61. Дискретно-матричний підхід до вибору зарубіжного ринку: сутність та алгоритм застосування

Різновидом дискретного підходу можна назвати дискретно-матричний, в якому використовуються три критерії:

-привабливість ринку,

-власні конкурентні переваги,

-ризик (політичний, комерційний, валютний тощо)

Привабливість ринку

\	в	с	н
В	Х	Z
с
н
в	H
с
н			У

Слева – власні конкур. переваги, справа – ризик (зверху низький, знизу – високий)

В — висока, високі, високий;

С - середня, середні, середній;

Н - низька, низькі, низький;

Х,Z,H,У- країни, що досліджуються;

1 - абсолютно сприятлива зона,

2 - абсолютно несприятлива зона.

Показники оцінки приваблив. ринку:

• розмір (ємність) ринку;

• тенденції зростання;

•різноманітн. ринку—асортимент товару;

• інтенсивність капіталовкладень;

• технологічні прориви;

•соціальне та правове середовище тощо.

Показники оцінки власн. конкур. переваг:

• різноманітність товарів;

•динаміка збуту (зростання заінтересованості споживачів у товарі);

•існуюча частка ринку;

•широта асортименту порівняно з конкурентами;

• патентний захист тощо.

62. Основні критерії та показники, що використ. При обґрунтуванні вибору зарубіжного ринку

Єдиних правил відбору показників не існує, але найчастіше для обгрунтування рішення щодо вибору зар. ринку за дискретного підходу використ. такі показники та критерії:

• розмір ринку,

• динаміка зростання ринку,

• власні конкурентні переваги,

• потенціал ринку,

• доступність ринку,

• сприймання ринку,

• стабільність (оцінка ризиків).

63. Модель "чотирьох фільтрів" Валвурда відбору зарубіжних ринків: сутність, стадії дослідж., інформ. Забезпечення, результат

методика, яка також базується на складанні аналогічних таблиць, але охоплює ширше коло показників та критеріїв, дістала назву концепції „4 фільтрів” відбору зарубіжного ринку.

Фільтр 1: дослідження макрорівня: •ек. ситуація, •політ ситуація, • соц-культ особливості, •географ особливості

Фільтр 2: • тенденції зрост ринку аналог. товарів, •розмір ринку, •можливість отримання інфо, •податки та збори, •культурне сприйняття продукту

Фільтр 3: •існуючі та потенц. конкуренти, •механізми виходу на ринок та пов’язані з цим втрати, •можливе сприйняття товару, • потенціал прибутковості

Фільтр 4: • оцінка адекватності цільових ринків конкурентним перевагам та потенціалу фірми

список краън (цільових ринків у порядку пріоритетності)

64. Використ. Таблиць для визнач. Найбільш привабливого для фірми зарубіжного ринку

Комплексний підхід

Ідея комплексного підходу до обгрунтування вибору зар. ринку полягає у всебічному аналізі та оцінці системи показників, яка х-зує не тільки ринок певного товару, а й ек., політико-правові та і соц-культ процеси, що відбув. в країнах, які досліджуготься.

Для організації такого дослідження розробляється спеціальна табли­ця, яка містить:

- перелік показників, критеріїв та ф-рів, що аналізуються;

-кількісну чи якісну х-ку показника, критерію, ф-ра (напр: місткість ринку (млн. $ США) - більше 50, від ЗО до 50, від 15 до 30, від 8 до 15, від 2 до 8; ставлення до товару посередників — негатив­не, нейтральне, байдуже, обережно-оптимістичне, сприятливе);

- ваговий коефіцієнт (бал) за кожну кількісну та вартісну характери­стику показника (критерію);

- перелік країн, що досліджуються

Показник, критерій, ф-р	Ха-ка ф-ра, критерію, показника	Ваговий коефіцієнт	Країни
			А	В	С
...	...	...	...	...	....
		Підсумкова сума	X	Y	Z

Для порівняння ринків між собою для кожної країни, яка досліджується, визнач. усі вказані в таблиці показники та їхні х-ки, проставляють бали, а потім підсумовують ці бали (вагові ко­ефіцієнти) за кожною країною окремо. Ринок, який набрав максимальну к-ть балів, вважається сприятливим. Так, якщо Х більше У, та Z, то ринок країни А буде цільовим.

Друга методика, яка також базується на складанні аналогічних таблиць, але охоплює ширше коло показників та критеріїв, дістала назву концепції „4 фільтрів” відбору зарубіжного ринку.

Фільтр 1: дослідження макрорівня: •ек. ситуація, •політ ситуація, • соц-культ особливості, •географ особливості

Фільтр 2: • тенденції зрост ринку аналог. товарів, •розмір ринку, •можливість отримання інфо, •податки та збори, •культурне сприйняття продукту

Фільтр 3: •існуючі та потенц. конкуренти, •механізми виходу на ринок та пов’язані з цим втрати, •можливе сприйняття товару, • потенціал прибутковості

Фільтр 4: • оцінка адекватності цільових ринків конкурентним перевагам та потенціалу фірми

список краън (цільових ринків у порядку пріоритетності)