Цели маркетинга

1. Обеспечение наибольшей прибыли.

2. Увеличение объёмов продаж, рыночной доли.

3. Формирование и стимулирование сбыта.

4. Обеспечение обоснованности принимаемых решений и планов работы фирмы.

В качестве принципов маркетинга выделяют следующие:

Принципы маркетинга:

1. Ориентация на потребительский спрос.

2. Формирование потребительского спроса, например с помощью рекламы.

3. Создание условий для максимального соответствия производства требованиям рынка, структуре спроса, исходя не их сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

Т.о. главным в маркетинге является двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны - это тщательное всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов, и потребностей и ориентация на них производства, с другой- это активное воздействие на рынок и на существующий спрос на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Вопрос: Основные этапы становления и развития маркетинга

Традиционно считается, что маркетинг как научно-прикладная дисциплина возник в начале 20-го века в США.

В качестве основных эволюционных этапов развития маркетинга можно выделить следующие:

1.Первый крупный этап эволюции маркетинга относится к периоду начало 20-го века и 1930-е гг. В этот период под маркетингом понималась теория движения товаров и услуг между организациями или же комплекс функций предприятия по сбыту продукции. В этот период последовательно появилось две концепции маркетинга:

Концепция совершенствования производства(производственная). Исходит из того, что потребители будут благожелательны к товарам, доступным по цене. Условия существования данной концепции:

• Основная часть потребителей имеют невысокие доходы:

• Спрос равен или немного превышает предложение:

• Происходит быстрое снижение высоких производственных расходов, что приводит к завоеванию большей доли рынка.

Задача руководства здесь: совершенствовать процесс производства и понижать цены.

Концепция совершенствования товара (продуктовая).Утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам высокого качества. Условия существования этой концепции:

• Общество нуждается не в количественных, а в качественных характеристиках уровня жизни;

• Неустойчивость экономической конъюнктуры;

• Инфляция;

• Монополистические ограничения рынка;

• Быстрое моральное старение товаров.

Задача руководства - сосредоточить усилия на постоянном совершенствовании товара, тогда особых усилий по стимулированию сбыта не потребуется.

2.Начало 2 этапа в развитии маркетинга – это середина 30 гг., окончание – середина 80 гг. Суть этого этапа – формирование комплекса маркетинговых действий с ориентацией сначала на продажу, а затем на потребителя.

Концепция интенсификации коммерческих усилий (торговая). Исходит из того, что потребители не будут покупать товары в достаточном количестве, если не побуждать их к этому с помощью усилий в сфере сбыта и стимулирования. Используется в основном предприятиями, предоставляющими клиентам разного вида услуги, ноу-хау, коммерческие операции, консультации и рекомендации в различных областях.

Концепция маркетинга (традиционная).Она сформировалась в середине 50 – х годов прошлого столетия. Строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение. Условия существования концепции:

• Насыщенность спроса на товары первой необходимости;

• Хорошо развитая инфраструктура распределения и продажи товаров;

• Развитие государственных и международных рынков;

• Расширение рынков индустрии отдыха и досуга;

• Ограниченность ресурсов и изменение их географии, вследствие чего увеличиваются транспортные расходы.

3. Третий качественный этап развития маркетинга начался примерно в середине 80 гг. и длится до настоящего времени. Современный маркетинг реализуется в концепции социально-этичного маркетинга, которая строится на том же, что и концепция маркетинга, но с одновременным укреплением благополучия потребителя и общества в целом.