28. Спонсоринг как форма социальных инвестиций и ресурс рекламы

Спонсоринг — маркетинговый инструмент, включающий вложение финансовых средств в различного рода мероприятия или организации, результатом применения которого является благосклонное отношение общества и государственной власти к компании.Говоря проще, спонсоринг, как элемент PR -деятельности способствует тому, что финансовая поддержка акций не просто отвечает личным интересам руководства, но и приносит ощутимую пользу компании и повышает ее репутацию среди определенной целевой аудитории.

В услуги по спонсорингу входят:

• Содействие в выборе акции для спонсирования или организация специальной акции;

• Разработка спонсорского пакета, отвечающего интересам спонсора;

• Ведение акции с соблюдением интересов спонсора;

• Осуществление рекламной и PR-кампаний;

• Обеспечениегарантий осуществления самой акции и гарантий реализации интересов спонсора.

Спонсоринг включает в себя содействие в выборе акции для спонсирования или организацию специальной акции, разработку спонсорского пакета, ведение акции с соблюдением интереса спонсора, осуществлениерекламной и PR-кампаний, обеспечение гарантий осуществления самой акциии гарантий реализации интересов спонсора.

Говоря проще, спонсоринг способствует тому, что финансовая поддержка культурных и иных акций не просто греет души руководству, но и приносит ощутимую пользу компании.

Спонсоринг включает в себя:

1. Консультации организатора мероприятия на предмет создания условий спонсорского участия.

2. Разработку спонсорского пакета.

3. Подбор или организацию мероприятия по запросу потенциального спонсора,

4. Проведение и/или контроль PR и рекламной кампании спонсора в рамках конкретного мероприятия.

5. Подготовку отчетов о спонсорском участии в проекте.

Важным элементом спонсоринга является спонсорский пакет. Структура спонсорского пакета включает:

– Титул

– Задачи, которые решает спонсорское участие

– Описание мероприятия, место и время проведения

– Целевая аудитория мероприятия

– Вопросы для составления спонсорского пакета

– Цели привлечения спонсоров.

– Целевая аудитория, на которую будет ориентировано мероприятие.

Две основные целевые группы:

• посетители мероприятия;

• потенциальные спонсоры.

– Определение минимальной суммы, на которую должны быть привлечены спонсоры.

- Определение формата мероприятия, на которое привлекаются спонсоры.

– Расчет собственно затрат на мероприятие (планируемых), которые должны быть окуплены спонсорскими взносами.

– Оснащение площадки для мероприятия (щиты под рекламу и пр.)

- Предыдущий опыт проведения подобных мероприятий и привлечения спонсоров.

– Планируемая рекламная кампания мероприятия.

– Технология составления спонсорского пакета (планируемые затраты - составление пакетов - собственно привлечение спонсоров).

– Способ расчета затрат на мероприятие.

– Технология привлечения спонсоров/работы с потенциальными спонсорами.

Технология работы по привлечению спонсоров включает:

1. Формулировку и обоснование мероприятия, под которое привлекаются спонсоры.

2. Расчет затрат.

3. Определение целевой аудитории мероприятия (посетители и др.).

4. Разработку рекламной кампании (возможно, несколько вариантов) под данную целевую аудиторию:

– анонсирование мероприятия,

– реклама на мероприятии,

– информационная поддержка после мероприятия.

5. Выделение круга потенциальных спонсоров (фирмы, чей продукт ориентирован на целевую аудиторию).

6. Составление спонсорских пакетов, расчет стоимости отдельных рекламных возможностей. Выделение различных категорий спонсоров.

7. Работу с потенциальными спонсорами. Встречи. Корректировка спонсорских пакетов и рекламной кампании. Разработка специальных эвентов в рамках мероприятия и спонсорского пакета для конкретного спонсора.

8. Работу по привлечению информационных спонсоров (СМИ, ориентированные на ту же целевую аудиторию).