74.Стратегії маркетингу та сегментація ринків залежно від цілі фірми на зовнішньому ринку.

Залежно від рівня інтернаціоналізації діяльності та цілей на зовнішньому ринку фірма обирає певну стратегію організації міжнародної маркетингової діяльності та підходи до сегментації ринку.

Цілі на зовнринк	Стратегія марке	Сегментац ринку	Різномані товарів	Витр на рекл та торг
Коротко­стро цілі	Недиференці-йов мар­к	Сегменти не дослідж і не ВИДІЛЯЮТЬСЯ	Пропонується 1 товар	Мінім
Довгост заціка­вленість у торгівлі	Концентро­ваний мар­кет	Виділяється кілька сег­ментів	Товар зовні пристосову­ється до кож­ного сегмента	Великі; рек­лама розра­хо ко­жен сегмент
Орієнтац на зовн торг	Диференці­йований ма­ркет	Виокремлю­ються бага­то сегментів	Велика к-ть різн по асор­тименту та ви­дах товарів	Дуже великі

На стратегію сегментації (диференціація, стандартизація, кон­центрація) впливають такі чинники: ресурси компанії; гомоген­ність товару; гомогенність ринку; стадія життєвого циклу товару; конкурентна стратегія; цінність (важливість) сегмента.

У середині обраного цільового сегмента товар потрібно позиціонувати. Позиціонування визначає характер сприйняття това­ру/фірми споживачами певного сегмента. Позиціонування є роз­робкою та створенням іміджу товару таким чином, щоб він посів у свідомості покупця гідне місце, яке відрізняє його від товарів-конкурентів.

75. Міжнародне мд: сутність, цілі, прикладне значення.

Міжнародне МД — це система збору, оброб­ки, аналізу та прогнозування даних, необхідних для прийняття рішень у міжнародній маркетинговій діяльності.

Метою будь-якого міжнародного маркетингового дослідження є зменшення ризику від рішень щодо міжнародної активності фір­ми. Мінімізація ризику досягається на основі використання ви­сновків міжнародного маркетингового дослідження у прийнятті рішень. Під висновками міжнародного маркетингового дослід­ження розуміють систематизовану інформацію про стан і можли­ві варіанти розвитку об'єкту дослідження.

Для визначення якості та рівня забезпеченості інформацією для прийняття міжнародних маркетингових рішень використо­вуються такі критерії: релевантність (змістова значимість, інф-ція щодо лише конкретного об'єкта чи проблеми досліджен­ня); точність (недвозначність, можливість якісної диференціації); надійність (гарантія правильності, відсутність синтаксичних та технічних помилок); зрозумілість (відсутність семантичних по­милок, кодування однаковим набором знаків); актуальність (своєчасність надання, швидкість отримання); гнучкість (можли­вість охарактеризувати різні аспекти об'єкта дослідження); кількість (пов­нота, достатність для прийняття управлінського рішення).

Проведення міжнародного маркетингового дослідження необ­хідно для прийняття рішень з таких питань: сегментація світово­го чи закордонного ринку, її необхідність, критерії та умови ус­пішної сегментації; вибір ринку, країни для розвитку міжнарод­ної діяльності; обґрунтування стратегії виходу на закордонний ринок (експортування, спільне підприємництво чи пряме інвес­тування); обґрунтування елементів міжнародного маркетингово­го комплексу (товарної та цінової стратегії, каналів розподілу, системи просування); розробка міжнародної маркетингової стра­тегії; створення міжнародного маркетингового плану.

Особливостями міжнародного маркетингового дослідження є: велике поле дослідження (цікавити має все!), технічні труднощі збирання інформації (цілковита відсутність Інформації, ненадійна статистична інф-ція, обмеження на доступ до інформації, мовні бар'єри (переклад, діалекти)), поведінка респондентів, висока вар­тість досліджень, особливо збирання первинної інформації, труд­нощі порівнянь і пояснень, проблеми розробки рекомендацій.