и функции розничной торговли
- •34. Организация продажи товаров с баз, складов, оптовых и розничных магазинов
- •35. Виды предприятий розничной торговли
- •38 Франчайзинг
- •39 Ярмарочная и выставочная торговля в политике распределения товаров
- •40 Биржевая торговля в политике распределения товаров
- •41 Аукционная торговля в политике распределения товаров
- •42 Выявление основных вариантов распределения товаров
- •43 Роль производителя в принятии решения о структуре каналов распределения
- •3.Вид выпускаемой продукции:
- •4.Объём продаж.
- •2.Размер потребности в продукции.
- •4. Наличие условий для хранения товара
- •6. Наличие разветвлённой сети посредников
- •44. Транспортный фактор при выборе каналов распределения
- •45 Политика производителя в отношениях с посредниками
- •46 Традициональные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы
- •47 «Жёсткая» вертикальная интеграция каналов распределения
- •48 «Гибкая» вертикальная интеграция каналов распределения
- •49 Управление каналами распределения
- •50 Стратегии каналов распределения
- •51 Информационные системы и управление каналами распределения
- •52 Международные каналы распределения
- •53 Управление запасами готовой продукции
- •54 Нормирование запасов готовой продукции
- •55 Хранение запасов на производственном предприятии
- •56 Виды сбытовой документации.Оформление документов по реализации, сбыту и продаже продукции, товаров
- •57 Учёт реализации готовой продукции
- •58 Подготовка к заключению договора
- •59 Заключение договора
- •60 Исполнение договора
- •61 Анализ договора после его исполнения
- •62 Анализ клиентов предприятия
- •63 Формирование и развитие отношений с клиентами
- •64 Формирование и развитие отношений с клиентами
- •65 Формирование политики коммерческого кредита
- •66 Процесс планирования дебиторской задолженности
- •67 Формирование механизмов коммерческого кредита
- •68 Основные методы получения дебиторской задолженности и особенности их использования
- •69 Механизмы стимулирования сбыта
- •70 Ценовое стимулирование
- •72 Активное предложение
- •73 Стимулирование и торговая сеть
- •74 Реклама на месте продажи
54 Нормирование запасов готовой продукции
Запасы готовой продукции на производственном предприятии, предназначенные для сбыта, называются сбытовыми или товарными. Сбытовые (товарные) запасы складываются из фактического наличия товарных запасов на сбытовых складах производственного предприятия. Эти запасы вышли из сферы производства, но еще не поступили к потребителям.Запасы готовой продукции обеспечивают ритмичность реализации продукции, накопление продукции до размеров оформления соответствующих отгрузочных документов.К сбытовым (товарным) запасам обычно относят и готовую продукцию, которая находится в пути следования от поставщика к потребителю.Деятельность сотрудников службы сбыта производственного предприятия должна быть направлена на установление оптимального объема сбытовых запасов и сокращение товарных запасов, находящихся в пути по зависящим от них причинам.
Нормирование запасов готовой продукции является основой для расчета пропускной способности склада, норматива оборотных средств под готовую продукцию, позволяет осуществлять контроль за состоянием складских запасов. Запас готовой продукции устанавливается в абсолютных величинах и днях оборота.В абсолютных натуральных единицах измерения норматив запаса готовой продукции определяется по следующим формулам:
- для предприятий с непрерывным циклом производства
Nn=Vs*T;
- для предприятий с прерывным циклом производства, когда готовая продукция поступает на склад несколько раз в планируемом периоде (месяце),
Nn = (Vm*T)/K,
где Nn - норматив товарных запасов в натуральных единицах;
Vs - среднесуточное поступление готовой продукции из производства на склад готовых изделий;
Vm - среднемесячное поступление данного вида продукции на склад готовых изделий;
Т - время нахождения продукции на складе с момента поступления до момента отгрузки (цикл сбыта);
К - число рабочих дней в планируемом периоде (месяце).
В стоимостном выражении норматив запасов готовой продукции определяется по формуле:
Ns-Nn*C,
где Ns - норматив товарных запасов в стоимостном выражении;
Nn - норматив товарных запасов в натуральных единицах;
С - оптовая цена изделия.
Норматив запасов готовой продукции в днях оборота определяется по формуле:
Nd = Nn/Us,
где Nd - норматив товарных запасов в днях оборота;
Nn - норматив товарных запасов в натуральных единицах;
Us - среднесуточное количество продукции, отправляемое получателям.
При установлении общего объема сбытовых запасов на предприятии следует учитывать, что они. как и производственные запасы, складываются из текущей, подготовительной и страховой частей. Текущий запас - это часть сбытового запаса, предназначенная для отгрузки в размере величины отгружаемой партии.
Подготовительным запасом называется часть сбытового запаса, который создается в связи с необходимостью подготовки продукции к отправке. Он устанавливается исходя из времени, необходимого для рассортировки поступающей на склад продукции, складирования, упаковки, маркировки, комплектования партий по грузополучателям.
Страховым запасом называется часть сбытового запаса, предназначенная для выполнения установленных временных лимитов отгрузки отдельных видов продукции при нарушении графиков ее выпуска и для удовлетворения потребностей внепланового характера.
Работники службы сбыта производственного предприятия могут оказать определенное влияние на сокращение сбытовых запасов готовой продукции., которая находится в пути к потребителю. Для этого необходимо установить оптимальную величину партии отправки, определить оптимальную форму перевозок (повагонную, контейнерную и т. п.), правильно выбрать вид транспорта для отправки и способ отправления груза (грузовой или повышенной скоростью), устанавливать хозяйственные связи с учетом минимизации дальности перевозок.
Сокращение времени нахождения запасов готовой продукции на складе и в пути снижает потребность в оборотных средствах, положительно влияет на экономические показатели работы предприятия. С другой стороны, когда на складе хранится малый запас продукции, то заказчик, не получив необходимого товара, переключается на товар конкурента. Оптимизация запасов готовой продукции на предприятии является достаточно сложной задачей.