Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Агробизнес. Учебное пособие
.pdf
3.3. Учредительные документы и их содержание
1. Проанализируйте возможности, ресурсы и конъюнктуру рынка в
аграрной сфере.
2. Перечислите этапы организации предпринимательской структуры в
сельской местности.
3. Опишите порядок регистрации предпринимательских структур.
Как проводят организационное оформление субъектов агробизнеса?
4. Раскройте понятие «учредитель». Опишите виды учредительных документов.
71
Практика планирования в условиях рыночной экономики и
современное состояние развития бизнеса как во всем мире, так и
в Беларуси, показали высокую эффективность организации планирования инновационной деятельности в форме бизнес-планов.
Бизнес-план является одним из видов формализированного планирования для успешного развития бизнеса и частного предпринимательства, без чего невозможно инновационное развитие.
Бизнес-план – документ, содержащий взаимоувязанные данные и сведения, подтвержденные соответствующими исследованиями, обоснованиями, расчетами и документами, о сложившихся тенденциях деятельности организации (ее потенциале) и
об осуществлении в прогнозируемых условиях инвестиционного
проекта на всех стадиях его жизненного цикла (предынвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной, при необходимости
ликвидационной), позволяющие произвести оценку эффективности и финансовой реализуемости проекта, вклада в экономику
организации, региона, отрасли, страны (влияния на показатели
социально-экономического развития республики).
Бизнес-план – это важный аналитический документ. В нем
обосновывают:
• общие и специфические детали функционирования орга-
низации в условиях конкретного рынка;
• выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;
• оценку финансовых, материальных, трудовых ресурсов,
необходимых для достижения целей организации.
Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и
тактике развития производства и организации производственной
деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнози-
72
4.2. Информационное обеспечение бизнес-планирования
рует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности организации и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения
этих рисков.
Бизнес-план помогает:
• руководителям организаций детально продумать направле-
ния их деятельности и внутрифирменные возможности;
• кредиторам осознать приоритеты развития фирмы;
• специалистам маркетинговых служб проанализировать
конъюнктуру рынка и оценить конкурентные позиции фирмы;
• оценить реальные результаты деятельности организации и
разработать стратегию развития бизнеса.
В современной практике предпринимательства бизнес-план
выполняет четыре основные функции:
• разработка стратегии бизнеса. Она играет особую роль в
период создания организации, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели
своей организации и направить все усилия на достижение этих
приоритетных задач;
• планирование позволяет оценить возможности развития
нового направления деятельности, контролировать процессы
внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность и
будущая устойчивость организации, снижается риск;
• привлечение денежных средств: ссуд, кредитов. В совре-
менных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных
средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата;
• привлечение к реализации планов фирмы потенциальных
партнеров, инвесторов.
Информация – совокупность сведений, необходимых менед-
жеру для выработки и реализации решений в целях выполнения
производственных и социальных задач организации.
Информация, необходимая для разработки планов предпринимательской деятельности, бывает двух видов: внутренняя и
внешняя. Для сбора внутренней информации предприниматель
анализирует общие и удельные экономические показатели, при-
73
4. Производственное планирование в организациях агропромышленного комплекса
меняемые и рекомендуемые нормы и нормативы, приводит их в
систем у.
Внешняя информация подразделяется на первичную и вто-
ричную.
Первичная внешняя информация (опросы, анкетирование,
интервью) – это данные, которые предприниматель собирает для
дальнейшего решения конкретных видов проблем. Виды и объемы данной информации зависят от поставленных целей и задач,
а также от финансовой возможности и свободного времени.
Вторичная внешняя информация черпается из источников
других публикаций. Основные источники данной информации –
законодательные акты и правительственная информация, периодические издания, книги, справочники и другие издания данной
тематики, статистические данные.
Кроме информации о ценах для правильного функционирования хозяйственного субъекта необходимыми являются:
• информац и я о возмож ностя х, треб овани ях и услови ях про-
дажи продуктов как на отечественном, так и на международном
рынках;
• информация о структуре рынка (фирмы, действующие в
отрасли, возникающие союзы бирж и т. п.);
• знание правовых документов, нужных сертификатов и обя-
зывающих торговых стандартов на отечественном и зарубежном
рынках;
• информация о себестоимости разных направлений произ-
водства, возможностях снижения издержек производства;
• знание разных возможностей и источников финансирова-
ния инвестиций.
Рыночную информацию можно разделить на три вида:
• краткосрочная, служащая для оптимального размещения
продукта, предназначенного для продажи;
• среднесрочная, служащая для реализации продуктов, на-
ходящихся в стадии производства, но еще не готовых к продаже
(издержки производства, направления изменения цен и т. п.);
• долгосрочная, служащая для принятия стратегических ре-
шений, которые касаются новых предпринимательских проектов
в хозяйстве или изменения существующего направления.
Рыночная информация должна выполнять различные функ-
ции и, прежде всего, предоставлять данные о ситуации на рынке,
74
4.2. Информационное обеспечение бизнес-планирования
оптовых складах, биржах, базарах и агентствах, которые определяют направления производства. Земледельцев интересует
рыночная информация, которая должна быть понятной и однозначной, так как каждый из них должен принять рациональное
решение.
Для движения предпринимателя вперед ему нужна опора в
виде информации о предшествующем знании. На основе информации, как основного ресурса роста производительности, предприниматель-менеджер:
• устанавливает стратегические цели и задачи организации,
осу ществл яет прорыв и маневр, творчески использует открывающиеся возможности;
• принимает обоснованные и своевременные решения;
• координирует действия разрозненных подразделений, на-
правляя их усилия на достижение общехозяйственных целей.
Поэтому в любой организации постоянно ведется интенсив-
ная информационная работа. Она предусматривает:
• выявление проблем и определение информационных по-
требностей;
• отбор источников информации;
• сбор информации;
• обработку информации, оценку ее полноты и значимости.
Собранная база данных является основой для анализа информации и выявления тенденций ее изменения. Создается информационная база для разработки прогнозов и альтернатив делового поведения организации, а также ее подразделений, выбора альтернативы и принятия управляющих решений.
Суть экономической деятельности заключается в комбинированном, эффективном применении ресурсов под будущие результаты, что сопряжено с неопределенностью и риском.
Но риск и неопределенность преодолеваются знанием ситуации и улавливанием тенденций происходящих изменений. Предприниматель перемещает экономические ресурсы из области
низкой производительности и низких доходов в область более
высокой производительности и прибыльности.
Применение современных информационных технологий позволяет специалисту более качественно анализировать варианты предпринимательской деятельности. Например, при помощи сети Интернет можно за короткое время проработать огромное количество
75
4. Производственное планирование в организациях агропромышленного комплекса
вариантов севооборота и выбрать оптимальный с учетом таких факторов, как структура почв, технология возделывания культур и т. д.
При этом в качестве исходной используют учетную, справочную информацию, а также данные научно-исследовательских учреждений.
В обобщенном виде построение бизнес-плана зависит от
вида бизнеса, цели, характера продукции, рынка, возможностей,
интересов и ряда других факторов.
Объем бизнес-плана может быть разным, поскольку зависит от потребностей фирмы. Обычно сжатый вариант состоит из
4–10 страниц.
В бизнес-плане обязательно должны быть отображены основная идея, цель бизнеса, специфика предпринимательской
деятельности, организационная и производственная структура,
стратегия финансирования, предложения по инвестициям, перспективы развития.
В связи с вышеизложенным необходимо подробно рассмотреть структуру бизнес-плана с раскрытием основных требований к ее содержанию.
Раздел 1. Резюме бизнес-плана.
Резюме целесообразно составлять на последнем этапе
разработки бизнес-плана, поскольку именно здесь подаются
представление о цели бизнес-плана, характер предпринимательской деятельности авторов проекта, их рыночные возможности, состав управленческой команды, потенциальных инвесторов, финансовые прогнозы, ожидаемые результаты и тому
подобное.
Раздел 2. Описание бизнеса.
В данном разделе описывают организацию бизнеса, указывают основные преимущества бизнес-идеи, при необходимости
дают некоторые технологические подробности, указывают, есть
ли опыт работы фирмы в выбранном направлении. Рекомендуется дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения
о тенденциях ее развития. Необходимо также изучить все прогнозы по данной отрасли и в результате определить, на какого
потребителя рассчитаны товары или услуги организации.
76
4.3. Общие требования к разработке бизнес-плана
В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены
на рынок. Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции.
Раздел 3. Характеристика предпринимательской деятельности и ее возможности.
Сжато излагают объективные данные относительно субъектов ведения хозяйства, опыта коммерческой деятельности, целевых ориентиров и направлений ее продолжения или открытия
новой, а также конкретных заданий, решение которых позволит
обеспечить коммерческий успех. Подается описание некоторых
таких черт продукта или услуг, которые имеют бесспорные преимущества в сравнении с конкурентами. Обосновывают возможности последующего развития проду к та. В этом же разделе определяют наиболее значительные преграды и риски, которые ожидают предпринимательскую деятельность на пути реализации ее
бизнес-концепции.
Раздел 4. Товар (услуга), или Характеристика производимой (предполагаемой производить) продукции (услуг) и рынков
сбыта.
В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:
«Какие потребности призван удовлетворять продукт (услуга)?»;
«Какой полезный эффект можно получить от товара (услуги)?»
(полезный эффект – это то, ради чего приобретается товар); «Чем
отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?».
Ознакомление с этим разделом должно дать возможность
получить достаточно полную картину будущего товара (услуги).
Для этого при изложении содержания раздела необходимо дать
конкретное описание товара (включая объемные и технико-экономические характеристики); описать полезный эффект для потребителей; описать возможность усовершенствования товара в
будущем; указать тенденции спроса на аналогичные товары; указать, как решаются вопросы дизайна, упаковки и другие, способствующие продвижению товара (услуги) на рынке.
В разделе необходимо также отразить перечень и показатели
производства основных видов продукции (услуг) за отчетный год
и прогноз их реализации на два-три последующих года; мероприятия по усовершенствованию структуры продукции, которую
производят, и (или) услугу, которую предоставляют; современное
77
4. Производственное планирование в организациях агропромышленного комплекса
положение организации на рынках сбыта данной продукции (услуги) и предложения относительно его улучшения; предложения
покупателям по послепродажному сервисному обслуживанию
(относительно технической продукции).
Раздел 5. Конъюнктура рынка (рынок сбыта) занимает осо-
бое место в бизнес-плане.
В данном разделе необходимо определить сегменты рынка,
которые предусматривается охватить, оценить тенденции их развития с учетом спроса на конкретные товары или услуги, уровень его удовлетворения и предложения, реально оценить будущее рынка, на котором предусматривается осуществлять предпринимательскую деятельность, объективно определить свой
потенциал.
След ует учесть вли я н ие на кон ъюн к туру рынка таки х факторов, как социальные, экономические, национально-культурные,
политические и др.
Необходимо сделать прогноз и обосновать будущий объем
продаж.
Раздел 6. Конкуренция, или Характеристика конкурентной
среды.
Данный раздел должен дать ответы на следующие вопросы:
«Кто является основным конкурентом и в каком состоянии его
дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?»; «Какое соотношение частей рынка сбыта (вашей и конкурента)?»; «Какие
характеристики товара (услуги), условия организации бизнеса и
т. п. дают уверенность в победе над конкурентами?»; «Каковы
отличия данного товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг)
конкурентов?»; «Какие ваши слабые стороны в конкурентной
борьбе?»; «Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?»; «В чем можно превзойти
конкурентов?»; «Есть ли резервы в конкурентной борьбе?».
Цель раздела – облег чить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов.
В этом разделе описывают сведения относительно организаций-конкурентов (субъектов), которые производят аналогичную
продукцию (услуги) и осуществляют ее сбыт на тех же самых
рынках, что и организация; дают общую характеристику качественных и количественных показателей продукции (услуги), которую производят; особенности продукции (услуг) организации
78
4.3. Общие требования к разработке бизнес-плана
и предложения относительно повышения ее конкурентоспособности.
Данный раздел бизнес-плана должен содержать анализ рыночной конъюнктуры, характеристику конкурентов, вероятную
их стратегию и тактику, сопоставление показателей товара проектируемого производства и конкурентов.
В целом изучение этого раздела должно обосновать уверенность в более высокой конкурентоспособности вашего товара
(услуги), а следовательно, и стабильность бизнеса.
Иногда на основе разделов 4–6 формируют еще один раздел – «План маркетинга».
Раздел 7. План маркетинга, или План маркетинговой деятельности.
В разделе отражают такие сведения, как: имеющиеся в организации маркетинговые службы; схема и характеристика существующих каналов сбыта и предложения относительно их
усовершенствования; применяемые средства рекламы; методы ценообразования; мероприятия по продвижению продукции (услуги) на рынке сбыта (например, бесплатные образцы,
транспортное обслуживание покупателей, механизм расчетов
за приобретенную продукцию и т. п.); используемые торговые
знаки; данные об экспортной деятельности с определением существующих и запланированных контрактов и денежных поступлений.
Дополнительно в этом разделе описывают характеристики
поставщиков товара (сырья, материалов) в организацию с указанием их качества (устраивает или не устраивает), количества,
ритмичности их поступления; предложения покупателя относительно совершенствования существующей системы поставки
в организации; возможности смены поставщиков из-за низкого
качества, высокой монопольной цены.
Раздел 8. Управление и собственность, или Организационный план, Кадры и управление.
Данный раздел бизнес-плана – это организационный план,
в котором речь идет о том, с кем организовать свое дело и как
наладить его бесперебойное и успешное функционирование. Результативность реализации бизнес-плана зависит от организации
управления предпринимательской деятельностью, уровня компетентности непосредственных его исполнителей.
79
4. Производственное планирование в организациях агропромышленного комплекса
В этом ра з деле необходимо реш ить след у ющ ие вопросы: «Какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела?»; «На
каких условиях возможно привлекать специалистов на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?»; «Как будет
оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?».
Данный раздел должен также содержать общую характеристику организационной структуры, сведения о персонале, расходы по заработной плате, структуру персонала и сведения о квалификации кадров.
Раздел 9. План производства, или Торговый план.
Главная задача раздела – подтвердить расчетами, что создаваемая организация в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым
качеством. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги.
Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы: «Где будут производить товары – в действующей или во
вновь создаваемой организации?»; «Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?»; «Где, у кого, на каких
условиях будут закупать сырье, материалы и комплектующие
детали?»; «Предполагается ли производственная кооперация и
с кем?»; «Какое оборудование потребуется и где намечается его
приобрести?».
Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.
Этот ра здел сос тав л яют более обстоятельно, если есть производственная деятельность. В этом слу чае освещают вопросы производственных мощностей, технологий, новаций, материального
обеспечения.
Указывают наличные и требуемые дополнительные мощности, определяют поставщиков сырья, материалов, оборудования,
комплектующих изделий, условия поставки. Расчет производственной мощности производят на два-три года и увязывают с
видом и типом необходимого оборудования. Для характеристики
машин и оборудования целесообразно составить таблицу.
Ва жнейшая часть этого раздела – оценка издержек производства и их изменений в перспективе.
80
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]