- •Міністерство освіти і науки україни
- •1.Основні тенденції розвитку ринку глазурованих сирків в Україні.
- •Аналіз попиту
- •Характеристика попиту на ринку глазурованих сирків
- •Обсяги виробництва сирків глазурованих в Україні, тис. Тонн
- •Характеристика попиту на ринку глазурованих сирків
- •2. Характеристика продукції ват «Вімм-Білль-Данн».
- •Опис товарного асортименту ват "Вімм-Білль-Данн Україна"
- •Опис трьох рівнів товару
- •3.Цінова стратегія«Вімм-Білль-Данн».
- •4. Розподіл продукції «Вімм-Білль-Данн».
- •5. Просування продукції «Вімм-Білль-Данн».
- •Опис мотиваційного поля споживачів глазурованих сирків
- •Обґрунтування змінних сегментації
- •Опис профілів отриманих ринкових сегментів
- •Таблиця факторів споживчого середовища
- •Ступеневий аналіз конкуренції
- •Аналіз конкуренції на рику згідно моделі м.Портера
- •Обґрунтування факторів конкурентоспроможності на ринку глазурованих сирків
- •Порівняльний аналіз сильних і слабких сторін ват "Вімм-Білль-Данн Україна"
- •Таблиця факторів конкурентного середовища
- •Відповідність ринково-продуктової стратегії компанії ринковій ситуації
- •Swot-аналіз ват "Вімм-Білль-Данн Україна" на ринку глазурованих сирків України
- •Сильні і слабкі сторони альтернатив
- •Пропозиції по корегуванню ринково-продуктової стратегії підприємства
- •Висновки
- •Перелік використаної літератури
Сильні і слабкі сторони альтернатив
Альтернатива |
Сильна сторона |
Слабка сторона |
1. Використання засобів стимулювання збуту та мерчандайзингу в торгових точках для збільшення продаж глазурованих сирків ТМ "Чудо" |
Дозволяє суттєво збільшити обсяги продаж |
Потребує маркетингових витрат, спланованих та координованих дій в торгових мережах |
2. Розширення асортиментної лінійки глазурованих сирків ТМ "Чудо" за рахунок створення нових смаків |
Можливість залучення нових споживачів за рахунок новинки |
Потребує значних капіталовкладень на розробку та виведення на ринок новинки |
3. Збільшення представленості ТМ "Чудо" в торгових точках регіонів |
Можливість розширення охоплення цільової аудиторії |
Потребує значних капіталовкладень на створення додаткових філій в регіонах |
4. Налагодити виробництво іншого виду сиркових десертів під ТМ "Чудо" |
Дозволяє привернути увагу споживачів, залучити додаткових |
Потребує значних фінансових вкладень у розробку та тестування нового продукту |
Найоптимальнішою для вирішення МУП є перша альтернатива.
Пропозиції по корегуванню маркетингової діяльності підприємства
На основі вище отриманих результатів було виявлено, які з елементів маркетингової стратегії не відповідають ситуації, що склалася на ринку. Відповідно до цього, а також виявлених загроз і можливостей, сильних і слабких сторін компанії, пропонуються наступні зміни в ринково-продуктовій стратегії підприємства (таблиця 5.14.)
Таблиця 5.14.
Пропозиції по корегуванню ринково-продуктової стратегії підприємства
Елемент стратегії |
Фактично існує на даний час |
Що пропонується |
Чому? |
Аргументуючі фактори маркетингового середовища |
Аргументтуючі фактори внутрішнього середовища |
Конкурентна стратегія |
Стратегія лідера у своєму сегменті |
Посилити використання таких конкурентних переваг як унікальне позиціонування та рівень диференціації ТМ "Чудо" |
Коригувальні дії пропонуються для протистояння товарам-субститутам зважаючи на те, що базовою стратегією розвитку за М. Портером є диференціація |
1. Невисока брендованість споживчого сприйняття; 2. Посилення тиску зі сторони товарів-субститутів |
1. Унікальне позиціонування ТМ "Чудо"; 2. Значний рівень диференціації ТМ "Чудо" |
Цінова стратегія |
Встановлення ціни у межах цінового коридору "вище середнього" |
Використання методу ціноутворення на основі аналізу беззбитковості |
Даний метод дозволить регулювати ціни в залежності від витрат виробництва, а також забезпечити цільовий прибуток |
1.Регулювання цін на продукти молокопереробної галузі з боку держави 2.Дефіцит якісного молока-сировини та загальне скорочення обсягів випуску сирого молока 3.Зростання цін на паливо, витратні матеріали, добрива та комбікорма 4.Коливання попиту залежно від пори року |
1. Слабке самозабезпечення фінансовими ресурсами |
Збутова стратегія |
Слідування стратегії інтенсивного розподілу |
Налагодження постачання на регіональні ринки |
Для збільшення обсягів реалізації |
1.Зростання числа супермаркетів та проникнення торгових мереж в регіони |
1. позитивна репутація виробника |
Стратегія просування |
Слабо виражена, основні комунікаційні зусилля направлені на просування йогуртів ТМ "Чудо" |
Використовувати в КМК стимулювання збуту та засоби торгового маркетингу (мерчандайзингу) |
Для збільшення обсягів реалізації, формування лояльності споживачів до ТМ |
1. Зростання числа супермаркетів 2. Невисока брендованість споживчого сприйняття 3.Залежність попиту від купівельної спроможності споживачів 4.Посилення тиску зі сторони товарів-субститутів 5.Збільшення інтенсивності конкуренції між існуючими гравцями |
1.унікальне позиціонування; 2.значний рівень диференціації ТМ "Чудо"; 3.позитивна репутація виробника; 4.налагоджена система дистрибуції товару; |