Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Коммерция. Учебное пособие
.pdf
По формам организации поставок продукции следует различать коммерческие
связи, организуемые при транзитной форме поставок, когда продвижение продукции
происходит непосредственно от изготовителей к потребителям, минуя какие-либо
промежуточные звенья, и связи, организуемые в форме складских поставок через оптовую
сеть.
От оптимального выбора форм поставок зависят скорость продвижения продукции в
сфере товарного обращения, затраты труда, связанные с этим процессом, уровень
совокупных запасов и скорость оборачиваемости вложенных в них оборотных средств. При
больших объемах потребления продукции, позволяющих отгружать ее потребителям в
пределах транзитных норм, наиболее экономичной является транзитная форма поставки.
При потреблении продукции в объемах ниже транзитных норм отгрузки
использование транзитных поставок ведет к резкому замедлению оборота продукции,
снижению оперативности материального обеспечения. В этих случаях экономически
выгодной является складская форма поставок, организуемая через посреднические
структуры коммерческих фирм.
Складские поставки имеют место только при коммерческих связях, осуществляемых с
участием торгово-посреднических структур, а транзитные поставки — как при прямых
коммерческих связях, так и при связях с участием посредников.
По продолжительности действия коммерческие связи подразделяются на
долгосрочные и краткосрочные.
Долгосрочный характер коммерческих связей. Их стабильность дает возможность
поставщикам и потребителям лучше изучать друг друга, увязывать сроки производства,
поставок и потребления продукции, точнее согласовывать ее качество и ассортимент.
Основным условием установления долгосрочных коммерческих связей является
стабильность производства и потребления продукции. При массовом и стабильном
производстве и потреблении продукции установление коммерческих связей предполагает
длительность их действия.
При мелкосерийном и особенно при индивидуальном производстве с часто
изменяемой программой выпуска продукции коммерческие связи, как правило, носят
краткосрочный характер, вплоть до разовых поставок.
Как прямые, так и опосредованные коммерческими фирмами деловые связи могут
также носить долгосрочный и краткосрочный характер.
Долгосрочные коммерческие связи могут быть организованы не только при
транзитных, но и при складских поставках продукции. Долгосрочными следует считать
такие связи, которые установлены и действуют без изменений, как правило, в течение более
61
двухлетнего периода или выходят за рамки этого периода. В условиях рыночного
взаимодействия все коммерческие связи, устанавливаемые сроком до одного года и тем
более меняющиеся по кварталам или полугодиям внутри года, следует считать
краткосрочными.
Сущностью коммерческих связей независимо от форм и разновидностей является то,
что они в условиях рыночной экономики формируются строго на коммерческой основе.
Соблюдение этого принципа способствует созданию экономической заинтересованности
сторон в установлении наиболее эффективных коммерческих связей с целью снижения
издержек производства и обращения, получения на этой основе наибольшей прибыли
каждым участником рыночного оборота.
Эффективное функционирование коммерческих связей во многом зависит от
надежного их транспортного, информационного и экспедиторского обеспечения, а также
других звеньев рыночной инфраструктуры.
4.2. Виды и формы коммерческих сделок и договоров
Коммерческая деятельность связана с действиями физических и юридических лиц,
направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и
обязанностей, которые признаются сделками.
Торговая сделка (transaction) — это торговая операция, совершаемая двумя
сторонами, при наличии как минимум двух товаров, обладающих потребительской
ценностью, времени и места соглашения.
Различают односторонние, двусторонние и многосторонние сделки.
Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с
законодательством, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и
достаточно выражения воли только одной стороны. Она создает обязанности для ли ца,
совершившего одностороннюю сделку. Для других лиц она может создавать обязанности
лишь в случаях, установленных законодательством либо соглашением с этими лицами. В
качестве примеров односторонних сделок могут быть доверенность, завещание и др. Для
совершения двусторонней или многосторонней сделки необходимо выражение
согласованной воли двух сторон и более. Такие сделки называют договором. Поэтому любой
договор обязательно является сделкой, но не всякая сделка является договором.
Договор — соглашение двух или нескольких (физических или юридических) лиц об
установлении, изменении или прекращении каких-либо прав и обязанностей.
62
Сделки совершаются устно или в письменной форме (простой или нотариальной).
Признак классификации
Вид договора
Распределение прав и обязанностей
Односторонний
Двусторонний
Необходимость для заключения
договора передачи имущества в натуре
Реальный
Консенсуальный
Наличие встречного исполнения
Возмездный
Безвозмездный
Форма совершения
Устный
В простой письменной форме
Нотариальный
Молчание признается выражением воли совершить сделку в случаях, предусмотренных
законодательством или соглашением сторон. В письменной форме сделка должна быть
совершена п утем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного
лицом или лицами, совершающими сделку, либо должным образом уполномоченными ими
лицами. Сделка, не соответствующая требованиям закона или иных правовых актов, может
быть признана ничтожной, если закон не устанавливает, что такая сделка оспорима, или не
предусматривает иных последствий нарушения.
Общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора,
виды договоров, порядок их заключения, преддоговорные споры, изменение и расторжение
договора и другие нормы договорного права, изложены в Гражданском кодексе Российской
Федерации. Он является основным нормативно-правовым документом для регулирования
коммерческих взаимоотношений.
В качестве сторон договора могут быть как физические, так и юридические лица. При
этом непременным условием является свобода в заключении договора. Граждане и
юридические лица вступают в договорные отношения своей волей и в своем интересе, они
свободны в установлении своих прав и обязанностей и в определении любых, не
противоречащих законодательству, условий договора. Это позволяет обеспечить нормальное
функционирование гражданского оборота, необходимым условием которого является
равноправие его участников.
Условия договора определяются по усмотрению сторон, за исключением случаев,
когда содержание соответствующего условия предписано законом.
Договоры, используемые в коммерческой деятельности, классифицируются по
нескольким признакам (табл. 1).
Таблица 1
Виды договоров в коммерческой деятельности
63
По признаку распределения прав и обязанностей у договаривающихся сторон
договоры подразделяют на односторонние, двусторонние и многосторонние.
В одностороннем договоре одна сторона имеет только права, другая — только
обязанности. Например, при заключении договора займа заимодавец имеет право требовать
возврата долга, а заемщик обязан вернуть взятую сумму. При заключении двустороннего
договора каждая сторона имеет по отношению друг к другу как права, так и обязанности. К
ним относят большинство гражданско-правовых договоров. В многосторонних договорах
участвуют три стороны и более.
Для того чтобы договор был признан действительным, все стороны договора должны
быть полностью право- и дееспособны.
При необходимости для заключения договора передать имущество в натуре
различают реальные и консенсуальные договоры.
Для заключения реального договора помимо достижения соглашения сторон по всем
существенным условиям договора и придания ему соответствующей формы по российскому
законодательству требуется выполнение каких-либо конкретных действий. Так, договор
займа считается заключенным с момента передачи должнику денег или других предметов
займа.
Большинство гражданско-правовых договоров являются консенсуальными, так как
считаются заключенными при достижении сторонами соглашения по всем существенным
условиям и после придания договорам надлежащей формы. Для вступления такого договора
в силу более ничего не требуется. Права и обязанности у сторон возникают с момента его
подписания.
По наличию встречного исполнения договоры делятся на возмездные и
безвозмездные.
К возмездным относят договоры, по которым сторона должна получить плату или
иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей. Возмездность в договоре
может выражаться в передаче денег, вещей, предоставлении встречных услуг. К таким
договорам относится договор купли-продажи, по которому одна сторона предоставляет
товар или услугу, а другая их оплачивает.
При заключении безвозмездных договоров одна сторона обязуется предоставить чтолибо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления. Так,
безвозмездным является договор дарения.
По форме совершения договоры делят на договоры, совершенные в устной и
письменной форме. Устные договоры не фиксируются в письменной или иной
определенной форме. К ним относят, например, договоры купли-продажи, заключенные
64
гражданами между собой на сумму, не превышающую в 10 раз установленный законом
минимальный размер оплаты труда. Договоры в письменной форме подразделяют на
договоры в простой письменной форме и в письменной нотариальной форме.
В простой письменной форме договоры заключаются путем составления одного
документа, подписанного сторонами, или обмена документами посредством почтовой,
телеграфной, телефонной или электронной связи. Эта форма договора обязательна при
заключении договоров юридическими лицами, а также гражданами между собой на сумму,
превышающую не менее чем в 10 раз установленный законодательством минимальный
размер оплаты, а в случаях, предусмотренных законодательством, — независимо от суммы
договора.
Для нотариального удостоверения договоров требуется удостоверительная надпись
нотариуса или другого должностного лица, имеющего право совершать такое нотариальное
действие. Нотариальное удостоверение сделок необходимо в случаях, предусмотренных
законодательством. Договору может быть также придана нотариальная форма по
соглашению сторон.
Некоторые договоры (продажи предприятия, аренды предприятия и др.) в
соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации подлежат государственной
регистрации.
Индивидуальные предприниматели и юридические лица, публично осуществляющие
уставную деятельность, не вправе отказать в заключении договора любому гражданину,
обратившемуся с требованием об этом, на общих условиях и согласно установленному
порядку. Таким образом, они не имеют права отказаться от заключения публичного договора
при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары и услуги.
Публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и
устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию
услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в
отношении каждого, кто к ней обратится.
В торговле основными видами договоров являются: договор купли-продажи, договор
поставки, договор комиссии, договор финансовой аренды (лизинга), договор аренды, договор
коммерческой концессии и др.
Договор купли-продажи
По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар)
в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется принять этот товар и
уплатить за него определенную денежную сумму. Он может заключаться не только
65
юридическими, но и физическими лицами, являющимися индивидуальными
предпринимателями.
При стабильных отношениях поставщиков со своими клиентами наиболее удобной
формой организации хозяйственных отношений является договор оптовой купли-продажи
товаров. Основной особенностью его, в отличие от розничной, является то, что этот договор
заключается между предпринимателями в процессе осуществления ими
предпринимательской деятельности. Как покупателями, так и продавцами здесь могут быть
коммерческие организации различной организационно-правовой формы или гражданепредприниматели без образования юридического лица. В предусмотренных
законодательством случаях договор купли-продажи может быть заключен и
некоммерческими организациями.
Как правило, договор оптовой купли-продажи заключается на крупные партии
товаров. Существенным условием этого договора является его предмет. Условие о предмете
считается согласованным, если договор позволяет определить наименование, качество и
количество товаров. Подлежащий передаче товар должен быть подробно описан в договоре.
В нем следует указать сведения о видах, моделях, размерах и других признаках товаров.
Договором должен быть определен срок передачи товара.
С передачей товара покупателю у последнего возникает право собственности на товар
или услугу. Однако в договоре можно предусмотреть, чтобы право собственности на товар
сохранялось за продавцом до его оплаты.
После заключения договора оптовой купли-продажи товаров предприятие-продавец
должно организовать четкий контроль за его выполнением, что также является одним из
важных элементов коммерческой работы по оптовой продаже товаров для поддержания
долговременных коммерческих отношений со своими клиентами.
Разновидностью договора купли-продажи является договор розничной купли-
продажи. По такому договору продавец, осуществляющий предпринимательскую
деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар,
предназначенный для личного, семейного или домашнего пользования, не связанного с
предпринимательской деятельностью.
Особенности договора поставки
Договором поставки называется договор, по которому поставщик или продавец,
осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленны й
срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в
предпринимательской деятельности или иных целях не связанных с личным, семейным и
иным подобным использованием. Он, как правило, заключается между производителями и
66
оптовыми торговыми предприятиями, производителями и предприятиями розничной
торговли.
Передача товаров в обусловленный срок или сроки — один из признаков, по которому
договоры поставки выделяют в отдельный вид договоров купли-продажи. В отличие от
других договоров по договорам поставки допускается возможность одностороннего отказа
от его исполнения или одностороннего его изменения в случае существенного нарушения
договора одной из сторон. Существенными нарушениями договора поставки поставщиком
считаются:
• поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть
устранены в приемлемый для покупателя срок;
• неоднократное нарушение сроков поставки товара.
Нарушение договора поставки покупателем считается существенным в случаях:
• неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;
• неоднократной невыборки товаров.
Одна из особенностей договора поставки связана с исчислением убытков при
расторжении договора: в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по
совершенной взамен сделке.
Договоры по специфическим видам сделок
По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой
стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего
имени, но за счет комитента. Этот договор заключается на проведение посреднической
сделки.
Разновидностью договора комиссии является договор консигнации, по которому
консигнант поставляет товар на консигнационный склад консигнатора с целью
демонстрации и продажи. В нем в отличие от договора комиссии оговаривается срок
консигнации, в течение которого товар должен быть продан.
Одной из сторон договора складского хранения является товарный склад (хранитель),
который обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем
(поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности. При этом под товарным складом
признается организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности
хранение товаров и оказывающая услуги, связанные с хранением. Предметом такого
договора должны являться только товары. Он обязательно заключается в письменной форме.
Договор аренды представляет собой договор имущественного найма, по которому
арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за
плату во временное владение и пользование или во временное пользование. В аренду могут
67
быть переданы земельные участки, предприятия, здания, сооружения, оборудование,
Коммерче
ская
организац
ия
(оферент)
Адресат
(акцептант)
Решение
об
акцепте
Акцепт
Оферта
транспортные средства и др.
Между торговыми предприятиями и сервисными организациями может быть
заключен договор на техническое обслуживание торгового оборудования: компьютерной
техники, оргтехники и контрольно-кассового оборудования. Поскольку контрольно-кассовое
оборудование является инструментом контроля со стороны государства за денежным
оборотом, договор на техническое обслуживание контрольно-кассовых машин имеет свою
специфику.
При заключении договора на рекламу торгового предприятия необходимо, чтобы он
отвечал требованиям не только Гражданского кодекса РФ, но и Федерального закона от 13
марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе».
Трудовой договор (контракт) — это соглашение между работником и работодателем
(физическим или юридическим лицом), по которому работник обязуется выполнить работу
по определенной специальности, квалификации или должности с подчинением внутреннему
трудовому распорядку, а работодатель (физическое или юридическое лицо) обязуется
выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные
законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон. Они
заключаются на неопределенный срок; на определенный срок не более 5 лет; на время
выполнения конкретной работы.
4.3. Порядок заключения и исполнения договоров
Договор признается заключенным надлежащим образом, если в его основе лежит
принцип свободного волеизъявления стороны, желающей заключить договор. Процесс
заключения договора представлен на рисунке 1.
Рис. 1. Процесс заключения договора
В соответствии с Гражданским кодексом РФ офертой признается адресованное
одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно
68
выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор
с адресатом, которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные
условия договора. Для того чтобы предложение о заключении договора можно было
признать офертой, оно должно отвечать следующим основным требованиям.
В нем должен быть указан адресат предложения (одно или несколько
конкретных лиц).
Оно должно содержать существенные условия договора.
Предложение должно выражать намерение стороны, направившей оферту
(оферента), связать себя договором в случае принятия адресатом оферты (акцептантом)
данного предложения.
Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом. С этого
момента она является безотзывной, т. е. не может быть отозвана в течение срока,
установленного для ее акцепта, если иное не предусмотрено самой офертой либо не вытекает
из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. Если же извещение
об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, то оферта считается
не полученной.
Особым видом оферты является публичная оферта, которая адресована
неопределенному кругу лиц. Это может быть реклама и иные предложения, адресованные
неопределенному кругу лиц и содержащие все существенные условия договора, из которых
усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в
предложении условиях с любым, кто отзовется на это предложение. Если эти предложения
не содержат всех существенных условий договора, то они рассматриваются как приглашение
делать оферты (если иное не указано в предложении).
На втором этапе заключения договора предусматривается рассмотрение оферты и ее
акцепт. Акцепт — это ответ лица, которому адресована оферта. Он должен быть полным и
безоговорочным.
Получение стороной, направившей оферту, акцепта означает, что договор заключен.
Отзыв акцепта после получения его оферентом считается односторонним отказом от
исполнения договорных обязательств и является недопустимым. Акцепт на иных условиях
следует оформить протоколом разногласий и направить его оференту. Договор будет
считаться заключенным только после урегулирования всех разногласий между сторонами.
Заключение договора обязательно в трех случаях, а именно при заключении:
• коммерческой организацией публичного договора;
69
• основного договора в соответствии с заключенным предварительным
договором. Последний должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а
также другие существенные условия основного договора и срок его заключения;
• договора в результате торга, предметом которого было право на заключение
договора.
При разрешении вопроса о недействительности договора применяются правила о
недействительности двусторонних и многосторонних сделок. Признание договора
недействительным означает, что такой договор не будет иметь никаких юридических
последствий. Недействительным он будет считаться с момента его заключения.
Сделки делят на абсолютно недействительные и относительно
недействительные. Абсолютная недействительность (ничтожность) сделки означает, что
характер нарушения при ее совершении позволяет признать ее недействительной при
установлении самого факта такого нарушения. К ним относят сделки, направленные на
ограничение правоспособности или дееспособности граждан, мнимые и притворные сделки
и др.
Относительная недействительность (оспоримость) сделки означает, что действия,
совершенные в форме сделки, признаются судом или арбитражным судом при наличии
предусмотренных законодательством оснований недействительными по иску
заинтересованных лиц. Это могут быть сделки, совершенные юридическим лицом, не
имеющим соответствующей лицензии, сделки, совершенные под влиянием заблуждения, и
др.
Недействительность части сделки не влечет за собой недействительности сделки в
целом, если она может быть совершена и без включения недействительных условий.
Стороны, заключившие договор, обязаны исполнить установленные в нем
обязательства надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства, при их
отсутствии — в соответствии с обычаями делового оборота. Под надлежащим исполнением
понимается соблюдение условий о предмете (например, поставка товаров в согласованном
количестве и ассортименте и т. д.), обеспечение надлежащего качества исполнения,
соблюдение установленных сроков, условий о месте и способе исполнения.
Обязательство исполняется в месте, предусмотренном договором или законом: в
месте нахождения имущества; в месте сдачи товара перевозчику или кредитору; в месте
изготовления иди хранения имущества; в месте жительства должника; в месте жительства
или нахождения кредитора.
Стороны должны согласовывать порядок и способ исполнения обязательств с учетом
характера и условий договора.
70
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]