4)Конкуренция на рынках сбыта товаров (услуг)

5)План маркетинга.

1)Каковы основные характеристики покупателей?

2)Какова основная методика расчета цены на товар фирмы? Какой чистый доход обеспечит фирме выбранный уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?

3)Какие меры предпринимаются для эффективного продвижения своего товара? и т.д.

6)План производства. Главное правило: не следует злоупотреблять применением технич. жаргона, т.к. читать этот раздел скорее будут люди без специального технического образования. Все главные компоненты производственной системы должны быть описаны в бизнес-плане. Помимо технического описания, план пр-ва должен включать экономические расчеты издержек пр-ва.

7)Организационный план - информация, характеризующая организационную структуру фирмы, а так же сведения о персонале, работающем на ней.

8)Правовое обеспечение деятельности фирмы:

1)Дата создания и регистрации, где и кем она зарегистрирована,

2)Учредительные документы,

3)Формы собственности.

4)Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности,

5)Изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на д-ть п/п.

9)Оценка риска и страхования. Проводят качественный и колич. анализ риска, задачей которого явл-ся определение факторов риска и этапов работ, при которых возникает риск: объем сбыта прод-ции п/п, цена продукции, издержки пр-ва, время задержки платежей, условия формирования капитала, показатели инфляции и др.

10)Финансовый план – документ, отражающий объем поступления и расходования денежных средств, фиксирующий баланс доходов и направлений расходов п/п, включая платежи в бюджет на планируемый период. Основная цель финансового планирования состоит в том, чтобы сбалансировать намечаемые расходы п/п с финансовыми возможностями.

Финансовый план п/п составляется в виде балансов доходов и расходов, а также расчетных форм для определения статей баланса. Показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки п/п (затраты, выручка от реализации, налоги, прибыль), подробно описывается текущее финансовое состояние п/п.

Для упрощения понимания этого раздела бизнес-плана целесообразно использовать следующие пункты:

1)Прогноз финансовых результатов,

2)Потребность в дополнительных инвестициях и формировании источников финансирования,

3)Модель дисконтирования денежных потоков,

4)Расчет коэффициента внутренней нормы прибыли (IRR) – ставка дисконта, при которойNPV(чистая текущая приведенная стоимость – это разница (сальдо) между инвестиционными затратами и будущими поступлениями, приведенными в эквивалентные условия) равна нулю.

5)Определение дисконтного срока окупаемости проекта,

6)График погашения кредиторской задолженности, % и штрафов,

7)Расчет точки безубыточности (порога рентабельности),

8)Расчет коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собств. ср-вами.

11)Стратегия финансирования. Излагается план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей.

Отличия бизнес-плана

Основные черты бизнес-плана:

1. Бизнес-план в отличие от стратегического планирования включает не весь комплекс общих целей предприятия, а только одну из них, опреде­ляющую конкретное содержание планирования нового вида деятельно­сти предприятия или проекта.

2. Бизнес-план имеет четко очерченный временной период, по исте­чении которого цель и задачи, определенные этим планом, должны быть выполнены в отличие от ТЭП, осуществляемого непрерывно на всех уровнях управления предприятием.

3. Бизнес план в основном предназначен для обоснования инноваци­онного проекта с целью привлечения инвесторов, т.е. имеет не только внутреннюю, как ТЭП, но и внешнюю направленность.

4. БП разрабатывается под руководством и при личном уча­стии руководителя п/п, в то время как ТЭП занимаются профес­сиональные экономисты-менеджеры и плановики линейных и функцио­нальных подразделений п/п.

5. В бизнес-плане в отличие от ТЭО проекта освещаются как техни­ческие и производственно-экономические аспекты, так и коммерческие и рыночные.

Тактический план (ТП)– развернутая программа всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленная на выполнение заданий стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов.

53. Маркетинг как функция менеджмента.

Маркетинг – это функция внутрифирменного управления, предназначенная для изучения, учета спроса и требований рынка в целях обоснованной ориентации хоз. деятельности фирмы. Изучение спроса – это не только выявление существующего спроса на конкретные виды продукции и услуги, но и формирование этого спроса. Впервые маркетинг возник в США в нач. прошлого века. Маркетинг рассматривался как метод сбыта уже произведенной фирмой продукции. Отсюда имело место постоянное несоответствие между спросом и предложением, что приводило к возникновению кризисов перепроизводства.В современных условияхцель маркетинга состоит в выявлении неудовлетворенных запросов потребителей с тем, чтобы ориентировать производство на их удовлетворение. Фирма должна строить свою хоз. деятельность не на основе возможности производства, а на базе запросов потребителей, т.е. производить не то, что производится, а то, что нужно потребителю.

Принципами современного маркетингаявляются: 1.Обоснованный выбор цели функционирования и развития фирмы. 2.Многовариантность экономических расчетов с использованием компьютерной техники. 3.Комплексный подход к увязке целей фирмы с ее ресурсами и возможностями. 4.Повышение качества продукции. 5.Сокращение издержек производства. 6.Использование новейших результатов исследований, работ, открытий и изобретений.

Функции маркетинга: 1.Тщательное и всестороннее изучение состава и перспектив развития рыночного спроса и запросов потребностей качества продукции.2.Ориентация производства на новейшие и перспективные требования рынка. 3.Определение оптимального ассортимента выпускаемой продукции и структуры производства на основе экономического расчета издержек производства. 4.Активное воздействие на рынок, на формирование его новейших потребностей и стимулирование сбыта. 5. Обеспечение полного удовлетворения потребностей общества.

Управление маркетингом– это система мероприятий обеспечивающих гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры и прогноз дальнейшего развития хоз. деятельности фирмы на базе комплексного анализа достоверной информации о ситуации на рынке. Управление маркетингом обеспечивает удовлетворение потребностей клиентов производимой продукции. Менеджмент выполняет работы по: 1.Изучению рынка; 2.Рекламной деятельности; 3.Ценообразование; 4.Созданию системы сбыта созданной продукции; 5.Гарантийному обслуживанию потребителей.

Элементамиплана маркетинга являются: 1.Четко поставленная цель фирмы. 2.Долгосрочное конкретное преимущество. 3.Стабильность во времени. 4.Четко определенный целевой рынок. 5.Сопоставимость долго-, средне- и краткосрочных частей плана. 6.Координация деятельности хоз. подразделений фирмы.

Функцииуправления маркетингом включают: 1.Комплексное исследование конъюнктуры рынка с целью выяснения его спроса. 2.Изучение новейших достижений в области фундаментальных и прикладных научных исследований с целью создания новых наукоемких видов продукции. 3.Планирование ассортимента продукции. 4.Разработка плана маркетинга по продукту и производственному подразделению. 5.Разработка краткосрочных мероприятий по рекламной деятельности и стимулированию сбыта.

Каждая фирма, независимо от своих масштабов и сферы деятельности, должна заниматься планирование. Сущность планирования состоит: 1.В определении целей развития фирмы в целом и ее отдельных подразделений на отчетный период времени и перспективу. 2.В определении основных хоз. задач, сроков их решения, определения материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

По подфункциям в маркетинге различают следующие виды планирования: планирование рекламы, ассортимента и продаж.

Процесс планирования включает 3 этапа: 1.Анализ стратегических проблем и прогноз будущих условий деятельности фирмы. 2.Определение основных хоз. задач. 3.Выбор оптимального направления развития. На первом этапенеобходимо проанализировать тот рынок, на котором фирма будет работать. Анализ д.б. достоверным. Необходимо прогнозировать деятельность фирмы на 1-5 лет.Второй этап.Для того чтобы определить основные хоз. Задачи, необходимо оценить возможности фирмы, для чего обычно составляют перечень слабых и сильных сторон фирмы (относительно доли рынка и конкурентоспособности, ассортимента и качества продукции, уровня обслуживания клиентов, сбыта, рекламы, продвижения товара). С помощью такого перечня определяют, какие задачи для фирмы являются неразрешимыми ни в настоящее время, ни в течение ближайшего периода времени. Из поставленных задач оставляют только те, которые являются разрешимыми, первостепенными по важности и обеспечивают достижение намеченной цели.Третий этап.Является самым важным и сложным, т.к. на этом этапе анализируется информация, полученная на первых двух этапах. Анализируются все возможные направления функционирования фирмы и выбирается оптимальное направление развития, выбор которых связан с определенным риском, т.к. методы прогнозирования основаны на предвидении будущего на основе тенденций прошлого.

53. Производственные ресурсы машиностроительного предприятия. Основные средства

Производственный процесс осуществляется при участии трех элементов: средств труда, предметов труда и трудовой деятель­ности человека.

К основным средствамотносится часть имущества, использу­емая в качестве средств труда при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг либо для управления орга­низацией в течение периода, превышающего 12 месяцев или обычный операционный цикл, если он превышает 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 20 000 руб.

Первоначальная стоимость ОС- стоимость их приобретения, транспортировки и монтажа или строительства по сложившимся на тот период ценам.

Восстановительная стоимость ОС- стоимость их воспроизводства в современных услови­ях, т.е. в ценах их приобретения на момент переоценки.

Остаточная стоимость= Первоначальная (восстановительная) стоимость - Износ.

В машиностроении принята следующая классификация ОФ: здания; сооружения; силовые машины и оборудование; измерительные и регулирующие приборы и устройства; транспортные ср-ва; передаточные устройства; инструменты, приспособления, оснастка; производственный и хозяйственный инвентарь и принад­лежности; рабочие машины и оборудование.

В зависимости от сферы использования ОФ делятся на производственные и непроизводственные. К непроизводственным фондамотносятся жилые здания, детские учреждения, объекты торговли, стоящие на балансе предприятия.Производственные фондыучаствуют в процессе производства.

В зависимости от роли, выполняемой основными средствами в производственном процессе, они подразделяются на активные и пассивные. Машины и оборудование, транспортные средства, вычислительная техника, инструменты принимают непосред­ственное участие в технологических процессах и поэтому отно­сятся к активной частиОФ. Другие группы ОФ способствуют выполнению производ­ственных функций и относятсяк пассивной части(зда­ния, сооружения, передаточные устройства и инвентарь).

Соотношение различных групп ОФ в общей их стоимости характеризует их структуру, которая зависит от особенности предприятия, номенклатуры выпускаемых изделий, уровня механизации и автоматизации производства.

Структура ОПФ на м/с предприятии: здания – 38,4%; сооружения – 7,1%; передаточные устройства – 3,8%; машины и оборудование – 47%

Под износомОС и нематериальных активов следует понимать постепенную утрату ими своей стоимости или полезного исполь­зования с соответствующим переносом ее на издержки произ­водства. Различают физический и моральный износ основных средств.

Физический износ- утрата основными фон­дами своих производственно-технических качеств в процессе эксплуатации и влияния природно-климатических условий: 1 рода (возникающий при работе объекта); 2 рода (когда они бездействуют).

Моральный износпроявляется в потере экономической эф­фективности и целесообразности использования ОПФ до истечения срока полного физического износа. При этом потеря стоимости происходит независимо от того, участвовали ОПФ в произ­водственном процессе или нет.

Моральный износ первого вида заключается в уменьшении стоимости машин или оборудования вследствие удешевления их воспроизводства в со­временных условиях. Моральный износ второго вида обусловлен созданием и вне­дрением в пр-во более совершенных и экономичных ви­дов машин и оборудования. При рассмотрении морального износа второго вида выделяют частичный и полный износ, а также его скрытую форму (угроза обесценивания).

Механизм переноса части стоимости основных фондов на вновь созданный продукт носит название амортиза­циии позволяет ко времени полного износа накопить денежные средства для их воспроизводства.

Амортизируемое имущество объединяется в следующие амор­тизационные группы(1-2г.; 2-3; 3-5; 5-7; 7-10; 10-15; 15-20; 20-25; 25-30; свыше 30 лет)

Предприятие применяет линейный метод начисления амор­тизации к зданиям, сооружениям, передаточным устройствам, входящим в 8 -10 амортизационные группы, неза­висимо от сроков ввода в эксплуатацию этих объектов. К остальным ОС п/п вправе приме­нять любой метод. При применении линейного метода сумма амортизационных отчислений за 1 месяц определяется как произведение его первоначальной (вос­становительной) стоимости и нормы амортизации, которая определяется по формуле:

n— срок полезного использования объекта амортизации (мес.).

При применении нелинейного метода сумма аморти­зации за 1 месяц рассчитывается также, но норма амортизации определяется по формуле:

Воспроизводство ОФ– непрерывный процесс их обновления путем приобретения новых, реконструкции, технической перевооруженности, модернизации и кап ремонта.

Основная цель воспроизводства ОФ – обеспечение п/п ОФ в их количественном и качественном составе, а также их поддержание в рабочем состоянии.

Количественная характеристика воспроизводства ОФ в течение года отражается в балансе ОФ по полной первоначальной стоимости по формуле: Фк = Фн + Фв - Фл

Фк – стоимость ОФ на конец года; Фн – стоимость на начало года; Фв – стоимость введенных ОФ; Фл – стоимость ликвидированных ОФ.

Коэффициент сменности – отношение общего кол-ва отработанных станко-смен за сутки к кол-ву установленного оборудования;

Фондорентабельностъ (отношение прибыли от основной деятельности к среднегодовой стоимости ОС);

Фондоотдача ОС (отношение стоимости произведенной продукции к среднегодовой стоимости ОС);

Фондоотдача активной части ОС (отношение стоимости произведенной продукции к среднегодовой стоимости активной части основных средств);

Фондоемкость (отношение среднегодовой стоимости ОС к стоимости произведенной продукции за отчетный период);

Фондовооруженность рабочих, - отношение среднегодовой стоимости ОС к среднесписочной численности рабочих.

Коэффициент использования установленного оборудования - отношение кол-ва дей­ствующего оборудования к установленному.

53. Прибыль и рентабельность продукции, оценка эффективности деятельности предприятия машиностроения

Прибыльявляется основной целью деятельности любой коммерческой организации. Она отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства и выполняет рядфункций:

-прибыль характеризует эк. эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с деятельностью предприятия;

-прибыль обладает стимулирующей функцией. Прибыль не только финансовый результат, но и основной элемент финансовых ресурсов предприятия. Она основа расширения производств. деятельности, научно-технического и соц. развития предприятия, матер. поощрения работников;

-прибыль - один из важнейших источников формирования бюджетов всех уровней (федерального, субъектов Федерации, местного).

Прибыль на предприятии м.б. получена за счет различных видов деятельности. Суммарная величина всех прибылей – балансовая (валовая) прибыль предприятия. Она включает:

-прибыль (убыток) от реализации продукции, выполненных работ, оказанных услуг;

-прибыль (убыток) от реализации осн. фондов, а также иного имущества предприятия;

-фин. результат от внереализационных операций

Пб = + Пр +Пи +Пв.о.

Основным элементом прибыли является Пр (прибыль от реализации).

Пи – прибыль от реализации имущества – это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия и отражает прибыль или убыток по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Пв.о. – прибыль от внереализационных операций – доходы от краткосрочных и долгосрочных вложений; от сдачи имущества в аренду; сальдо получения и уплаты штрафа, пени, неустойки и др; прибыль прошлых лет, выявленная в этом году; доходы от дооценки товаров; %, полученные по денежным средствам, числящимся на счетах предприятия.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии:

-увеличение выпуска продукции; -улучшение качества; -продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду; - снижение с/с за счет более рационального использования материальных ресурсов, рабочей силы, рабочего времени; - диверсификация производства; - расширение рынка продаж.

Распределение чистой прибыли может быть осуществлено посредством образования специальных фондов: фонда накопления, фонда потребления и резервных фондов либо путем непосредственного распределения чистой прибыли по отдельным направлениям. В первом случае хозяйствующий субъект должен дополнительно составить сметы расходования фондов потребления и накопления в виде дополнения к финансовому плану. Во втором случае распределение прибыли отражается в финансовом плане.

Фонд накопления используется на научно-исследовательские, проектные, конструкторские и технологические работы, разработку и освоение новых видов продукции, технологических процессов, на затраты, связанные с техническим перевооружением и реконструкцией, погашение долгосрочных ссуд и уплату процентов по ним, уплату процентов по краткосрочным ссудам.

Фонд потребления используется на социальное развитие и социальные нужды. За счет него финансируются расходы по эксплуатации объектов социально-бытового назначения, находящиеся на балансе хозяйствующего субъекта, строительство объектов непроизводственного назначения.

Прибыль, как важнейший экономический показатель, еще не характеризует эффективность работы предприятия. Эффективность определяется при сопоставлении с затратами или ресурсами, обеспечивающими эти затраты, и характеризует рентабельность работы предприятия.

Рентабельность продукции = валовая (баланс.)прибыль / себестоимость продукции * 100%

Рентабельность ОПФ= валовая (баланс.)прибыль / ср. стоимость ОПФ

Рентабельность п/п = валовая (чистая) прибыль / ср. величина имущества предприятия (актив)

Рентабельность собственных средств = валовая (чистая) прибыль / ср. стоимость собственных средств

Норма баланс. прибыли = валовая (баланс.)прибыль / чистый объем продаж * 100%

Чистая норма прибыли = чистая прибыль / чистый объем продаж * 100 %

Чистый объем продаж – это чистая выручка от реализации, равная общей выручке за минусом возврата и уценки проданных товаров, а также скидок с продаж за досрочную оплату.

Цель предпринимательской деятельности — не только получение прибыли, но и обеспечение высокой рентабельности хозяйственной деятельности. В отличие от абсолютного показателя прибыли рентабельность — относительный показатель и отражает степень доходности предприятия. Различают три группы показателей рентабельности: рентабельность продукции, рентабельность производственных фондов, рентабельность вложений в предприятие.

•Рентабельность продукции можно рассчитать как по всей реализованной продукции, так и по отдельным ее вицам. В первом случае она определяется как процентное отношение прибыли от реализации продукции к затратам на ее производство и реализацию. Рентабельность всей реализованной продукции можно рассчитать и как процентное отношение прибыли от реализации продукции к выручке от реализации продукции; по процентному отношению балансовой прибыли к выручке от реализации продукции, по отношению чистой прибыли к выручке от реализации продукции. Эти показатели дают представление об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции.

Рентабельность отдельных видов продукции зависит от цены ее реализации и полной себестоимости. Она определяется как процентное отношение цены реализации единицы данной продукции за вычетом ее полной себестоимости к полной себестоимости единицы данной продукции. • Рентабельность производственных фондоврассчитывается как процентное отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и материальных оборотных средств. Этот показатель можно рассчитать и по чистой прибыли.

• Рентабельность вложений в предприятиеопределяется как процентное отношение балансовой или чистой прибыли к стоимости имущества предприятия, характеризует уровень продаж на один рубль вложений в имущество предприятия.

57. Денежные фонды предприятий; виды, назначение, источники формирования

План:

• денежные фонды – это;

• собственные источники денежных фондов;

• собственные капиталы и заемные;

• заемные источники денег;

• привлеченные источники денежных фондов – кредиторская задолженность и их назначение

Денежные фонды предприятия – это сумма денежных средств, которую предприятие распределяет по различным направлениям своей деятельности в соответствии с различными направлениями своей деятельности. Например, фонд оплаты труда, фонд развития производства, амортизационный фонд и др.

Актив – это имущество предприятия

Пассив – те денежные средства, за счет которых сформировано имущество.

Имущество п/п-ия представляет собой ОФ и нематериальные активы (внеоборотные активы) и оборотные средства.

Денежные средства могут быть собственные (3 раз-л пассива) и заемные (4, 5 разд.).

С помощью денежных фондов осуществляется:

обеспечение хозяйственной деятельности необходимыми денежными средствами;

обеспечение расширенного воспроизводства;

финансирование научно-технического прогресса;

освоение и внедрение новой техники;

расчеты с бюджетом, банками.

Денежные фонды предприятия отражаются в его балансе.

Денежные фонды:

1 группа - фонды собственных средств: уставный капитал; добавочный капитал; резервный капитал; фонд накоплений; целевые финансирование и поступления.

При организации п/п должно иметь уставной фонд (УК).УК – это основной источник собственных средств п/п-ия. Суммарный УК акционерного общества отражает сумму выпущенных им акций, а гос и муниципального п/п-я – величину уставного фонда. Уставный капитал предприятия определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Капитал называется уставным потому, что его размер фиксируется в уставе общества, который подлежит регистрации.

После УК денежным фондом (собств) явл ДФ, кот. включает:

1. результаты переоценки ОФ (т.е. их дооценку)

2. эмиссионный доход АО

3. безвозмездно полученные ден и матер ценности

4. ассигнования из бюджета на финансирование кап вложений

5 поступление на пополнение ОбС

Резервный капитал– это страховой капитал предприятия, предназначенный для возмещения убытков от хозяйственной деятельности, а также для выплаты доходов инвесторам и кредиторам в случае, если на эти цели не хватает прибыли.

Инвестиционный капитал (фонд)предназначен для развития пр-ва. В нем концентрируются:

1. амортизационный фонд – предназначен для простого воспроизводства ОФ.

2. фонд накопления – образуется за счет отчислений от прибыли и предн для развития пр-ва

3. заемные и привлеченные фонды

Валютный фонд– формируется на тех приятиях которые получают валютную выручку от экспортных операций.

2 группа - фонды заемных средств: кредиты банков; займы; коммерческие кредиты;

Заемные средства – часть оборотных средств, полученных предприятием в порядке краткосрочного банковского кредита. Их наличие обуславлива6ется тем, что собственные средства покрывают лишь минимальную потребность предприятия, необходимую для нормального осуществления его деятельности.

3 группа - фонды привлеченных средств: фонд потребления; расчеты по дивидендам; доходы будущих периодов; резервы предстоящих расходов и платежей,

Эти фонды носят двойственный хар-р: с одной стороны эти ср-ва находятся в обороте п/п-я, с другой – эти ср-ва принадлежат работникам (дивиденды и фонд потребления).

Подтверждается двойственность след факторами:

1) в балансе они находятся в 5 разделе пассива среди краткосрочных обязательств;

2) при многих расчетах они исключаются из обязательств пр-я.

Фонд потребления – это денежный фонд, образуемый за счет чистой Пб и используемый на удовлетворение материальных и социальных потребностей работников п/п.

При его формировании п/п должно учитывать закономерность: темпы роста балансовой Пб д/б выше темпов роста фонда потребления, включающего зарплату.

4 группа - оперативные денежные фонды: для выплаты заработной платы; для выплаты дивидендов; для платежей в бюджет и внебюджетные фонды; для погашения кредитов и займов,

2 раза в месяц п/п-е создает фонд для выплаты зарплаты. Периодически п/п-е должно создавать денежные фонды для платежей в бюджет (налогов), т.к. несвоевременное перечисление в бюджет влечет за собой налоговые санкции.

5 группа - фонды, образуемые за счет разных источников: оборотных средств; инвестиций; валютный; прочие.

58. Организация производственного процесса во времени; структура и длительность производственного процесса, пути его сокращения

План:

5. понятие организации производственного процесса во времени и в пространстве;

6. методы организации производства;

7. структура производственного цикла;

8. определение длительности производственного цикла в зависимости от вида движения предметов труда;

9. пути сокращения длительности производственного цикла, цель сокращения