Порівняльний аналіз сильних і слабких сторін ват "Вімм-Білль-Данн Україна"
|
№ |
Фактор конкурентоспроможності |
Вагові значення фактора (1-20) |
Рейтинг конкурентів у порівнянні з ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" | ||||||
|
-3 |
-2 |
-1 |
0 |
1 |
2 |
3 | |||
|
1 |
Частка ринку |
20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Ціна |
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Асортимент |
18 |
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Доступ до каналів розподілу |
15 |
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
Торговий маркетинг |
15 |
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
Рівень диференціації ТМ |
13 |
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
Репутація виробника |
12 |
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
Рівень лояльності до бренду |
14 |
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
Унікальність позиціонування |
15 |
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
Маркетинговий бюджет |
10 |
|
|
|
|
|
|
|
Умовні позначки позицій конкурентів:
ТМ "Фанні" виробництва "Лакталіс-Україна" (Lactalis Group);
ТМ "Щодня" виробництва "Рейнфорд";
ТМ "Злагода" виробництва ВАТ "Акціонерна компанія "Комбінат "Придніпровський".
Отже, відповідно до проведеного аналізу можна сказати, що ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" має наступну позицію на ринку глазурованих сирків України:
сильні сторони:
унікальне позиціонування;
значний рівень диференціації ТМ;
позитивна репутація виробника;
слабкі сторони:
вища ціна порівняно з конкурентами;
торговий маркетинг.
Таблиця 5.9.
Таблиця факторів конкурентного середовища
|
№ |
Фактор |
Коефіцієнт значущості |
Загроза |
Можливість |
Реакція підприємства |
|
1 |
Посилення тиску зі сторони товарів-субститутів |
12 |
_ |
|
Зосередження зусиль на підтримці і розвитку своїх конкурентних переваг, формування лояльності і прихильності споживачів. |
|
2 |
Збільшення інтенсивності конкуренції між існуючими гравцями |
7 |
_ |
|
Зосередження зусиль на підтримці і розвитку своїх конкурентних переваг, формування лояльності і прихильності споживачів. |
Аналіз відповідності маркетингової стратегії ринковій ситуації
В таблиці 5.10. наведено за результатами попереднього підпункту проаналізовано, в яких елементах ринково-продуктової стратегії криється проблема та невідповідність поточній ринковій ситуації.
Таблиця 5.10.
Відповідність ринково-продуктової стратегії компанії ринковій ситуації
|
№ |
Елемент |
В чому полягає проблема/ невідповідність |
Якими факторами це зумовлено |
|
Ринкова стратегія | |||
|
1 |
Цільова аудиторія |
Цільова аудиторія ТМ "Чудо" є релевантною. Невідповідностей немає. |
_ |
|
2 |
Позиціонування |
Позиціонування ТМ "Чудо" є релевантним ЦА. Невідповідностей немає. |
_ |
|
3 |
Конкурентна стратегія |
Невідповідність – відсутність протистояння товарам-субститутам. |
Посилення тиску зі сторони товарів-субститутів |
|
Продуктова стратегія | |||
|
4 |
Товарна стратегія |
Товарна стратегія є релевантною ринковій ситуації. Невідповідностей немає. |
_ |
|
5 |
Цінова стратегія |
Невідповідність полягає в тому, що, зі збільшенням вартості сирого молока-сировини, зросла собівартість виробництва глазурованих сирків, але цінова стратегія при цьому не коригувалася. Це призвело до падіння рентабельності. |
Зростання цін на молоко, паливо, витратні матеріали, добрива та комбікорма.
Дефіцит якісного молока-сировини та загальне скорочення обсягів випуску сирого молока. |
|
6 |
Збутова стратегія |
Невідповідність полягає в тому, що компанія не користується можливістю збільшити представленість продукції за рахунок більш глибоко проникнення у регіони. |
Зростання числа супермаркетів та проникнення торгових мереж в регіони |
|
7 |
Стратегія просування |
Невідповідність полягає в тому, що при скороченні платоспроможного попиту компанія не застосовувала ніяких засобів стимулювання збуту для збільшення обсягів продаж. |
Зниження купівельної спроможності населення |
Таким чином невідповідність ринково-продуктової стратегії ВАТ Вімм-Білль-Данн Україна" ринковій ситуації, що склалася, виникла в наступних елементах маркетингової стратегії:
конкурентна стратегія;
цінова стратегія;
збутова стратегія;
стратегія просування
Виділивши найвагоміші сильні та слабкі сторони ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" у порівнянні з основними конкурентами і з аналізу внутрішніх факторів та використовуючи результати аналізу маркетингових загроз та можливостей, складемо матрицю SWOT-аналізу (табл. 5.11.).
Таблиця 5.11.