Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Иностранные языки в профильной школе. Учебное пособие для учителей, аспирантов и студентов
.pdf
вовать в беседе на знакомую тему; подавать жалобу; брать на себя инициативу в интервью / консультации (поднять какой-либо вопрос), но при этом
очень зависят от собеседника; могут попросить собеседника разъяснить
или уточнить, что было сказано.
5. «Пороговый усиленный уровень» (В1+). Вышеупомянутые характеристики остаются в силе и добавляется целый ряд дескрипторов, касающихся способности учащихся обмениваться информацией различного
объема, например, принимать сообщение-запрос о возникших проблемах;
предоставлять фактическую информацию, необходимую в процессе интервью / консультации (например, описывать свои симптомы врачу), однако при этом не всегда точно формулируют; объяснять, почему что-либо
является проблемой; излагать сюжет короткого рассказа, статьи, содержание беседы, обсуждения документального фильма, выражать к этому свое
отношение и отвечать на ряд уточняющих вопросов; проводить заранее
подготовленную беседу (интервью), проверяя и подтверждая имевшуюся
информацию, хотя иногда приходится переспрашивать, когда собеседник
отвечает слишком быстро или развернуто; рассказывать, как что-либо делается, давая четкие указания; достаточно уверенно обмениваться накопленной фактической информацией по бытовым и небытовым вопросам,
лежащим в сфере их интересов.
6. Уровень В2 стоит выше В1 («Пороговый») и А2 («Предпороговый»)
и называется «Пороговый Продвинутый». Имеется в виду, что, продвига-
ясь вперед по среднему уровню, учащиеся обнаруживают, что достигли
какой-то качественно новой точки, с которой открываются новые горизонты: теперь они могут по-другому смотреть на вещи. Такое впечатление, в
массе своей, производят дескрипторы этого уровня. Они значительно отличаются от тех, что были до сих пор. Возьмем, к примеру, дескрипторы, с
которых начинается данный уровень. Они касаются умений эффективно
вести дискуссию: объяснять и отстаивать свою точку зрения, приводя необходимые пояснения и аргументы, давая собственные комментарии;
объяснять суть проблемы и указывать противоположной стороне в ходе
переговоров на необходимость уступки с их стороны; рассуждать о причинах, следствиях, гипотетическом развитии событий; принимать активное участие в неформальной дискуссии по знакомой тематике; давать комментарии, ясно выражая свою точку зрения, взвешивать альтернативные
предложения, высказываться по поводу гипотезы, выдвигать свою гипотезу. Кроме того, на этом уровне появляются две новые группы дескрипторов. Первая касается умения свободно общаться, например: вести естественную, непринужденную беседу; понимать во всех подробностях, что им
говорят на литературном языке, даже если вокруг шумно; начинать всту-
131130
пать в беседу или завершать ее в нужный момент, хотя и не самым изысканным образом; использовать слова-заполнители (например, «трудно
сказать...»), чтобы выиграть время и сформулировать ответ; без подготовки и довольно свободно участвовать в диалоге с носителями изучаемого
языка; приспосабливаться к смене направления, стиля, акцентов в разговоре; вступать в контакт с носителями языка, при этом их поведение и речь не
раздражают и не смешат собеседников, а также не заставляют их вести себя
с изучающим иностранный язык иначе, нежели чем с носителем языка.
Вторая группа дескрипторов относится к более совершенному владению
языком как таковому: исправлять ошибки, ведущие к недопониманию,
обращать внимание на свои «любимые» ошибки и следить за своей речью,
чтобы не допускать их; исправлять оговорки и ошибки, если их замечают;
заранее планировать, что и как сказать, принимая во внимание реакцию
собеседника / ов. Таким образом, данный уровень является действительно
новым на пути освоения учащимися иностранного языка.
7. «Пороговый Продвинутый Усиленный уровень» (В2+). Дескрипторы по-прежнему касаются умений вести аргументированную дискуссию,
общаться; некоторые из них нацелены на осознание языка. Однако эту
направленность на аргументированную дискуссию и общение можно считать новым аспектом в развитии дискурсивных умений. Новизна дискурсивной компетенции проявляется в процессе беседы (стратегии сотрудничества): учащиеся могут реагировать на высказывания собеседника, помогая тем самым вести обсуждение. Новизна уровня видна и на примере
дескрипторов, касающихся когезии / когерентности текста: учащиеся могут пользоваться ограниченным набором соединителей, позволяющих создавать ясное и связное высказывание на иностранном языке; использовать разнообразные слова-соединители, чтобы обозначить связь между
идеями; вырабатывать систему аргументации, умело выделяя главные позиции и используя различные факты в качестве доказательств. Кроме того,
именно на этом уровне собрана большая часть дескрипторов, касающихся
навыков ведения деловых переговоров: учащиеся могут затребовать компенсацию, используя языковые средства убеждения и прозрачную систему аргументации; четко обозначить границы уступок.
8. С1 — «Уровень профессионального владения». Характерным для
данного уровня является доступ к широкому кругу языковых средств, позволяющих общаться бегло и без подготовки. Приведем примеры дескрипторов: выражать свои мысли бегло и без подготовки, почти без усилий,
уверенно владеть достаточно обширным запасом лексических единиц,
позволяющим подобрать нужные слова в зависимости от ситуации; если
нужно подобрать слова или избежать употребления какого-либо слова /
конструкции, учащиеся данного уровня делают это незаметно; естественную и плавную речь может затруднить лишь сложная в понятийном отношении тема. Умения общения остаются такими же, что и на предыдущем
уровне, акцент при этом делается на возросшую беглость, например: учащиеся могут выбрать из обширного запаса подходящую фразу, чтобы обратить на себя внимание, добиться слова или выиграть время на обдумывание; создавать ясные, связные устные выступления с четкой инструкцией, в которых просматривается осознанное употребление композиционных моделей, соединительных слов и приемов, обеспечивающих когезию
текста.
9. С2 — Уровень «Владение в совершенстве». Не предполагает языко-
вой компетенции учащегося на уровне носителя языка. Этот уровень призван характеризовать ту степень точности и легкости в использовании языковых средств, которая присуща наиболее успевающим учащимся. Дескрипторы на данном уровне следующие: выражать любые нюансы значения, используя с высокой степенью точности различные приемы; владеть
разнообразными идиоматическими и разговорными выражениями, ориентировать в их коннотациях; если и возникают трудности в использовании
языковых средств, быстро и незаметно для окружающих перефразировать
свое высказывание.
Система уровней может быть представлена и использована в самых
разнообразных форматах и с разной степенью детализации. При этом фиксированные точки отсчета позволяют обеспечить прозрачность и согласованность уровней владения языком, а также могут стать средством для
дальнейшего планирования, разработки и критериев оценивания уровня.
Цель составления конкретных иллюстративных дескрипторов, критериев, а
также методик дальнейшей разработки дескрипторов — помочь применить разработки на практике в образовательном контексте.
Приложение 2
Элективный курс делового английского языка
«Как успешно провести переговоры»
Пояснительная записка
Современная ситуация в нашей стране, когда с переходом экономики
на рыночные отношения и развитием различных форм предпринимательства расширяется число возможных контактов с зарубежными партнёрами,
ее выход на новый уровень развития в деловом мире, ставит перед людьми
133132
новые задачи. Современному человеку следует быть точно информированным о правилах и нормах культуры поведения, чтобы правильно строить отношения со своими партнерами как за рубежом, так и в России.
Знание основ деловой коммуникации для осуществления профессионального обмена информацией, владение навыками культуры деловых отношений становятся востребуемыми на современном этапе. Как известно,
именно английский язык стал языком международной коммуникации, а в
условиях расширяющихся экономических и культурных связей России востребован его деловой аспект, столь необходимый для представителей самых разных профессий.
Данный элективный курс делового английского языка относится к числу межпредметных курсов в системе профильно-ориентированного обучения, который ориентирует учащихся на будущую профессиональную
деятельность, связанную с деловой сферой. Курс обеспечивает пороговый
продвинутый (B2) уровень образования по английскому языку, предусматривая межпредметное восприятие учебного материала, когда английский язык выступает в качестве средства получения общеэкономических
знаний, а содержание материала развивает навыки учащегося в устной
коммуникации на английском языке.
Цели курса:
— расширить рамки изучения базового учебного предмета «Английский язык» в аспекте внутрипредметной специализации на этапе профильной ориентации учащихся;
— овладеть этикой устного общения в процессе ведения переговоров;
— пополнить лексический запас учащихся за счет деловой терминологии в количестве 250 лексических единиц;
— развивать психолого-социальную готовность к общению с представителями другой культуры.
Задачи курса:
— усвоить деловую терминологию английского языка в количестве
250 лексических единиц;
— овладеть устно-речевым общением с использованием в речи деловой терминологии и соблюдением всех правил этикета деловых переговоров;
— научиться самостоятельно проводить переговоры.
Контроль и оценка знаний должны показывать, в какой степени учащиеся достигли целей и задач обучения.
Цель оценки заключается в:
• формировании у школьника уважительного отношения к себе;
• поддержании его уверенности в своих силах (возможностях, способ-
ностях);
• создании у школьников и учителя мотивации достижения целей обу-
чения.
Формы контроля
1. Проверка лексики по изучаемой теме — каждое занятие.
2. Проверка понимания прочитанного на заданную тему.
3. Перевод предложений, ситуаций.
4. Ответы на вопросы по изучаемой теме: устно, письменно, в парах
(используя карточки) — каждое занятие.
5. Построение диалогов с использованием изученной лексики и специ-
альных конструкций.
6. Участие в переговорах, самостоятельное использование деловой тер-
минологии.
Организация учебного процесса: 2 месяца — продолжительность кур-
са, по 2 раза в неделю (18 занятий); групповая форма обучения.
Обеспечение учебного процесса: телевизор, аудио-, видеомагнитофоны; компьютерный класс; таблицы, карточки, схемы, научная литература
по изучаемой проблеме.
Данная программа рассчитана на учащихся 11-го класса (пороговый
продвинутый (В1) уровень образования по английскому языку). Программа не дублирует содержание государственных стандартов по иностранным языкам, содержит новые знания, представляющие профессиональный и познавательный интерес для учащихся.
Данная программа имеет практическую направленность, предполагает активную деятельность учащихся в ролевых играх, групповую творческую работу, где они могут практически применить язык, почувствовать
его полезность.
В процессе обучения предполагается использование различных приёмов и форм организации речевой деятельности, таких как:
чтение и обсуждение прочитанного;
комментирование понятий;
методы работы с различными источниками (просмотр, выбор, ана-
лиз, адаптация с целью дальнейшего использования);
перевод ситуаций с использованием деловой терминологии;
организация ролевой игры, метод проектов.
Программой предусмотрен контроль промежуточных и итоговых результатов в форме переводных, продуктивных заданий (составление диалогов) и творческих работ, а также участия в защите проектов. В критерии
135134
оценивания входят употребление деловой терминологии в соответствии с
поставленной задачей и правилами делового этикета; соответствие его заданной теме; аргументированное выражение мнения.
Требования к усвоению курса: учащиеся должны знать 250 лексических единиц деловой терминологии, основные принципы этикета делового
общения, стиль и язык деловых переговоров; уметь использовать лексические единицы деловой терминологии в соответствии с поставленной задачей и нормами делового этикета; читать и переводить такие деловые
документы, как официальные договора, деловые письма, провести деловые переговоры.
Учебно-тематический план
№
п/п
1 Цели и задачи элективно-
го курса «Как успешно
провести деловые переговоры»
2 Структура и коммуника-
тивные стратегии деловых переговоров
(Negotiation structure and
communicative strategies)
3 Коммуникативная техника
ведения деловых переговоров (Communicative
techniques)
Тема Кол-во
часов
4 Лекция с элементами
3 Лекция с элементами
2 Лекция с элементами
Форма организации
деятельности учителя
и ученика
беседы
Комментирование понятий
беседы
Комментирование понятий
Практические задания
беседы
Комментирование
понятий
Работа в малых группах
Формы
контроля
Беседа
Обсуждение
Обсуждение
Выполнение
заданий для
закрепления
структуры
деловых переговоров
(чтение)
Переводные
упражнения
Выполнение
упражнений
на усвоение
новых лексических единиц
Составление
диалогов по
заданной схеме
Обсуждение
Закрепительные упражнения
Проект на
тему “What
is a good
negotiator?”
Продолжение табл.
№
п/п
4
Стиль переговоров
Тема Кол-в о
(negotiating style)
5 Изучение информации о
международной компании
Nokia, её положение на
рынке (Background of the
company, its lead-in
activities)
6 Изучение предпосылок
для заключения сделки с
российской сетью салонов сотовой связи «Евросеть» (Exploring the
zones of bargaining)
часов
Форма организации
деятельности учителя
и ученика
2 Лекция с элементами
беседы
Комментирование
понятий
5 Чтение и анализ ин-
формации о компании с дальнейшим
обсуждением
Составление детального плана сообщения на основе прочитанного
Введение лексических единиц
5
Лекция с элементами
беседы
Чтение и анализ материалов о положении
компании на рынке с
дальнейшим обсуждением
Обсуждение следующих тем: положение
компании Nokia на
рынке труда, оценка
положения, оценка
аргументов в пользу
предполагаемой сделки
Введение необходимых лексических единиц
Формы
контроля
Обсуждение
Закрепительные упражнения
Беседа
Обсуждение
Устное сообщение (репортаж о
компании
Nokia)
Перевод
предложений, ситуаций
Составление
собственных
коммуникативных ситуаций с изученной лексикой
Составление
тематических
диалогов
Беседа
Составление
ситуативных
диалогов
Выполнение
упражнений
на усвоение
новых лексических единиц
Самостоятельный поиск информации о компаниях-конкурентах. Подготовка уст-
137136
Продолжение табл.
№
п/п
Тема Кол-в о
7 Изучение особенностей
ведения переговоров на
примере переговоров
компании Nokia с российской сетью сотовой связи
«Евросеть».
7.1. Как начать переговоры (Opening the
negotiations)
7.2. Обсуждение главных
вопросов во время переговоров (Getting to the
main business)
7.3. Как преодолеть критическую фазу переговоров (Entering the critical
phase)
7.4. Заключение сделки
(Closing the deal)
часов
4
4
4
4
Форма организации
деятельности учителя
и ученика
Лекция с элементами
беседы
Чтение и анализ деловых писем
Введение лексических
единиц
Выделение фраз-клише для каждого этапа
деловых переговоров
Практическая работа
с материалами переговоров
Чтение текстов, анализ: фронтальная и
самостоятельная работа
Обсуждение следующих тем: выгодность
предполагаемой сделки между компанией
Nokia и сетью салонов сотовой связи
«Евросеть»; оценка
поведения каждой из
сторон переговоров;
изучение контракта
Просмотр видеофрагментов как примеров проведения пе-
Формы
контроля
ного сообщения о данных
компаниях с
использованием изученных лексических единиц и фразклише
Контроль
знания стандартных
фраз
Беседа, обсуждение по
вопросам
Высказывание по теме
Устный опрос по лексическим единицам
Перевод
предложений / ситуаций с использованием деловой терминологии
Составление
диалогов по
схемам с использованием фраз-клише
Поэтапное
проигрывание каждого
из этапов деловых переговоров
(simulation)
Окончание табл.
№
п/п
8 Проведение ролевой
игры «Деловые переговоры »
Тема Кол-в о
часов
2 Подготовка ролевой
Содержание курса
Форма организации
деятельности учителя
и ученика
реговоров с дальнейшим их обсуждением
Подготовка проектов в малых группах
на тему «Плюсы и
минусы проведённых
переговоров»
(Advantages and
disadvantages of the
negotiations)
игры «Деловые переговоры»
Формы
контроля
Тест
Ролевая игра
«Заключение
сделки»
1. Цели и задачи элективного курса делового английского языка «Как
успешно провести переговоры». Цель и назначение деловых перегово-
ров. Формы делового общения. Понятие «деловые переговоры». Элементы понятия переговоров: установление личности, сообщение, предложение, разногласия, разрешение конфликта. Общие правила ведения деловых
переговоров на английском языке в соответствии с деловым этикетом.
Повторение грамматики: Present Simple, Future Simple, When and
If sentences.
2. Структура и коммуникативные стратегии деловых переговоров
(Negotiation structure and communicative strategies). Поэтапный разбор
структуры деловых переговоров. Типы стратегий деловых переговоров.
Понятие контракта и его составляющие. Заключение контракта. Предмет
контракта. Условия контракта. Повторение темы “Presenting yourself”.
Повторение грамматики: модальные глаголы, придаточные пред-
ложения.
3. Комму ни кативн ая тех ника ведения дел овых перегов оров
(Communicative techniques). Коммуникативная техника поведения на де-
ловых переговорах. Понятие “a good negotiator”. Practical tips to become
good negotiators.
139138
Повторение грамматики: Past tenses.
4. Стиль переговоров (negotiating style). Стиль переговоров. Особенности стиля переговоров на примере некоторых стран (the Japanese,
Americans, the British). Direct vs. Indirect fact presentation.
Повторение грамматики: Conditionals.
5. Изучение информации о международной компании Nokia, её положении на рынке (Background of the company, its lead-in activities).
Международные торговые термины. Разбор материалов по одной из
самых больших финских корпораций Nokia как одной из потенциальных
сторон переговоров. Техника представления компании (Presenting a
company). Техника написания summary и составление плана статьи.
Повторение грамматики: активный и пассивный залоги.
6. Изучение предпосылок для заключения сделки с российской сетью
салонов сотовой связи «Евросеть» (Exploring the zones of bargaining).
Понятие конкурентоспособности. Понятие сотрудничества. Exploring the
zones of bargaining. R&D sector. Понятие сделки. Общие правила составления сделки. Требования к составлению сделки.
Повторение грамматики: времена Continuous.
7. Изучение особенностей ведения переговоров на примере перегово-
ров компании Nokia с российской сетью сотовой связи «Евросеть».
Opening the negotiations. Getting to the main business. Entering the critical
phase. Closing the deal.
Рассмотрение всех этапов деловых переговоров. The way of introduction
at the negotiations. Relationship building techniques. Cross-cultural aspect at
the negotiations. The way of exchanging information, making (counter)proposals, asking for clarification of details. Linking offers and conditions.
Signing the contract. The way introducing the summary. Рассмотрение переговоров на примере основе двух компаний (Nokia, Евросеть).
Повторение грамматики: phrasal verbs.
8. Проведение ролевой игры «Деловые переговоры».
Самостоятельное проведение деловых переговоров учащимися.
Рекомендуемая литература
1. Астафурова Т. Н. Деловой английский: первые контакты, претензии,
переговоры. Волгоград, 1995.
2. Андрюшкин А. П. Деловой английский бизнес-курс. Ростов н/Д.:
Феникс, 2004.
3. Raymond Murphy. English grammar in use. Cambridge university press,
2001.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]