Раздел 3. Примерная система мероприятий

3.1. Повышение конкурентоспособности градообразующего предприятия

3.1.1. Характеристика, рынок сбыта и цена продукта

В настоящее время существует несколько проблем ограничивающих стабильное развитие ЗАО «Новоорловский ГОК»:

выпуск вольфрамового концентрата в 2007-2009 годах на действующем оборудовании составляет 100 тонн в месяц. При этом получаемая от продаж выпускаемого продукта прибыль является недостаточной для стабильного развития предприятия;

ограниченное число потребителей концентрата в России и качество вольфрамового концентрата ЗАО «Новоорловский ГОК» не позволяют существенно расширить рынок сбыта;

основной потребитель продукции предприятия ЗАО «Компания «Вольфрам», являясь монополистом в области гидрометаллургической переработки, формирует закупочные цены ниже рыночных.

В этой связи одним из реальных путей решения проблем является получение дополнительной прибыли и увеличение рентабельности при организации производства на базе ЗАО «Новоорловского ГОК» новых продуктов из вольфрамового концентрата. ЗАО «Новоорловского ГОК» были изучены требования, предъявляемые к химическому составу ферровольфрама государственным стандартом качества и требования потребителей к фракционному составу ферровольфрама (таблица 3.1., 3.2.)

Требования, предъявляемые к химическому составу ферровольфрама (гост 1793-82)

Таблица 3.1.

Массовая доля %, не более	Марка
	ФВ 80(а)	ФВ 75(а)	ФВ 70(а)	ФВ 72	ФВ 70	ФВ 65
W, не менее	80	75	70	72	70	65
Mo	6,0	7,0	7,0	1,0	2,0	6,0
Mn	0,2	0,2	0,3	0,4	0,5	0,6
Si	0,8	1,1	2,0	0,5	0,8	1,2
C	0,10	0,15	0,20	0,30	0,50	0,70
P	0,03	0,04	0,06	0,04	0,06	0,10
S	0,02	0,04	0,06	0,08	0,10	0,15
Cu	0,10	0,20	0,30	0,15	0,20	0,30
As	0,04	0,05	0,06	0,04	0,05	0,08
Sn	0,04	0,05	0,08	0,08	0,10	0,20
Al	3,0	5,0	6,0	-	-	-
Pb	0,01	-	-	0,02	-	-
Bi	0,01	-	-	0,02	-	-
Sb	0,01	-	-	0,02	-	-

Требования потребителей к фракционному составу ферровольфрама

Таблица 3.2.

Класс	Диапозоны размеров частиц, мм	Максимальная массовая доля, %
		Подрешетного продукта	Надрешетного продукта
1 2 3 4	2-100 2-50 2-25 До 2	3 3 5 -	10 Ни один кусок не должен превышать 1,15 максимального предела установленного диапазона частиц в двух или трех направлениях

Изучив цены на мировом рынке и рынок сбыта в стране, предприятие решило организовать производство ферровольфрама из вольфрамового концентрата, выпускаемого предприятием.

Рынок сбыта.

В настоящее время определены потенциальные потребители ферровольфрама на территории страны. Кроме того, возможны экспортные отгрузки. Так же, в качестве потенциальных потребителей необходимо рассматривать ферросплавные торговые дома с сетью складских комплексов, обладающих возможностью бесперебойного обеспечения металлургических предприятий необходимыми сплавами в любом количестве.

Список предприятий в Российской Федерации – потенциальных потребителей ферровольфрама отражен в таблице 3.3.. С четырьмя наиболее крупными предприятиями из списка заключены договоры намерений о поставке продукции. Общий объем потребления 45 тонн в месяц.