90.Види реклами в залежності від цілей.

Залежно від цілей — рекламу інформативну (особливо важлива на етапі виведення товару на ринок, формування первинного попиту), переконувальну (особливо важлива на етапі зростання попиту на продукцію, розширення її випуску і комерційної реалізації), нагадувальну (дуже важлива на етапах зрілості товарів), підкріплюваль­ну (використовується для зменшення пізнавальних дисонансів, тобто сумнівів споживача щодо слушності вибору товару), а також рекламу типу «лице фірми» (своєю солідністю, якістю, високою вартістю виготовлення підкреслює статус фірми, її надійність, прогресивність, стабільність).

Вид реклами	Виконувані функції
1.Інформативна	доводить до відома споживачів інф-ю про товари, їх види, признач-я, показники якості, особл-ті, принципи дії, рівень цін тощо; повідомляє про місцезн-я підпр-ва, торговел закладу, номери телефонів
2.Переконувальна	заохочує споживача віддати перевагу тому чи іншому товару; змінює сприйняття споживачем власт-тей товару; переконує в необх-ті придб-я товару
3.Нагадувальна	нагадує про наявність товару, місце і умови його продажу та використання
4.Підкріплювальна	підтримує споживача в його роздумах щодо слушного вибору товару чи послуги вже після придбання
5.«Лице фірми»	формує образ, імідж підприємства

91.Оцінка ефективності рекламної програми.

Реклама – це процес розповсюдження інф-ї, який має за мету просування товарів або ідей певного замовника без його безпосередньої участі, але за його рахунок.

Розрізняють економ і комунікативну ефект-ть рекламної кампанії. Економ ефект-ть реклами може визначатись співвідношенням між отриманим результатом і величиною затрат на проведення рекламних заходів за фіксований відрізок часу. При цьому слід враховувати вплив ін чинників на об’єм реалізації (якість, ціна, місце продажу, рівень обслуг-я споживачів).

Методи визнач-я економічної ефект-ті рекламних заходів:

1.аналіз показника рентабельності реклами, тобто відношення отриманих прибутків до рекламних витрат. Основна проблема даного методу – виділення чистого ефекту реклами (частини приросту об’єму збуту (прибутку), яка була забезпечена виключно рекламою поточного періоду).

2. Для виділення чистого ефекту реклами по методу "ефект-витрати" причини зміни обороту (прибутку) поділяються на основні та другорядні. Доля основної причини зміни об’єму обороту визначається в межах [0;1]. До другорядних причин зміни об’єму обороту відносяться:

- вплив попередньої рекламної кампанії; - інерція споживацької поведінки; -сезонні коливання; - рівень інфляційного очікування; - екологічні катастрофи і стихійні лиха; - заборгованість населенню по зарплаті.

Економічна еф-ть визначається:

1) методом оцінки збільшення обсягів продажу до і після проведення рек-ої компанії;

2) аналітичним методом на основі кореляції витрат на рекламу і обсягів продажу;

3) експериментальним методом за доп. рекламних (з проведенням реклами) і контрольних (без проведення реклами) ринків.

Оцінку комунікативної еф-ті рекл компанії можна отримати на основі тест-я ринку до її поч і в період її провед-я.

Комунікативна ефект-ть реклами дозволяє встановити, наскільки ефективно конкретне рекламне оголошення передає цільовій аудиторії необхідні відомості чи формує бажану точку зору. Вона характеризує охоплення аудиторії покупців.

3. Для порівняльного аналізу здійснюється розрахунок показника ефективності витрат на рекламу у порівнянні з інш компаніями-конкурентами.

4. Використовується також ряд інших показників:

- затрати на рейтинг – відношення вартості одного звернення до рейтингу програми чи видання;

- тарифна ставка видання в розрахунку на 1000 жителів;

- коефіцієнт перекриття, який враховує співпадання аудиторії одних засобів масової інформації з іншими;

- індекс вибірковості – порівн-я процента аудиторії, що припадає на долю носія реклами цільового ринку з процентом населення, що складає цей ринок;

- валовий оціночний коефіцієнт(ВОК) – процент аудиторії, яка охоплюється одним рекламним повідомленням.