- •3. Организационная структура службы сбыта предприятия. Основные функции отдела сбыта, его взаимосвязь с другими подразделениями предприятия
- •4 Определение численности работников службы сбыта. Установление территорий сбыта.
- •5.Основные функции и требования к перс-лу службы сбыта предпр-ия.
- •9. Оценка работы торгового персонала.
- •10.Исследование рынка сбыта продукции предприятия.
- •11.Определение конкурентных преимуществ предприятия.
- •12 Стратегическое планирование сбытовой деятельности предприятия
- •13 Планировани сбытовой политики разработка сбытового плана
- •14. Прогнозирование сбыта продукции предприятия.
- •15. Качественные методы прогнозирования сбыта
- •16. Количественные методы прогнозирования сбыта
- •17. Текущее планир.Поставок и реализация товаров. Операт.Планир.Сбыта
- •19.Формы и методы распределения продукции предприятия.
- •20. Фирменная торговля.
- •24.Лицензионная торговля
- •25.Прямой сбыт и его разновидности
- •26 Организация прямых хозяйственных связей по поставкам продукции.
- •30 Косвенный сбыт и его разновидности.
- •31 Сущность и функции оптовой торговли
- •32 Виды оптовых посредников
- •33 Сущность и функции розничной торговли
- •34. Организация продажи товаров с баз, складов, оптовых и розничных магазинов
- •35. Виды предприятий розничной торговли
- •38 Франчайзинг
- •39 Ярмарочная и выставочная торговля в политике распределения товаров
- •40 Биржевая торговля в политике распределения товаров
- •41 Аукционная торговля в политике распределения товаров
- •42 Выявление основных вариантов распределения товаров
- •43 Роль производителя в принятии решения о структуре каналов распределения
- •3.Вид выпускаемой продукции:
- •4.Объём продаж.
- •2.Размер потребности в продукции.
- •4. Наличие условий для хранения товара
- •6. Наличие разветвлённой сети посредников
- •44. Транспортный фактор при выборе каналов распределения
- •45 Политика производителя в отношениях с посредниками
- •46 Традициональные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы
- •47 «Жёсткая» вертикальная интеграция каналов распределения
- •48 «Гибкая» вертикальная интеграция каналов распределения
- •49 Управление каналами распределения
- •50 Стратегии каналов распределения
- •51 Информационные системы и управление каналами распределения
- •52 Международные каналы распределения
- •53 Управление запасами готовой продукции
- •54 Нормирование запасов готовой продукции
- •55 Хранение запасов на производственном предприятии
- •56 Виды сбытовой документации.Оформление документов по реализации, сбыту и продаже продукции, товаров
- •57 Учёт реализации готовой продукции
- •58 Подготовка к заключению договора
- •59 Заключение договора
- •60 Исполнение договора
- •61 Анализ договора после его исполнения
- •62 Анализ клиентов предприятия
- •63 Формирование и развитие отношений с клиентами
- •64 Формирование и развитие отношений с клиентами
- •65 Формирование политики коммерческого кредита
- •66 Процесс планирования дебиторской задолженности
- •67 Формирование механизмов коммерческого кредита
- •68 Основные методы получения дебиторской задолженности и особенности их использования
- •69 Механизмы стимулирования сбыта
- •70 Ценовое стимулирование
- •72 Активное предложение
- •73 Стимулирование и торговая сеть
- •74 Реклама на месте продажи
56 Виды сбытовой документации.Оформление документов по реализации, сбыту и продаже продукции, товаров
Движение готовой продукции от производителя к потребителю оформляется различными специальными товаросопроводительными документами, к которым относятся:1) Коммерческие документы, которые дают стоимостную, качественную и количественную характеристику товара:Счет.Упаковочный ,Фактура-проформа,Железнодорожная накладная Международная накладная воздушного транспорта Международная накладная автомобильного транспорта CMR Чартер
3) Транспортно-экспедиторские документы: Отгрузочное поручение - перечень операций, поручаемых экспедитору.Экспедиторские инструкции, экспедиторское свидетельство о получении груза; складская расписка экспедитора; складская квитанция; ордер на выдачу товара; ордер на обработку груза.
4) Документы, удостоверяющие качество:Удостоверение качества Сертификат соответствия Ветеринарное свидетельство
5) Складские документы:
Простое складское свидетельство (ПСС) является подтверждением принятия на склад партий товаров с указанием лица, которому может быть выдан товар.
Двойное складское свидетельство (ДСС),
6) Документы по платежно-банковским операциям:
- платежное поручение;- требование-поручение;- извещение о платеже по товарному аккредитиву; -товарный аккредитив;- инкассовое поручение;- банковская гарантия;- заявка на банковскую гарантию;
- вексель и т. д.
7) Документы, оформляемые при перемещении товаров через таможенную границу:
Таможенная фактура Свидетельство
К основным документам, оформляемым при перемещении товара через таможенного границу, относятся:
- грузовая таможенная декларация - единый административный документ, который в трех экземплярах заполняет таможенный орган по установленной форме с использованием утвержденных классификаторов нормативно-справочной информации на каждую партию экспортируемого (импортируемого) товара;
- декларация «Паспорт сделки» заполняется всеми субъектами хозяйствования Республики Беларусь по импорту (экспорту) товаров в порядке исполнения договора (контракта) купли-продажи (поставки), комиссии или консигнации с нерезидентом Республики Беларусь. Паспорт сделки визируют в обслуживающем банке и регистрируют в таможенном органе до предъявления товаров к таможенному оформлению.
Кроме того, при оформлении сбытовой документации используются прейскуранты цен и тарифы на услуги.Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов предусматривает, что отпускные цены (тарифы), утвержденные руководством предприятия, помещаются в прейскурант. Оформление прейскуранта производится в произвольной форме.В прейскурантах обязательно указываются наименования изделий, краткие описания (в случае надобности), ГОСТ или ТУ, по которым выпущено изделие, цена за единиц)' изделия, дата утверждения прейскуранта и ввода его в действие.
В прейскуранте может быть оговорена система скидок с отпускных цен в зависимости от конкретных условий реализации продукции, а также порядок возмещения транспортных расходов.