55. Матричний підхід до оцінки політико-правового середовища

Політ. ризик у міжнар. діяльності — можливість, вірогідність мати збитки внаслідок ек. дій уряду зар. країни, зумовлених політ. цілями або непередбаченими політ. обставинами (революціями, страйками, війнами тощо).

Методи оцінки рівня політ. ризику:

• аналіз дій держави у минулому,

• аналіз точки зору експертів,

• побудова моделей, заснованих на вимірюванні нестабільності.

Для оцінки політико-правового середовища в зар. країнах, а також для класифікації можливих партнерів за ступенем політ. стабільності та ліберальності законодавчої бази доцільно використовувати матричний підхід (по боковій осі – політична нестабільність: зверху – висока, посередині – середня, знизу низька). Зверху від косої лінії – несприятлива зона, знизу – сприятлива. Чорне – абсолютно несприятлива зона, сіре – абсолютно сприятлива.

Оцінюючи обмеження в бізнесі і політичну нестабільність визначаємо, у якій частині матриці знаходиться досліджувана країна.

56. Класифікація можливих цільових країн за ступенем політ. Стабільності та ліберальн. Бізнесового законод.

PR1 -Ризик малоймовірний у коротко-, середньо- і а довгостр. періоді. Ситуація в країні дуже стабільна й існує вельми сприятливе ставлення до виплати зовн. боргу, що навряд чи зміниться

PR2-Не передбач. ризику в коротко- та середньо строк. періоді. Довгостр. ризик важко оцінити, але перспективи не негативні. Існує досить, часу для пророкування політ. ризику. Позитивне ставлення до виплати зовн боргу навряд чи зміниться.

PR3 - Ризик малоймовірний у коротко- та середньо строк. плані. Довгостр. перспективи неясніі, але не негативні. Ще досить часу, щоб знайти політ. ризик. Ставлення до виплати зовн боргу позитивне, але може змінитися.

PR4- Ризик малоймовірний у коротко- та серединстрок періоді, але на довгостр. період потенційно негативний. Досить часу для пророкування середньострок. ризику. Ставлення до виплати зовн боргу може змінитися, але мовірно нині воно позитивне

PR5-Ризик малоймовірний у короткостр періоді, є досить часу для захисту. Середньо- і довогостр. тренд неясний, але ймовірно негативний Ставлення до зовн. заборгованості хар-зується несприятливим трендом.

PR6-Ризик малоймовірний у короткостр. періоду, але занадто мало часу для захисту. Середин. Та довгостр. перспективи — негативні. ставл до виплати зовн. боргу суперечливе.

PR7-Ризик імовірний у коротко- та середньостр. плані. Довгостр. тренд показує можливе поліпшення через зміну чи уряду, чи ставлення до зовн.ї заборгованості.

PR 8Ризик можливий у будь-який час. Країнам з таким рейтингом зазвичай притаманні дуже нестабільні політ. обставини або/чи дуже несприятливе ставлення до виплати зовн. боргу.

PR 9Ризик цілком реальний. Немає жодної можливості (або є невелика) зміни уряду чи ставлення до зовн заборгованості.

57 Існуючі підходи до вибору зар. Ринків: заг. Х-ка

Вибір ринку та можливість виходу на нього — це суттєва відмінність ММ від внутрішнього. Саме тому управлінське рішення щодо виходу на певний зар. ринок може мати як позитивні так і негативні довгострокові наслідки. Залежно від глибини обґрунтування упр. рішення можна виділити три підходи до вибору зовн. ринку.

Суб'єктивний підхід грунтується па суб'єктивних відчуттях, очікуваннях, досвіді осіб, які приймають рішення щодо виходу на конкретний ринок.

Дискретний підхід грунтується на оцінці 2-3 найбільш важливих для фірми показників розв. ринку або ін.. критеріїв.

Комплексний підхід передб. кількісну оцінку кожного ринку за сис-мою показників або глибоке аналітичне обгрунтування.

Найбезпечнішим є комплексний підхід, який мінімізує ризик від виходу фірми на неадекватний ринок, підвищує обгрунтованість упр. рішення, але і потребує значних витрат па проведення дослідження. Тому за обмеженості фін. ресурсів фірми найчастіше застосовують дискретний підхід.

Суб’єктивний підхід

Суб'єктивний підхід має тільки одну перевагу: відсутність витрат на обгрунтування рішення. Ризик при цьому максимальний, а ступінь обгрунтованості рішення відповідно мінімальна. Слід зазначити, що у «чистому вигляді» цей підхід майже не зустрічається. Найчастіше він буває пріоритетним, але доповнюється ел-тами дискретного.

Найбільш поширеними причинами застосування суб'єктивного підходу є:

•добре ставлення осіб, що приймають рішення, до країни або її культури;

•наслідки ознайомчого візиту або несподіваних зустрічей;

•інтуїтивна довіра до зар. партнера;

•марнолюбне прагнення працювати на новому або дуже складному ринку, бути першим;

•бажання легалізувати за кордоном які-небудь дії.

Дискретний підхід

Успішність використання дискретного підходу як прийому обгрунтув. вибору зар. ринку на підставі аналізу 2 — 3-х показників залежить від правильного вибору цих показників. Обрані для аналізу показники повинні:

- відповідати цілям виходу фірми на зовн. ринок;

-об'єктивно х-зувати стан чи особливості розвитку зар. ринку;

-бути дослідженими за певний період часу.

Заг. вимогою до інформаційної бази за дискретного підходу є надійність, правдивість, перевіреність обраних показників.

Єдиних правил відбору показників не існує, але найчастіше для обгрунтування рішення щодо вибору зар. ринку за дискретного підходу використ. такі показники та критерії:

• розмір ринку,

• динаміка зростання ринку,

• власні конкурентні переваги,

• потенціал ринку,

• доступність ринку,

• сприймання ринку,

• стабільність (оцінка ризиків).

Різновидом дискретного підходу можна назвати дискретно-матричний, в якому використовуються три критерії:

-привабливість ринку,

-власні конкурентні переваги,

-ризик (політичний, комерційний, валютний тощо)

Привабливість ринку

\	в	с	н
В	Х	Z
с
н
в	H
с
н			У

Слева – власні конкур. переваги, справа – ризик (зверху низький, знизу – високий)

В — висока, високі, високий;

С - середня, середні, середній;

Н - низька, низькі, низький;

Х,Z,H,У- країни, що досліджуються;

1 - абсолютно сприятлива зона,

2 - абсолютно несприятлива зона.

Показники оцінки приваблив. ринку:

• розмір (ємність) ринку;

• тенденції зростання;

•різноманітн. ринку—асортимент товару;

• інтенсивність капіталовкладень;

• технологічні прориви;

•соціальне та правове середовище тощо.

Показники оцінки власн. конкур. переваг:

• різноманітність товарів;

•динаміка збуту (зростання заінтересованості споживачів у товарі);

•існуюча частка ринку;

•широта асортименту порівняно з конкурентами;

• патентний захист тощо.

Комплексний підхід

Ідея комплексного підходу до обгрунтування вибору зар. ринку полягає у всебічному аналізі та оцінці системи показників, яка х-зує не тільки ринок певного товару, а й ек., політико-правові та і соц-культ процеси, що відбув. в країнах, які досліджуготься.

Для організації такого дослідження розробляється спеціальна табли­ця, яка містить:

- перелік показників, критеріїв та ф-рів, що аналізуються;

-кількісну чи якісну х-ку показника, критерію, ф-ра (напр: місткість ринку (млн. $ США) - більше 50, від ЗО до 50, від 15 до 30, від 8 до 15, від 2 до 8; ставлення до товару посередників — негатив­не, нейтральне, байдуже, обережно-оптимістичне, сприятливе);

- ваговий коефіцієнт (бал) за кожну кількісну та вартісну характери­стику показника (критерію);

- перелік країн, що досліджуються

Показник, критерій, ф-р	Ха-ка ф-ра, критерію, показника	Ваговий коефіцієнт	Країни
			А	В	С
...	...	...	...	...	....
		Підсумкова сума	X	Y	Z

Для порівняння ринків між собою для кожної країни, яка досліджується, визнач. усі вказані в таблиці показники та їхні х-ки, проставляють бали, а потім підсумовують ці бали (вагові ко­ефіцієнти) за кожною країною окремо. Ринок, який набрав максимальну к-ть балів, вважається сприятливим. Так, якщо Х більше У, та Z, то ринок країни А буде цільовим.

Друга методика, яка також базується на складанні аналогічних таблиць, але охоплює ширше коло показників та критеріїв, дістала назву концепції „4 фільтрів” відбору зарубіжного ринку.

Фільтр 1: дослідження макрорівня: •ек. ситуація, •політ ситуація, • соц-культ особливості, •географ особливості

Фільтр 2: • тенденції зрост ринку аналог. товарів, •розмір ринку, •можливість отримання інфо, •податки та збори, •культурне сприйняття продукту

Фільтр 3: •існуючі та потенц. конкуренти, •механізми виходу на ринок та пов’язані з цим втрати, •можливе сприйняття товару, • потенціал прибутковості

Фільтр 4: • оцінка адекватності цільових ринків конкурентним перевагам та потенціалу фірми

список країн (цільових ринків у порядку пріоритетності)