- •Частный институт управления и предпринимательства
- •5.Цена в комплексе маркетинга. 77
- •Современная концепция маркетинга.
- •1.1. Из истории возникновения и развития маркетинга.
- •1.2. Основные концепции маркетинга.
- •1.3. Маркетинг в современной экономике.
- •1.4. Виды маркетинга. Субъекты и объекты маркетинговой деятельности.
- •1.5. Маркетинговая среда предприятия.
- •1.6. Основные принципы, функции и методы маркетинга.
- •1.7. Комплекс маркетинга и его основные элементы.
- •Маркетинговые исследования и анализ рынка.
- •2.1. Маркетинговая информационная система.
- •2.2. Маркетинговое исследование, его основные направления и виды.
- •2.3. Этапы проведения маркетинговых исследований. Методы сбора первичной информации.
- •2.4. Рынок в системе маркетинга. Структура и классификация товарных рынков. Понятие емкости и доли рынка.
- •2.5. Сегментация рынков, основные признаки сегментации.
- •2.6. Оценка и стратегии охвата целевых сегментов.
- •Покупатель и потребитель – как объекты маркетинговой деятельности.
- •3.1. Потребители и их классификация. Понятия потребности и потребительского спроса.
- •3.2. Модель поведения потребителя.
- •3.3. Поведение организации-потребителя на рынке.
- •Сущность товара в системе маркетинга. Товарная политика.
- •4.1. Понятие товара в маркетинге. Потребительская ценность товара. Классификация товаров. «Модуль» товара.
- •4.2. Модель жизненного цикла товара. Маркетинговые решения на стадиях жизненного цикла товара.
- •4.3. Основные направления товарной политики предприятия.
- •4.4. Понятия товарного ассортимента и товарной номенклатуры. Решения по управлению товарным ассортиментом.
- •4.5. Качество и конкурентоспособность товара.
- •4.6. Принятие маркетинговых решений по упаковке, товарному знаку и сервису.
- •4.7. Позиционирование товара на рынке.
- •Цена в комплексе маркетинга.
- •5.1. Вопросы ценовой политики в маркетинге. Факторы ценообразования.
- •5.2. Сущность цены и ее функции. Классификация цен.
- •5.3. Основные стратегии ценообразования.
- •5.4. Методы ценообразования.
- •5.5. Этапы формирования цены.
- •5.6. Регулирование и модификация цен на рынке.
- •Продвижение товаров.
- •6.1. Содержание, цели и основные формы маркетинговых коммуникаций.
- •6.2. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, ее цели, виды и каналы распространения.
- •6.3. Прямой маркетинг и личные продажи.
- •6.4. Сущность, виды и методы стимулирования сбыта.
- •6.5. Связи с общественностью (Public Relations) и пропаганда.
- •6.6. Выставки как инструмент маркетинга.
- •Распределение в маркетинге.
- •7.1. Каналы распределения товаров и их функции. Методы сбыта.
- •7.2. Классификация посредников. Оптовая и розничная торговля.
- •7.3. Понятие о распределительной логистике.
- •Управление маркетингом.
- •8.1. Содержание и основные этапы планирования маркетинга. Понятие о маркетинговой программе.
- •8.2. Организация маркетинговых служб.
- •8.3. Виды, показатели и формы проведения контроля маркетинга.
- •Список литературы
5.2. Сущность цены и ее функции. Классификация цен.
В экономических дисциплинах цена рассматривается как денежное выражение стоимости товара, т.е. определяется она прежде всего стоимостью производства одной единицы продукции. Но на рынке производитель корректирует цены в зависимости от сезона, моды, престижности продукта, ценности товара для потребителя, является ли товар брэндом. Так же производитель использует цену как средство стимулирования потребителей с целью увеличения сбыта продукции. С помощью цены можно «атаковать» конкурентов, а можно и защищаться от них.
Определение цены при соответствующих обстоятельствах обусловлено прежде всего целями предприятия. Вместе с тем нельзя не отметить юридические и экономико-политические ограничения, которые накладываются на предприятия (фирмы). Так, на договоренность о ценах между предприятиями часто налагается законодательный запрет, так как они блокируют механизм саморегулирования рыночного хозяйства. Предпринимательская свобода при установлении цены в некоторых случаях подлежит контролю с целью недопущения злоупотребления и часто регулируется при коммерческих сделках с государством специальными юридическими нормами. Юридические предписания в интересах защиты потребителя устанавливают предельно допустимые цены. Исходя из вышесказанного, выделяют следующие функции, которые выполняет цена в маркетинговой деятельности предприятия и экономике в целом:
1. Информационная – служит информацией о конъюнктуре рынка, а также характеризует затраты на производство и реализацию продукции. Данная функция отражает внутреннее содержание цены, для которого характерно переплетение рыночного и государственного начала в цене. С одной стороны, цена формируется в зависимости от рыночной конъюнктуры (соотношение D и S), а с другой — ни одна цена не может быть свободна от государственного влияния, т.к. связана с определенной системой налогообложения, таможенного регулирования и др.
2. Распределительная – состоит в том, что посредством цены происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями экономики, формами собственности, социальными группами населения, т.к. иногда, высокие цены на товары, не являющиеся первой необходимостью, позволяют устанавливать более низкие цены на социально значимые продукты.
3. Стимулирующая – цена стимулирует производство либо потребление какого-либо товара. Это обеспечивается благодаря варьированию величиной прибыли, получаемой от реализации товара.
4. Сбалансирования D и S – цена является регулятором спроса и предложения. Если спрос превышает предложение, то на рынке возникает дефицит товара и цены повышаются, достигая точки равновесия. И наоборот, если предложение превышает спрос, то на рынке перепроизводство и цены снижаются. По мере развития рыночных отношений и конкуренции эта функция будет играть основную роль.
5. Учетная – заключается в том, что цена является денежным выражением стоимости и показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено сырья, труда, материалов на производство товара, а также уровень прибыли.
Классифицировать все многообразие видов цен можно по многим признакам, так например:
В зависимости от обслуживаемого оборота цены подразделяются на:
оптово-отпускные;
цены оптового предприятия;
розничные.
В зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов (или в зависимости от условий франкировки) обычно выделяют:
цены в местах производства;
цены в местах потребления.
В зависимости от воздействия государства цены подразделяются на:
фиксируемые, устанавливаемые государством на ограниченный круг товаров;
регулируемые, по которым государство устанавливает определенные ограничения;
свободные, складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры без вмешательства государства.
В зависимости от отраслевого признака или от обслуживаемой сферы выделяют следующие виды цен:
оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;
закупочные цены; цены на строительную продукцию;
розничные цены; тарифы на платные услуги населению;
тарифы грузового и пассажирского транспорта;
цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
Таким образом, можно сделать вывод, что цена складывается в процессе производства, а формируется в рыночных условиях и конкурентной рыночной среде.