Угроза со стороны новых конкурентов
|
Сильная позиция поставщиков
|
ФИРМА В
ФИРМА С Внутриотраслевая
конкуренция
ФИРМА
А |
Сильная позиция покупателей |
Угроза со стороны товарозаменителей.
Кроме того, на состояние конкуренции влияют различные свойства товара, продажная цена, сервис и другие. Существует объективный показатель, способный обобщенно отразить результаты конкурентной борьбы. Таким показателем служит доля, которую предприятие занимает на рынке.
Она определяется по следующей формуле:
,где
-
доляi-той фирмы в общей
продаже товаров
-
продажаj-той фирмыi-того
товара
n– числоj-тых фирм, выступающих на данном рынке
-
сумма всех продажi-го
товара на рынке.
Выявленные конкурирующие предприятия группируются по признакам: размеру, типу, виду рынка- товарной специализации. Результаты группировки отражаются в матрице первичных характеристик конкурента:
-
П
Наименование фирмы, юридический адрес, год основания
равовоеположение
фирмы:
форма собственности
Размер фирмы
Товар,
предлагаемый фирмой,
широта и глубина ассортимента
Рынок, на котором выступает фирма
Тема №9. «Основные методы конкурентного анализа»
План.
Анализ конкурентов на базе концепции «4Р».
SWOT-анализ.
Матрица формирования конкурентной карты рынка.
Литература [1-9, 53]
1.
Другим средством изучения конкурентов в маркетинге традиционно считается концепция "4Р" которая представляет собой сравнительный анализ вашего предприятия и предприятий-конкурентов по следующим факторам (продукт, цена, продвижение на рынке, регион и каналы сбыта — 4Р — по заглавным буквам названия этих факторов на английском языке).
Product – по продукту/услугам (основным и дополнительным),
Price – по финансовому положению и ценовой стратегии,
Promotion – по формам и методам продвижения на рынке,
Place – по регионам/каналам сбыта
Анализ конкурентов
Продукт Каналы сбыта
ассортимент продуктов местоположение
качество, запасы
дизайн, транспортировка
технические характеристики, степень охвата рынка
товарный знак, дилеры
размеры, дистрибьюторы
гарантийное и сервисное обслуживание
упаковка