Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика организации (предприятия). Учебно-методическое пособие, код направления учебной дисциплиныспециальности 38.03.01 Экономика
.pdf
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
Этот метод применяется для товаров массового спроса, имеющих высокую эластичность спроса по цене, и
практически используется при определении цен на новый товар, у которого нет товаров-конкурентов. Расчет
цены включает следующие этапы:
• определяют функцию спроса (прогноз зависимости
«объем спроса-цена»);
• определяют функцию издержек по производству и реализации (прогноз зависимости «объем спроса-издержки»);
• определяют функцию выручки от цены (прогноз зависимости «цена-объем производства»);
• определяют функцию прибыли от цены;
• определяют функцию рентабельности (от цены).
Методы ценообразования, ориентированные на
конкуренцию
Влияние фактора конкуренции на принятие решения
об установле нии цены на товар зависит от структуры
рынка. Компании, придержи вающиеся такой тактики,
установят цену на свой товар чуть выше или чуть ниже
цены конкурентов.
Наиболее распространенными в этом случае являются
следующие методы установления цены – метод текущей
цены, ценовой картель и метод «запеча танного конверта».
Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты
трудноизмери мы, некоторые фирмы считают, что метод
текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар
на рынке, представляет собой результат совместного
оптимального решения предприятий данной отрасли
промышленности. Использование метода текущей цены
особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят
следовать за лидером.
251
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
Ценовой картель – соглашение конкурирующих производителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных
производителей.
Метод «запечатанного конверта» или тендерного
ценообразова ния используется в тех отраслях, когда
несколько компаний ведут се рьезную конкуренцию за
получение определенного контракта. При определении
тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравне нию с ними уровне.
К рыночным методам формирования цены относится
также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и
состоянием рынка.
Эконометрические методы определения цен
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в за висимости от уровня ее потребительских
свойств с учетом нормати вов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрических. К их числу относят следующие мето ды:
удельных показателей, регрессионного анализа, балловый, агре гатный.
Метод удельных показателей используется для определения и ана лиза цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет
общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена
Метод регрессионного анализа состоит и определении эмпирических формул (регрессионных уравнений)
зависимости цен от величины основных параметров
качества в рамках параметрического ряда товаров, па-
252
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
раметров продукции, относящейся к данному ряду, в построении и вы равнивании ценностных соотношений, то
есть цена выступает как функция от параметров
Метод агрегатный заключается в суммировании цен
отдельных конструктивных частей изделий, входящих в
параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нор мативной прибыли.
Ценовая стратегия – это обобщающая модель действий
по установлению и изменению цен, набор правил для
принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики.
Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и
при необходимости корректироваться. Она должна соответствовать общей стратегии маркетинга предприятия.
Коммерческая практика выделяет следующие типы
стратеги ценообразования:
• стратегия премиальных и защитных цен;
• стратегия исчерпания и проникновения;
• стратегия ценовой дифференциации и балансирования.
Стратеги я премиа льных и защит ных цен вк лючает в
себя следующие виды:
Стратегию премиальных цен (стратегию снятия сливок) заключается в установлении цен на уровне более
высоком, чем по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и
получение выгоды от высокой прибыльности продаж в
узком сегменте рынка.
Стратегию ценового прорыва (защитных цен). Она
заключается в установлении цен на уровне более низком,
чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает
товар с данной экономической ценностью, и получение
253
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.
Стратегию скорейшего возврата средств, которая
предусматривает установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в короткий срок вернуть средства, инвестированные
в производство товара.
Нейтральная стратегия ценообразования предусматривает установление цен исходя из того соотношения
«цена/ценность», которое соответствует большинству
других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Выбор стратегии предопределяется структурой затрат
предприятия, мотивами покупателей, позицией предприятия на рынке. На практике часто предприятие одновременно реализует несколько типов ценовых стратегий.
Стратегия исчерпания и проникновения включает
следующие виды:
А) Стратегию истощающих цен, которая характеризуется тем, что продавец-монополист запрашивает на этапе
введения товара-новинки относительно высокую штучную цену при ограниченном физическом объеме сбываемых товаров. Затем, по мере освоения и насыщения рынка или на фоне растущей конкуренции, первоначальная
цена постепенно снижается. Наилучшим образом защищены от быстро развивающейся конкуренции предприятия, обладающие определенными интеллектуальными
ресурсами, технологиями, патентами . т.д.
Б) Стратегия проникающих цен позволяет за счет относительно низкой стартовой цены на товар-новинку
быстро завоевать массовый рынок. Последующее повышение продавцом продажной цены возможно только при
наличии благоприятных обстоятельств.
254
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
К стратегии истощения цен следует прибегать, если
на рынке имеется достаточная элита потребителей, относительно безразличная к изменению цен, или же при
коротком жизненном цикле товара есть опасность его
раннего старения.
Стратегия проникающих цен рекомендуется, если анализ рынка показывает высокую ценовую эластичность
спроса на товар-новинку, или же потребитель не готов
платить более высокую цену за право обладать самым
новым товаром.
Стратегия ценовой дифференциации и балансирования включает следующие виды:
А) Горизонтальная ценовая дифференциация предполагает установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных групп потребителей на основе
сегментирования рынка по продуктовым и потребительским критериям.
Б) Вертикальная ценовая дифференциация предполагает установление на один и тот же продукт различного
уровня цен для разных рынков на основе сегментирования рынка по географическому принципу.
В) Стратегия ценового выравнивания предусматривает установление цен в рамках всей гаммы товаров. Цены
устанавливаются таким образом, чтобы прибыль успешно реализуемых товаров покрывала убытки по другим
товарам ассортимента
Вопросы для самоконтроля
1. Что понимается под ценой товара и какова роль дан-
ной экономической категории в рыночной экономике?
2.В чем состоят функции цены продукции предпри-
ятия?
255
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
3.Какие элементы формируют цену товара и, соответственно, какие виды цен на товар, исходя из состава ее
элементов, выделяют?
4Назовите и охарактеризуйте основные виды цен на
продукцию предприятий. В чем состоят их различия?
5.В чем состоит сущность процесса ценообразования?
6.Что отражает ценовая политика предприятия?
7.Каковы особенности активной и пассивной ценовой
политики предприятия? Приведите соответствующие
примеры.
Лекция 9. Управление качеством
на предприятии, стандартизация,
конкурентоспособность.
План
1.Качество продукции и его показатели.
2.Управление качеством продукции.
3.Существующие системы управления качеством.
4.Стандартизация и сертификация продукции
1. Качество продукции и его показатели.
В рыночной экономике понятия качества и конкурентоспособности неразрывно связаны. Качество продукции
обеспечивает ее конкурентоспособность.
Качество – это совокупность потребительских свойств
и характеристик продукции, придающих ей способность
удовлетворять потребности покупателя. Как экономическая категория качество продукции тесно связано с
потребительской стоимостью, которая в свою очередь
рассматривается как совокупность полезных свойств товара. Качество продукции отражает степень проявления
256
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
потребительской стоимости в конкретных условиях ее
использования.
При определении качества товара используется два ос-
новных метода:
технический – совокупность свойств продукции;
экономический – совокупность свойств, которые спо-
собны удовлетворять потребности покупателей.
Качество продукции влияет на важнейшие показатели
деятельности предприятия: прибыль, рентабельность,
себестоимость и др.
Показатель качества продукции представляет собой
количественную характеристику одного или нескольких
свойств продукции, составляющих ее качество и рассматриваемый применительно к определенным условиям ее
создания, эксплуатации или потребления.
В различных отраслях промышленности для характеристики качества используются различные показатели.
Например, в пищевой промышленности это физико-химические, эстетические, технологические и другие показатели. В машиностроении применяются показатели
назначения продукции, надежности, технологичности
конструкций, эргономические показатели и прочие.
Показатели качества позволяют определить уровень
качества продукции.
Уровень качества продукции – это относительная характеристика, которая основана на сравнении значений
показателей качества оцениваемой продукции с базовыми значениями соответствующих показателей.
Базовые показатели устанавливаются на основе значений перспективных образцов продукции, аналогов и
стандартов, для которых определяется экономически оптимальное качество. Экономически оптимальное (оправ-
257
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
данное) качество – это соотношение качества и затрат на
потребление изделия.
В экономике так же существует понятием мирового
уровня качества, которое определяется качеством продукции, преобладающей на мировом рынке.
Система показателей качества, используемая при оценке уровня качества, включает:
• единичные;
• комплексные;
• обобщающие показатели.
К единичным показателям относятся показатели
назначения, определяющие область применения продукции, а также эффект от использования продукции по
назна чению.
Показатели надежности, включают безотказность, ремонтопригодность, долговечность изделия.
Показатели технологичности, отражают эффективность конструкторско-технологических решений, обеспечивающих высокую производительность труда при
изготовлении и ремонте продукции.
Показатели стандартизации определяют насыщенность продукции стандартными, уни фицированными и
оригинальными составными частями.
Эргономические показатели, отражающие взаимодействие человека с изделием.
Эстетические показатели, объединяющие информационную выразительность, рациональность формы, целостность компози ции, совершенство исполнения и стабильность товарного вида изделия.
Показатели безопасности и экологичности выражают
уровень вредных воздействий на окружающую среду, и
характеризуют особенности продукции для безопасности покупателя и обслуживающего пер сонала.
258
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
Комплексные показатели отражают одновременно
несколько или все свойства конкретного вида продукции, например, назначе ния, надежности, долговечности
и т.д. Для расчета комплексного показателя качества могут применяться два метода:
а) аналитический, он используется, когда имеется
возможность установить функциональную зависимость
комплекс ного показателя от единичного, применяется
чаще всего в производстве часов, автомобилей;
б) коэффициентный – используется в том случае, если
отсутству ет функциональная зависимость комплексного
показателя от единич ного.
Коэффициент весомости отражает значимость i-го показателя в общем составе всех свойств выпускаемого изделия, то есть это количественная характеристика значимости данного показателя среди других. Коэффициент
весомости изменяется в пределах от 0 до 1. Сумма всех
показателей весомости, отражающих значи мость свойств
конкретного изделия, равна 1.
Обобщающие показатели, в отличие от единичных и
ком плексных, характеризуют не конкретные виды продукции, а уро вень качества продукции в целом:
• объем и удельный вес новой продукции в общем объеме выпускаемой на предприятии продукции;
• объем и удельный вес продукции, соответствующей
мирово му уровню качества;
• объем и удельный вес продукции, поставляемой на экспорт;
• объем и удельный вес сертифицированной продукции.
Система показателей качества позволяет всесторонне
опреде лить качественные характеристики выпускаемой
продукции, дос тигнутый уровень качества. Обеспечение,
259
4. Краткий курс лекций по учебной дисциплине
«Экономика организации (предприятия)»
поддержание и повыше ние качества продукции на предприятии достигаются благодаря управлению качеством.
2. Управление качеством продукции
Управление качеством происходит на государственном, региональном и отраслевом уровнях, а также на
уровне фирмы (предприятия рисунок 2).
Под управлением качеством продукции понимаются
действия, осу ществляемые при создании, эксплуатации
или потреблении продук ции в целях установления, обеспечения и поддержания необходимого уровня ее качества. Таким образом, главная цель управления качеством
заключается в обеспечении требуемого уровня качества в
течение всего жизненного цикла товара.
Выделяют субъекты и объекты управления качеством.
Объектами управления в данном случае являются
потребительские характеристики продукции, факторы
и ус ловия, влияющие на их уровень, а также процессы
формирования качества продукции на разных стадиях ее
жизненного цикла.
Субъектами управления являются различные органы управления и отдельные лица, функционирующие на
различных иерархических уров нях и реализующие функции управления качеством в соответствии с общепринятыми принципами и методами управления.
Управление качеством на предприятии происходит по
схеме соответствующего механизма. Механизм управ-
ления качеством продукции представляет собой совокупность взаимосвязанных объектов и субъектов управления, исполь зуемых принципов, методов и функций
управления на различных этапах жизненного цикла продукции и уровнях управления качеством. Он должен обе-
260
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]