3.2 Открытие новой торговой точки

В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции, и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции, повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.

У ЧУП «Мозырские молочные продукты» есть несколько торговых точек, но необходимо создание сети торговых точек.

Какие преимущества может ЧУП «Мозырские молочные продукты» их наличие? Преимуществом, прежде всего, несмотря на существенные внепроизводственные издержки, обусловлены необходимостью затрачивать большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом, возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения, является право ЧУП «Мозырские молочные продукты» на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей (продавцов торговых точек) поддерживать тесные связи с потребителями. Узнавать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей к продукции.

Систему прямого сбыта осуществляем следующим способом. В г. Мозыре находятся несколько основных рыночных комплекса, которые визуально делят город и его покупателей на две части. Рынки являются самыми проходимыми торговыми точками города, за счет относительной удаленности от магазинов, поддержание более низкого уровня цен, широкого ассортимента товаров.

Организационный план. Руководство ЧУП «Мозырские молочные продукты» заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве (фактически - договора аренды), т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. На рынке Истпал - аренда с предоставленным прилавком, на рынке Привоз без прилавочного комплекса (т.е. необходима покупка прилавков). Договора о сотрудничестве с рынками заключаются сроком на один год.

Приобретаем необходимое оборудование - прилавок.

Принимаем на работу двух продавцов. Заработная плата продавцов на рыночных комплексах составляет 2,5% от объема продаж, чтобы стимулировать сбыт, устанавливаем заработную плату продавцам, поступившим на работу, 3% от объема продаж.

Таблица 3.5 - Смета затрат на увеличение производственной программы на квартал ЧУП «Мозырские молочные продукты»

Статья			Рынок №1		Рынок №2
№	Наименование статьи
1.	Сырье	29 880 тыс. р.		29 880 тыс. р.
2.	Упаковка	1 440 тыс. р..		1 440 тыс. р..
3.	Заработная плата	7 200 тыс. р.		7 200 тыс. р.
4.	Аренда	7 640 тыс. р.		7 640 тыс. р.
5.	Итого затрат по производству (ст.1 + ст.2 + ст.3 + ст.4)	46 160 тыс. р..		46 160 тыс. р.

Таблица 3.6 Смета затрат по организации прямого сбыта на месяц

Статья		Рынок №1	Рынок №2
№	Наименование статьи затрат
1.	Аренда торгового места	7 500 тыс.р.	7 350 тыс.р.
3.	Заработная плата продавца	7 908 тыс.р.	7 908 тыс.р.
4.	Единый налог	420 тыс.р.	420 тыс.р.
5.	Транспортные расходы на доставку	450 тыс.р.	450 тыс.р.
6.	Итого расходов по организации прямого сбыта (ст.1 + ст.2 + ст.3 + ст.4 + ст.5)	16 278 тыс.р.	16 128 тыс.р.

Таблица 3.7 Показатели хозяйственной деятельности по оказанию услуг ЧУП «Мозырские молочные продукты»

Статья		Рынок №1	Рынок №2
№	Наименование статьи затрат
1.	Выручка от объема продаж	220 800,0 тыс.р.	220 800,0 тыс.р.
2.	Себестоимость продукции	46 160,0 тыс.р.	46 160,0 тыс.р.
3.	Налоги и отчисления	14133,2 тыс.р.	14133,2 тыс.р.
4.	Чистая прибыль	160 506,8 тыс.р.	160 506,8 тыс.р.

Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности тыс. р. ", валовой доход возрос на 105 600 тыс.р. в месяц, а чистая прибыль возросла на 13 012 тыс.р., кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 160506,8 тыс.р. В общем итоге прибыль ЧУП «Мозырские молочные продукты» значительно увеличилась.