Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление жизненным циклом организации. Учебное пособие
.pdf
Стратегия
развития
продукта
Цель – завоевать лучшие позиции с
новым или улучшенным продуктом
на существующем рынке.
Товарная политика и анализ
сегментации.
Улучшение товара путём:
добавления характеристик (функций)
продукту
разработки новых моделей товара с
различным уровнем качества
обновления однородной группы товаров
– восстановить конкурентоспособность
устаревших товаров путем их замены на
товары улучшенные функционально или
технологически
улучшения качества
расширения гаммы товаров
Стратегии интегрированного роста
Стратегия
обратной
вертикальной
интеграции
Цели:
рост фирмы за счет
приобретения либо усиления
контроля над поставщиками;
стабилизировать или защитить
стратегически важный источник
снабжения;
Создание дочерних структур,
осуществляющих снабжение, либо
приобретение компаний, уже
осуществляющих снабжение.
151
доступ к новой технологии,
необходимой для успеха базовой
деятельности.
Стратегия
вперед
идущей
вертикальной
интеграции
Цели:
рост фирмы за счет
приобретения либо усиления
контроля над структурами,
находящимися между фирмой и
конечным потребителем, а именно:
системами распределения и
продажи;
лучше знать пользователей
своей продукции.
Обеспечение контроля над выходными
каналами:
контроль через франшизную сеть;
создание собственных магазинов типа
сети фирм;
контроль за развитием последующих
звеньев промышленной цепочки, которые
снабжаются фирмой (На промышленных
рынках);
создание филиала, в задачу которого
входит понимание проблем клиентов с
целью более полного удовлетворения их
потребностей.
Стратегии диверсифицированного роста
Стратегия
концентричес
кой
диверсифика
ции
Цель – добиться эффекта синергии и
расширить потенциальный рынок
фирмы путём внедрения новых
видов деятельности, дополняющих
существующие в плане
Поиск и использование дополнительных
возможностей производства новых
продуктов, которые заключены в
существующем бизнесе, т.е. действующее
производство остается в центре бизнеса, а
новое возникает исходя из тех возможностей,
152
технологическом и/или
коммерческом.
которые заключены в освоенном рынке,
используемой технологии, либо в других
сильных сторонах функционирования
фирмы.
Стратегия
горизонтальн
ой
диверсифика
ции
Цель – поиск возможностей
развития фирмы на существующем
рынке за счет новой продукции,
требующей новой технологии,
отличной от используемой.
Производство таких технологически
несвязанных продуктов, которые бы
использовали уже имеющиеся возможности
фирмы, например, в области поставок.
Стратегия
конгломерат
ивной
диверсифика
ции
Цель – расширение фирмы за счет
производства новых продуктов,
технологически не связанных с уже
производимыми, которые
реализуются на новых рынках.
Внедрение такого нового вида деятельности,
чтобы имелось наличие хотя бы одной общей
точки между новым и базовым видами
деятельности, например, в части рынка,
технологии или производственного процесса.
Стратегии целенаправленного сокращения
Стратегия
ликвидации
Предельный случаи стратегии
сокращения, осуществляемый тогда,
когда фирма не может вести
дальнейший бизнес.
Ликвидация производства.
Стратегия
«сбора
урожая»
Цель – постепенное сокращение
бизнеса до нуля добить-ся за период
сокращения получения
максимального совокупного дохода.
Сокращение затрат на закупки, рабочую силу
и максимальное получение дохода от
распродажи имеющегося продукта и
продолжающего сокращаться производства.
153
Стратегия
сокращения
Цель – долгосрочное изменение
границ ведения бизнеса (получить
средства для развития более
перспективных либо для начала
новых, более соответствующих
долгосрочным целям фирмы
бизнесов).
Закрытие и продажа подразделений или
бизнесов, которые не приносят прибыли или
несут убытки.
Стратегия
сокращения
расходов
Цель – поиск возможностей
уменьшения издержек и проведение
соответствующих мероприятий по
сокращению затрат.
Снижением производственных затрат,
повышение производительности, сокращение
найма, иногда увольнение персонала,
прекращение производства неприбыльных
товаров и закрытием убыточных мощностей.
154
11.3 Соотнесение стадий жизненного цикла и типа стратегии
Этап
жизненного
цикла
предприятия
Структурные
элементы стратегии
Рекомендуемые
стратегии
Ухаживание,
зарождение
Цель
На данном этапе
закладывается
теоретическая основа
будущего предприятия
Младенчество
Цель, инвестиции,
инновации,
механизм,
инструменты
Базовая стратегия
развития – стратегия
концентрированного
роста;
Могут использоваться
консервативные и
интенсивные
инвестиционные
стратегии;
Возможными
инновационными
стратегиями
являются стратегия
сравнительных
преимуществ,
имитационная
стратегия.
организации
Соотнесение стадий жизненного цикла и типа стратегии
организации по И. Адизесу и согласно обобщённой модели из 5ти стадий приведено в таблицах 11.2 и 11.3 соответственно.
Таблица 11.2
Соотнесение стадий жизненного цикла и типа стратегии
организации по И. Адизесу
155
Быстрый рост
Цель, инвестиции,
инновации,
ресурсы, механизм,
инструменты
Базовая стратегия –
стратегия развития
продукта,
интенсивная,
прогрессивная
инвестиционная
стратегия.
Инновационные
стратегии – стратегия
сравнительных
преимуществ,
имитационная
стратегия.
Юность
Цель, инвестиции,
инновации,
ресурсы, маркетинг,
механизм,
инструменты
Базовая стратегия –
стратегия усиления
позиций на рынке,
Инновационная
стратегия – стратегия
непрерывного
совершенствования;
Инвестиционная –
интенсивная,
прогрессивная
Зрелость
Цель, инвестиции,
инновации,
ресурсы, маркетинг,
организационная
структура,
механизм,
инструменты
На данном этапе
базовыми могут быть
стратегия
интегрированного
роста, стратегия
диверсификации,
Инновационные
стратегии
выбираются либо
156
оборонительные,
селективные, либо
создания нового рынка
(в зависимости от
выбранной базовой);
Инвестиционные
стратегии:
экстенсивнопрогрессивная,
экстенсивноинтенсивная,
консервативноинтенсивная
Маркетинговыми
стратегиями на
данном этапе могут
быть развития рынка,
совершенствование
товара, лидерство в
издержках),
диверсификация.
Аристократиз
м, ранняя
бюрократизац
ия, спад
Цель,
организационная
структура,
механизм,
инструменты.
Базовая стратегия –
стратегия сокращения
Стадия.
Цель
Тип стратегии.
Краткое описание
Краткая характеристика
стратегии
Формирован
ие
Предпринимательс
кая
Принимаются проекты
с высокой степенью
финансового риска,
Соотнесение стадий жизненного цикла и типа стратегии
организации (обобщённая модель из 5-ти стадий)
Таблица 11.3
157
«Заявка» на
рынке
товаров/услу
г
Привлечь внимание
к товару, найти
своего
потребителя,
организовать
продажу и сервис,
стать
привлекательным
для клиента
минимальным
количеством действий.
Ресурсы недостаточны
для удовлетворения
всех требований
заказчика. В центре
внимания – быстрое
осуществление
ближайших мер
Интенсивны
й рост
«Размножен
ие систем»
Динамический рост
Нарастающий рост
объемов и качества
услуг и
соответственно
числа структур
Степень риска –
меньшая. Постоянное
сопоставление текущих
целей и создание
фундамента для
будущего. Письменная
фиксация политики
фирмы и основных
процедур
Стабилизац
ия
Закрепление
на рынке,
достижение
максимально
го уровня
рентабельно
сти
Прибыльность
Поддержание
системы в
равновесии
В центре внимания –
сохранение
существующего уровня
прибыльности.
Минимизация затрат,
возможно прекращение
найма. Хорошо развита
управленческая
система. Созданы и
действуют различного
рода процедурные
правила
Спад
Прекращени
е нерентабельного,
затратного
Ликвидация
Ликвидация части
производства,
продажа с
максимальной
Продажа активов,
устранение возможных
убытков, в будущем –
сокращение
работающих
158
производств
а
Возрождени
е
выгодой, как
финансовой, так и
психологической
Предпринимательс
кая/ Ликвидация.
Снижение объемов,
поиск нового
продукта и путей
оптимизации
деятельности
Основное – спасти
предприятие.
Осуществляются
действия по
сокращению затрат с
целью выжить в
ближайшее время и
обрести стабильность
на длительную
перспективу
159
Тема 12. Типы стратегии организации в различных фазах
жизненного цикла рынка
План темы:
12.1 Стадии жизненного цикла рынка
12.2 Стратегии бизнеса на каждой стадии развития рынка
12.1 Стадии жизненного цикла рынка
Модель жизненного цикла отрасли дает четкую
характеристику привлекательности рынка на каждой стадии его
развития и помогает выбрать правильную маркетинговую
стратегию для компании.
Модель жизненного цикла отрасли, используемая на
сегодняшний день в стратегическом управлении, изложена и
описана Майклом Портером в 1980 году. Портер считал, что
уровень зрелости рынка оказывает сильное влияние на степень и
интенсивность конкурентной борьбы, а также устанавливает
определенные правила конкуренции в отрасли, а значит,
компания должна точно понимать степень развития отрасли для
формирования эффективной стратегии выживания и захвата
рынка.
Модель описывает развитие отрасли в виде линии продаж
во времени, которая называется кривая жизненного цикла
отрасли. По динамике кривой можно выделить 4 стадии зрелости
рынка.
Выделяют 4 стадии жизненного цикла отрасли: стадия
зарождения спроса, стадия роста рынка, стадия зрелости, стадия
старения или стадия рыночного спада. (рисунок 12.1).
160
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]