38 Франчайзинг

Франчайзинг - - это контракт, по ко­торому торговец принимает на себя обязательства реализовы­вать товар или услуги под фирменным знаком и по правилам головной компании.

Франчайзер как владелец генеральной лицензии является ор­ганизатором всего дела. Он контролирует технологию ведения бизнеса, обеспечивает стартовым капиталом, помогает в мар­кетинге и бухгалтерии, поставляет необходимые продукты, сырье, материалы, оборудование.

Формы франчайзинга:

1. система розничных торговцев под эгидой про­изводителя.

2. система оптовых тор­говцев под эгидой производителя.

3. система розничных торговцев под эгидой фирмы сферы услуг.

Вопросы, которые должен выяснить потенциальный франчайзи, должны сводиться к следующему:

1. насколько преуспевают другие предприниматели, которые уже сотрудничают с данной компанией;

2. хватит ли той суммы, которую должен вложить предприниматель, приобретая франшизу для успешного ведения бизнеса или потребуется дополнительный собственный и заемный капитал;

3. насколько строго франчайзер относится к проблеме отбора франчайзи или им может стать любой предприниматель, про следующий цели сиюминутной выгоды;

4. насколько быстро и выгодно в случае необходимости мол но продать торговую точку, работающую на условиях франчайзинга;

5. насколько стабильным может быть спрос на товары или ус­лугу в длительной перспективе.

И потенциальный франчайзер, и потенциальный франчайзи, сталкиваются с проблемой прогнозирования предпринимательского риска, и этот риск тем больше, чем полнее вкладываемый капитал. Вступительный взнос, который должен внести франчайзи, колеблется в очень значи­тельных пределах и зависит от затрат на организацию франши­зы.

39 Ярмарочная и выставочная торговля в политике распределения товаров

В качестве организаторов торговли выступают оптовые ярмарки и выставки, которые можно рассматривать как периодически действующий рынок, организуемый в определенном месте, в определенное время и на определенный срок. Они дают хорошую возможность продавцам представить свой товар и ознакомиться с товарами конкурентов, а покупателям — о рынки конкретного товара, условиях его приобретения.

В основные задачи оптовых ярмарок входят:

1.возможность для оптовых и розничных торговцев закупить товар для удовлетворения спроса своих покупателей;

2.формирование хозяйственных связей по поставкам продук­ции и заключение договоров поставки, а также содействие де­ловым контактам;

3.изучение спроса и предложения на конкретные товары и ис­следование рыночной конъюнктуры;

4.усиление воздействия потребителей на повышение качества производимой продукции, расширение ее ассортимента и внед­рение в производство новых, наиболее прогрессивных видов из­делий;

5.продвижение на рынок новых товаров посредством проведе­ния рекламных мероприятий, ознакомления покупателей с опыт­ными образцами изделий, выявления потенциального спроса.

Ярмарки различны по своему характеру и назначению. В зависимости от продолжительности работы они могут быть постоянно действующими и периодически проводимыми.

В зависимости от товарной специализации различают специализированные и универсальные ярмарки.

По территориальному признаку выделяют международные, республиканские, региональные и межрегиональные ярмарки.

При этом можно выделить три этапа:

-подготовительный;

-непосредственно проведения ярмарки;

-подведения итогов.